9月1日新广告法开始正式实施，对各行各业都有不同程度的影响，在这其中，电商是重灾区，因为电子商务不像传统行业那样已经有非常成熟的商业环境和规则，电商相对更加的多变和自由，所以电商里的广告和宣传大多都是极尽眼球和嘘头，近段时间，相信对于绝大多数的电商公司来说，都会是不眠之夜，因为要对文案和图片进行调整修改，不然面临的就是商品链接下架的处罚。

“新广告法”着重的涉敏感词汇，除了明星虚假代言外，主要在于商家假大空的口号式虚假宣传，只要一说到销量，就是行业销量领先、行业第一、绕地球多少圈、堆起来有多少个埃菲尔等等；说到品牌，就是全球知名畅销品牌、风靡欧洲、劲销全美等等；说到企业，就是行业领导者、行业创导者、引领者等等，不一而足。

而上述的简单又粗暴的文案，在电商里尤为常见，打开淘宝京东，随便搜索一个宝贝点击进详情页面，大多千篇一律，销量几千就敢称行业销量第一，放个美国国旗就敢说风靡全美，找个老外就是中外合资共同研发，PS一张数控处理中心的图片就是技术研发，试问，这样的文案，这样的诉求，就算不被“新广告法”革命，也迟早要被消费者所淘汰。

事实上也有一小部分的电商公司，并没有受到任何影响，也不需要去做调整，为什么呢，因为他们的文案中并没有涉及到任何的敏感词汇，并不是他们提前就知道了“新广告法”要实施的细则，刻意去做的规避，而是在卖产品之初就已经意识到了文案诉求的重要性，早就已经摒弃了目前大多电商公司采用的粗暴式文案，文案的好坏之间差了不止一个“新广告法”。

这些电商公司有两个共同点：

1、真诚，数据不做假，图片不做PS，给到消费者的是最真实的自己，不做任何的加工和修饰，好坏不是自己说了算，消费者才是评委。

2、自信，不随大流，不改初衷，无论市场环境怎么变，始终坚持做好自己，坚持本心，坚信自己能给到消费者的就是最好的。

在文案诉求上，也大致分为以下两类：

1、理性，走的硬派风格，着重以数据的真实描述来表现，挖掘数字背后的故事，和对于消费者的意义。

2、感性，走的软派风格，着重用情感和生活的寄托来表现，用生活化的场景和情怀的引导，让消费者内心共鸣。

而在实际操作过程中，做的好电商公司大多软硬兼施，对于消费者容易敏感的功能、性能、特性等直观感受上，以硬数据来消除消费者的疑虑和不安；对于消费者不易察觉的品牌、风格、调性等，用情感情怀的内在价值来引导消费者内心的共鸣，既能让消费者直观简单的读懂功能特性，又能让消费者能够找到内心情感的寄托。业界里面，做的最好的是苹果公司，技术发烧的极客喜欢，情感敏感的文青也喜欢。

电商文案，不是简单的文字描述，也不是假大空的口号叫喊，对于消费者而言，无法真实的去感受，那么文字和图片就是他对于产品的全部想象空间，好跟坏的最直接差别就是买或者不买，对于电商，就是生与死的差别。

谢炫，新思维下的消费市场解读，374088964@qq.com