序一：一切皆可借势

蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱品牌策划人、投资人

孙先红

古有《孙子兵法》说，“胜者求之于势，不责于人”；

今人也说时势造英雄；

今天说“牛，站在风口都能飞起来”。

顺势而为——可能不是成功的唯一理由，但是一定是成大事的必然条件。

为什么会有伊利、蒙牛、小肥羊、蒙草的成长发展奇迹？

为什么叫“褚橙”的“云冠”市场就会供不应求？

为什么马云一直在讲比尔盖茨说“互联网会改变人类的方方面面”

追其根本原因，就是因为有些企业善于顺势、造势。

有些企业家善于整合利用资源为自己服务；而有些人、有些企业只是自己在孤军奋战，更有甚者，只知道低头拉车不知道抬头看路，结果自然不如人意。

孙子讲成大业者需必须先做到“识势”、而后能“借势”。所谓“识势”，一是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；二是对自己是否具有借势的条件和实力，要有清醒的认识。不能“识之于势”，也就难以“借之于势”，因此，“识势”是“借势”的前提条件。正因为如此，才会有台风来了只有小米这头“猪”飞上天，本质在于“雷布斯”识势和取势，准确把握行业的竞争态势。

小米的突围、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝国、蒙草抗旱的小草美丽中国，速成之略也在于取势之道。

一个新的产品，新的品牌如果不借助人们已知的力量，很难快速的确立自己的属性，甚至根本无法存活和发展下去，因为人们更愿意相信已有认知，认知大于事实，那么对于企业来说，新产品新品牌如何来借势出海？

创内蒙古乳业第二品牌---蒙牛刚出生就是行业老二（借助同城老大哥行业地位，虚拟大企业形象）；

不蘸小料涮肥羊---小肥羊的差异化认知（与其说是差异化认知，还不如说小肥羊也是借助草原的羊更好来的直接，小肥羊也是借助草原的大认知，打赢了与调味火锅的行业仗）；

经常用脑，多喝六个核桃（中国人自古认为核桃有补脑功能）；

深圳的电子产品和内蒙古生产的电子产品，不用说品牌，基本上一看产地销售结果就已经定型了，肯定是购买深圳的多，当然反过来说内蒙古的食品和深圳的食品，结果也是肯定的，因为内蒙古的感觉更天然……

一个好的广告，一个好的策划，其实更多的都是善于找到市场认知的感知点。用市场已有的认知势能，在实现快速沟通、快速建立认知信任的目的。开拓新市场、推出新产品，你就是未知。在这个时候，你说什么，做什么，一点也不重要，你就是那个人群中的1%，当99%的人认为天空是红色的时候，你所谓的“蓝色真理”毫无意义。