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日志

蓝翔,为什么只说挖掘机技术强

热度 1已有 14894 次阅读2015-4-14 09:27 |系统分类:营销实战| 挖掘机技术, 外星人, 朝思暮想, 身份证, 职业教育

      最近跟几家搞职业教育的校长聊天,谈到蓝翔技校,基本上大家的表情还是比较符合中国的老传统心态,很是不屑,要么说浮夸,要做说实际上没有真功夫,要么是太能吹,我倒不是力挺谁,更没有必要踩低谁,最近好像又出来一个网络热词叫“高逼格”,我想我的“逼格”系数还没有达到那个高度。
      从品牌的专业角度,毋庸置疑蓝翔是成功的,如果现在大街上随便找一个消费者问一下“挖掘机技术哪家强”,估计消费者都会用茫然的眼神蔑视你,心理暗想:“这家伙是个外星人,地球人都知道,挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔。”
      这种状态正是多少企业、多少产品、多少品牌一直朝思暮想,一直砸钱打广告、托关系找政策可以说做梦都想做到的一个状态,对于品牌、产品、企业来说,信任是最为宝贵的财富,如何撬动消费者的脑袋走心消费者心智,这个距离本都不大也就三五寸,但对于更多的企业家来说都是渴望不可及,近在咫尺远在天涯。但这一切难题对蓝翔来说,“那都不是事”。
      别的不是关键,蓝翔技校大概有9大专业,厨师、电脑等等都很强,蓝翔,为什么只说挖掘机技术强?这也是蓝翔品牌深入消费者骨髓的最重要的一点,可惜很多学蓝翔、研究蓝翔的品牌模式是根本没有领会其精髓,笔者一直在强调,做品牌一是找信任支点,借用定位理论来说就是消费者心智中的信任支点,他会起到杠杆的作用;二是闹影响力,抓住一切可以出名一切可以交流一切可以让消费者和社会了解你的机会来传播自身,蓝翔便深谙此道。


其一:善借地域之势

      蓝翔做的所有可控媒体都不忘了加上山东找蓝翔,因为山东是机械大省,尤其是重工机械更是全国有名,因为地域也有自己的品牌影响力,比如内蒙古的牛奶好,山西的醋好,福建的衣服好,山东的机械多,茅台镇的酒多一样,自然而然,你是卖酒的来自茅台镇,你是卖牛奶的来自内蒙古,那就是自带三分香、自带三分纯。蓝翔在山东也是这个道理,可以是说是根正苗红,理所应当,另外一个就是产业链条完善,配套服务操作容易。


其二:懂得神马是“爆品”
      蓝翔是少有的懂得往少说,多年持续说的企业家,好多企业在做品牌沟通时,基本上都是说的多,说的杂,要告诉所有人我的全能神,无所不通无所不能,结果你懂的,蓝翔无数年来一直在坚持,一句话一个场景,持续不断的说,信任就是这么来的,说着这说着这,大家都信赖了。


其三:相信看到比听到更有说服力

      看过蓝翔广告的都知道,蓝翔最早启用大场面无论是驾驶勾机的、还是抡马勺、还是脑汽修的,从来都是多排多列整齐划一,很有阅兵式的感觉,这一点估计原来是军方服务的关系,这就是叫做“有图有真相”。

      职业技能培训大家知道行业竞争门槛比较低,中国近千年的历史都是手艺人要跟师傅,老师傅手把手教和带,说白了就是上手操作的机会,必定时间才是检验技术的唯一路径,在蓝翔从来就不缺却机械,有的就是实践机会,来了就是一对一,再到后来的升级版沟通策略,就业百分百包分配包找工作,再到后来免费试学等等,都时紧跟时代竞争环境的变化来调整沟通的节奏。生在山东有认知优势,知道打造爆品形象懂聚焦的道理,更明白企业和品牌塑造的是一个阶段性不断完善和升级的一个过程。


其四:借势标杆做对标
      对标清华北大的效果不用过多赘述,效果显然易见,即让手艺人有性格又让蓝翔做了职业技能教育的清华北大,后期这一策略一直在延续像这次冰桶挑战大热之时,蓝翔方面就拍了部视频,“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战,点名清华北大”。手动连上热门话题这一“Wifi热点”,还故意将“用户名”跟清华北大挨一块,站在巨人的肩膀上得不到利益也能涨涨眼界。


其五:聚焦传播
      网传中国最烂的广告是哪个,估计大家都会随口而出:今年送礼还送脑白金,一样的主题一样的氛围一样的老人和产品,就是那就话每年不停的说,可以这么说,蓝翔做的有过之而无不及。众所周知,传播其实就那样说多不如说少,说少还要持续、聚集,影响力也是一个需要积淀的过程,传播不但是让消费者知道你、记住你,更重的是记住了啥内容,大家记住的是不是一个内容这才是关键。
      一招鲜吃遍天,普天之下其实都是手艺人,无论是哪个行业、无论你从事什么职业,都要最好抽点时间找点空闲,关注一下蓝翔的传播技巧,感悟一下自家企业在传播途中的必杀绝技藏匿在何处。


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