自古时势造英雄，不见圣贤逆时势。

“势”说出于兵家之言，那兵家之外，势是什么？它是规律，是方向，是不见其形但见其用的力量。儒家谓之纲常，墨家谓之天志，道家谓之天道，释家谓之轮回。

“势”有什么用？很简单，诸侯战乱，你拉起人马割据一方，便有可能夺取天下；天下太平了，你静下心来独守寒窗，便有机会治国安民；改革开放了，你硬着头皮弃职从商，便更容易发家致富。反之，明明世间战乱不决你非要躲在家里种田垦荒、明明天下安然富足你非要拉几个人造反作乱、明明四野百废待兴你非要安逸度日。。。结果，可想而知。

这些文字，不是一家之言，而是先贤智慧的罗列，是源自历史的抽丝剥茧。我将它们记录在这里，不过是试着接近“势”的本质，进而学会识势、借势乃至于乘势，给我们日后的道路以明示。

如此而已。

顺势者，识势为先。

“势”是一种潜在的能量，它看不见摸不着，却时刻影响着事态的走向和发展，想要利用“势”，首先要学会如何辨别“势”，是为识势，所谓“选择大于努力”。

兵法有云“实则虚之，虚则实之”，势的形成，固然不是人为造成，却也同样包含着虚实之道。1992年的股市风波便是实证，一年半的时间里，上证指数狂飙1300余点，无数人前仆后继地跟风而上，却最终在5个月的时间里遭遇了令人惶恐的暴跌，套牢者无算，破产者无算。一时的表象不过是“势”所设下的一道伏兵，多数人在这一步止步不前，甚至一蹶不振。

如何突破这一关呢？很容易，你只需要让自己的头脑适时的冷静下来，以历史、现实及大环境为鉴，客观地分析现象出现的本质从而判断前景，为“识势顺势”打下基础，而不至落入“跟风”的窘境。

识势，不只是学会辨别势的虚影，更需要了解势的真相，要知道，历史也会说假话。大势绵延不绝，而每一个时代，也都有特定的分支作为地标，描述属于不同时代的现实。拿手机来说，诺基亚的成败源于什么？源于它对于势的分支缺乏客观的判断，武断地认定之前所处的分支便是大势。诺基亚处于两个时代的临界点，前一个时代，人们的生活水平普遍不高，对于产品的需求自然是性价比高、更换率低、结实耐用；而在后一个时代，随着生活水平的普遍提高，之前的标准早已不能满足人们对于功能、美观、操作性的需求，手机行业的“势”，早已在诺基亚的“行业第一”中悄然衍生新枝。随着智能手机的崛起，固步自封的诺基亚，其没落终于成为了必然。

说了这么多，究竟如何识势呢？首先，你需要依托历史，从之前的发生中寻找端倪，在过往事例中寻找共同点，从而预测事态发展的走向；其次，你需要依托现实，将“过去式”、“进行时”、“可实现”以及“概念化”层层剥离，选取“可实现”作为超越点，却不至跌入空想的境地；再次，你需要依托环境，密切关注所处环境中政策的方向、同行业产品变更的方向目标人群承受能力及其需求的走向；最后你需要将所有因素解体重构，其所得出的结论，即可无限接近“势”的真相。

顺势者，借势为助。

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。君子的“假于物”，便是借势最浅显的实例。于千里者，舆马为势；于江河者，舟楫为势。

所谓借势，就是“站在巨人的肩膀上”，就是借助已有成功者所打造的基石或平台来发展壮大自己。三国时期，曹操挟天子以令诸侯，便是借皇帝之势、借汉祚400年之势以成霸业；朱明王朝，便是借驱除胡虏之势以复汉室江山；雷布斯的小米帝国，便是借苹果之势及互联网之势以创造国内移动终端神话。

