“势”本无形，相对而言，“势”本身就是一个极为抽象的概念，它确确实实地作用于品牌、作用于行业、作用于我们的生活，但通常，在“势”真正成型之前，我们却很难描摹它的样子，甚至很难去分辨它的真伪、很难去分辨它究竟是一时的热潮还是真正属于企业的“势”，而即便“势”真的出现了，也未必是企业力所能及的。当企业眼中的“势”出现时，先不要忙着去“乘势”，企业需要在第一时间对环境、时局进行判断，通过这样几个问题做出最后的决定。

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第一，你乘的“势”，真的是“势”吗？在我们的生活中，时常会出现一些诸如“韩流热”、“代购热”、“魔术热”等“热”现象，当这种现象发生在企业身上时，企业很容易将其作为品牌的“势”而盲目跟随，而当热潮退去时，企业所乘的势消弭于无形，但品牌、文化却已被烙上了尴尬的印记，再难回头。其实，“势”和“热”的区别虽并不明显，却并非无迹可寻。“热”具有突发性，通常是受大人物、大事件的影响而出现的，而“势”则具有时代性，通常是随着一个行业的进步而形成的变革的需求；“热”具有爆发性，是基于影响力的一夜暴富，而“势”虽然也会爆发，但由于之前的延续作用，其爆发并不突兀；“热”具有针对性，集中于某个特定人群进行发力，而“势”则具有普遍性，会形成对于某个行业所有受众的体验变化。

你乘的“势”，是属于你的吗？这里所讲的认同，并非受众对于“势”本身的认同，而是针对品牌与“势”之间联系的认同。运动产品向90后倾斜本是无可厚非的“势”，但放在李宁身上就很难被认同；手机的智能化是整个行业的趋势，但放在追求结实的诺基亚身上就很难被认同；“怕上火喝王老吉”是加多宝一手打造的“势”，但放在加多宝身上就很难被认同；完美用户体验是手机系统的“势”，但放在市场份额第一的安卓身上就很难被认同···有的时候，品牌与“势”的结合是否被认同，并不取决于品牌本身的实力，而取决于品牌在之前的运作中形成的既定属性，品牌与“势”的结合，必须符合这一既定属性。

你乘的“势”，能够长久存在吗？与第一点类似，却不尽相同。像李宁的“向90后消费群体倾斜”的势，最多只能存活15年，而类似的百事可乐“年轻人的可乐”的势则可以长久存在；柯达“胶卷第一品牌”的势持续了近两百年，而徕卡相机的势却依然健在；鄂尔多斯的“煤都”之势火了几年便迅速覆灭，而“魔都”上海则辉煌了近百年···有些“势”是确确实实存在的，但却也是注定不能持久的，企业在乘势之前，需要深入了解“势”的属性，并对其存在时间做出预判以及时应对。

你乘的“势”，你的企业能够支撑吗？在我们经营企业的过程中，总会遇到许许多多令人心动的机会：奢侈品市场的兴起、人们对于德国工艺的青睐、意大利设计的复兴等等。遇到这些机会的同时，许多企业会贸然投入其中，当品牌付出一切造势成功时，却突然发现凭借自身的现有能力根本无法承载出现在眼前的“势”。早在锤子手机面市前的两年，品牌的“势”就已出现，乘势而上的锤子本打算一展拳脚，却恍然发现凭借企业当时的能力很难支撑“第一部有情怀的手机”，经过多次跳票，耗时一年，锤子只完成了第一版rom，还招致了骂声一片。而2014年第一部锤子手机面市后，虽市场反响不错，却又遭遇了产能问题，企业再一次陷入困境。乘上支撑不起的“势”，企业面临的将是难以预料的危机。

若是企业解决了如上几个问题，那么接下来摆在企业面前的，则是如何乘势的问题。在乘势的过程中，企业同样需要在第一时间对环境、时局进行判断，并合理地选择焦点、选择受众、选择时机、选择途径、选择借势点，以通过这样的方式让企业在乘势过程中立于不败之地。

第一，选择焦点。我们曾说过，势可以由不同的关键节点诠释。就如“手机智能化”这一势，品牌何以直接说“第一台智能手机”、可以说“操作体验最棒的手机”、也可以说“图形界面技术手机”、甚至可以说“新时代的手机”。品牌怎样聚焦、怎样诠释品牌的势以乘势呢？这里，我们提供如下几种模式以供参考：在当前的市场环境中，选择最密集的同质化点，以其对立面作为焦点；在当下的消费人群需求中，选择最迫切的未被满足点作为焦点；在当前行业环境中，选择能够引领行业进步的点作为焦点。

第二，选择受众。我们所说的选择受众，并非选择产品所面对的受众，而是最利于品牌之势的传播、最容易打开影响之门的传播受众群体。无论是小米、红米、红米note，几乎都是如今市场中最为常见的街机，受众极为广泛。但小米最初的传播受众却极具针对性。最初的小米，没有进行像王老吉一样铺天盖地的撒网式传播，而仅仅是通过网络、微博等有限的方式针对可能成为米粉的年轻网民进行局域性的传播，最终通过这个群体的自主传播达成品牌的广泛传播，进而实现品牌产品的受众扩大。经营品牌，需要依托于时代、在所处行业环境中选取最有利的传播受众以达成受众间的自主传播。

第三，选择时机。这一点，对判断时局的要求最为严苛，势能力量的体现，会因时局的改变而呈现不同的状态。所谓时机，有时是行业中发生大事件，有时却可以通过企业的自行造势而实现。抓住PPA危机的时机，仁和可立克乘上“不含PPA”之势成功登顶；抓住全球水危机的时机，蒙草抗旱乘势大展拳脚，成功上市；农夫山泉停止纯净水生产，帮助品牌制造时机，顺利乘上“天然水”之势；加多宝趁抢品牌争端热议的时机，迅速乘“开创者、受害者”之势实现品牌逆转。在好的时机中，品牌所乘的“势”往往能发挥出出人预料的作用。

第四，选择渠道。这里所说的渠道，包括产品的销售渠道和品牌的传播渠道。2010年，网购早已成为人们的习惯，而大家电、数码产品的网购才刚刚兴起，人们还为之充满好奇。在这样的环境和时局下，小米将网络作为其销售、传播的唯一渠道，迅速引发了人们的关注。在网络渠道的作用下，小米“为发烧而生”的势才显得更加的恰到好处、小米才得以更好地乘势而上。试想，若是小米乘“为发烧而生”之势却与所有品牌一样借助传统销售渠道出售手机、接触电视广告实现传播，是否还能实现如今的辉煌呢？它和中兴、联想、金立等品牌手机相比真的能实现“发烧”的差异化价值吗？

第五．选择借势点。乘势而上，也要借势于人。品牌可以针对环境、时局，选择通过借势行业大事、借势市场缺失、借势消费者需求、借势行业大牌以让品牌乘势达成更佳的效果。

第一时间对环境、时局进行判断，需要的是企业作出判断的时效性；乘势而为，需要的不仅是企业的时效性，还有企业对于判断、抉择的缜密性。通过对环境、时局的判断，企业可以发现品牌乘势的可行性、也同样可以找到最佳的乘势方案、更可以帮助品牌实现最佳的乘势效果。

在此之后，品牌可以通过搭建品牌场景的方式以更好的乘势，让品牌与势融为一体。