许多创业者，创业初期自信爆棚，创业期间自信骤减，创业完毕一蹶不振，究其原因，很大一部分都在于这些自信爆棚的创业者们不愿甚至于不屑借势，反而自以为凭一己之力足以逆转大势。须知市场很难接受新事物，人们很难改变原有认知，人们接受新鲜事物的模式通常由比较开始。就如最初的手机，并没有提出类似“高科技移动终端”的概念，而是使用了“移动电话”这一更易被人接受的称谓，因为后者给人的联想基于传统电话，且与传统电话无法随身携带这一劣势形成了鲜明的对比，说白了就是借助有线电话所积蓄的“势”促成了自身领域的急速发展。

借势的关键，在于你所依托的“势”与你本身并无太大关联，所以才需要人为地制造关联甚至于联想。加多宝的逆袭便是“借势”的经典案例。从品牌来讲，加多宝与王老吉本身是没有任何关系的，但官司一出，所有人都了解了两个品牌间千丝万缕的联系，怕上火喝谁并不重要，重要的是通过这一场争端，加多宝成功借取了王老吉所造的势，瞬间甩开其他凉茶品牌好几条街，成为唯一能与王老吉争雄的凉茶品牌。

关于“势”的作用，有些人会质疑，若是抛开了你一直强调的这些行业，是不是就不能成立了呢？我要说，“势”，不分行业也同样不分品类。电竞行业够冷门了吧，同样离不开“势”！纵观当下流行网游，英雄联盟借势于dota，dota借势于魔兽争霸，魔兽世界借势于魔兽争霸、CF借势于CS等等等等。而不曾借势的呢——狂做广告、狂请代言、庸庸碌碌、于事无补。

乘势者，势为己用。

乘势，是借势更高层次的体现，乘势者善于借势，不拘泥于借势，更善于识大势以驭之。

借势是对于已有之势的利用，而乘势则是对于即来大势的把控。善借势者极易形成飞跃，不断追赶“第一”甚至形成威胁；而乘势者则多半就是那个“第一”。简而言之，借势是依托别人提升自身，乘势则是依托趋势成就自身。

上文曾提到，小米是出色的借势者，借苹果之势大展拳脚。现在我们知道，苹果则是出色的乘势者，它们提前嗅到了手机行业的即来之势并加以利用，从而秒杀诺基亚，成就了手机行业的霸主地位。

历史上，乘势的先例不胜枚举，大到社会形式的更替，小到春作秋收的日常，无一不是乘势。孔明借东风，是乘天势坐收破曹奇功；白起血战长平，是乘地势助秦皇一统天下，刘邦剿除暴秦，则是乘人势独揽天下战果。

而在商界，乘势的实例也同样不计其数。微软甩开IBM转而侧重软件研发、安卓甩开塞班转而研究智能系统、小肥羊甩开传统火锅致力于火锅连锁、特斯拉甩开其他品牌专注于电动车的制造等等等等，无一不是乘势的经典范例。

我们说过，乘势，源于对大势的精准把控，乘晚了便至多只能是借势，乘早了则只能是镜花水月。势如时间，从来不因个人的意念而改变步伐，趋势还未来，你便急急将它摆上台面，一者水平不足能力有限，难以达到所需条件，势必造成成本飙升、投入透支的窘境甚至根本无法实现的尴尬，你所领先的势，便无奈变成所谓“概念产品”甚至噱头；二者受众需求不够甚至根本没需求，则难免有价无市的悲哀境地。

真正的乘势，是恰到好处、是与趋势融为一体的和谐，不光能促使品牌飞跃性发展，更能带动整个行业的进步乃至推动整个社会的进程。

孙子有云：胜者求之于势，不责于人。于战于商，势的作用不亚于日月之于五谷。识势、借势、乘势，则大事成矣，轻势、慢势、跃势，则万事休矣。我想，为商者若能以势为基，识势、借势、乘势，那么品牌的飞跃之路将变为坦途，而行业的进步也同样指日可待。