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日志

第一章。1.4 蒙草借势营销,小草美丽中国梦

已有 7492 次阅读2014-11-30 20:14 |个人分类:《借势》连载|系统分类:营销实战| 中国经济, 内蒙古, 社会效益, 有限公司, 中国梦

“王召明中国抗旱绿化的首创者和实践者。十几年只做一件事,王召明的执着超出想象。我们周围的绿化虽然这些树草也很美,但是需要很多的水。走出内蒙,惠及每家。2011年王召明开始了他在整个中国的战略布局。推广抗旱植物,拒绝奢侈绿化。17年只做一件事,他看中的就是企业效益、生态效益和社会效益的完美结合。 17年赤心抗旱绿化,这个扎根乡土的赤字誓将低碳主义进行到底!”

这是内蒙古和信园蒙草抗旱股份有限公司董事长王召明2011CCTV中国经济年度人物获奖理由。

 

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自此以后,蒙草才算是真正走进公众的视野,蒙草的事业才算拉开序幕,之前的“小草”别说发展就是存活下来都是举步维艰,问什么会这样,一是出身不好,做绿化的生在内蒙古,没有人相信内蒙古会有好的绿化公司;二是行业壁垒,做绿化基本的支撑要两点,一是设计规划,二是苗木植被,“小草”哪样都具备;三是人才匮乏,顶尖级的行业人才基本都远飞他乡,很少在内蒙古落地;就是在这样的情况下,2011年,“小草”领头人成为央视年度经济人物,20129月顺利实现IPO走向资本在发展的快车道,为什么会这样? 为什么全是壁垒的产业突然实现快速发展?

 

借地域认知,劣势变优势

故事从和信园讲起,蒙草原名叫做内蒙古和信园绿化有限责任公司,在绿化行业做得十几年,一直勤勤恳恳,对参与的工程都是严格把关,主要从事景观工程设计、施工,经常会有北京、上海、广州等地的相关公司来竞争。每次只要有南方的绿化公司参与招投标更是尴尬至极,你肯定要问,为啥呀,一报名字,潜意识里的认知就很受影响,因为经办人更愿意认为南方的绿化公司更加靠谱,虽然那时不对的,但是你想呀,园林绿化,给人的是啥印象,要么设计好,要么植被好,也就是说要不你有花花草草,要不你用高大上的设计规划,不是内蒙古市场上没有,是在人们的心理潜意识里,内蒙古很显然都不具备这样的认知,干旱和沙漠高原,本来植被就少,设计更不用提拉,已被认为是每天骑马上下班,住毡房吃手把肉的地方,根本就不会有好的设计规划人才,这就是区域的认知,这就是根就不好,没办法,基本上一眼望去没机会了。

 

俗话说的好,绝路的尽头就是出路,坏事的另一面就是好事,既然大家都知道内蒙古的风沙大,干旱少雨,这个事实,我们就拿这个说事,那内蒙古的植被是不是都具备节水抗旱的特性,一调研,基本都认可这个事实,而且和信园绿化公司在绿化施工中,独特的、也是唯一性的使用了大量的抗旱植物,它们具有三低两高的特性,即高性价比、高生命力、低维护费用、低耗水量、低成本,尤其是节水抗旱的特点分外突出,是传统草坪植物用适量的1/10左右,而且生命力极强。

 

顺势而为,和信园变蒙草

“小草”找到势能所在,直接顺势而为,把公司名号直接从和信园变为蒙草抗旱绿化,这招不得不承认蒙草的高明之处,直接将差异特色和盘托出,把内蒙古的地域特性嫁接到行业属性上,直接对市场讲抗旱节水的故事,找到了认知的势能,形成品牌竞争的地域优势,经常有人开玩笑说,内蒙古的三大快退公司,蒙牛、蒙羊(小肥羊)、和蒙草,风吹草低见牛羊。蒙草直接说出企业的核心竞争力,而且地域成了自己的资源优势而不是以前的劣势;绿化强调抗旱绿化,直接与传统的绿化行业形成了鲜明的区隔。

 

之后蒙草又进行了全面的产品策略阐释。蒙草的口号:蒙草抗旱绿化,造福子孙后代;蒙草的主张:大力推广抗旱植物,本着反贵族植物、反形式主义和反资源浪费三反原则,拒绝奢侈绿化、拒绝短命绿化,让浪费水的景观绿化划上句号;蒙草的基因:内蒙古的草,内蒙古独特的地理区域造就了抗旱、耐寒的蒙草,一草一木、一藤一花,一旦有了内蒙古的基因、有了大草原的性格,就拥有了剽悍、坚韧和美丽,历经了千万年的牛羊贱踏,忍受了四季轮回的日晒风吹,蒙草的根茎从未松动,蒙草,是自然界科学的生态工程进的结果。

 

借势造势,蒙草美丽中国

以事件营销的点带动新闻宣传的面,从小事到大事、将蒙草应用推广的意义升华;从地方延伸至全国、将蒙草的品牌影响扩大;使蒙草抗旱绿化迅速成为符合社会趋势、符合市场需求的一种价值导向。

2008623日,和信园蒙草抗旱绿化公司向北京大学捐款1000万元,作为北京大学蒙草抗旱植物研发基金,用于抗旱植物的研发。

2008629日,世界草地草原大会上和信园蒙草抗旱绿化公司向全世界呼吁使用节水抗旱植物进行绿化

2009320日上午,首届蒙草产业发展论坛在呼和浩特举行。此次论坛是由中国生态道德教育促进会和内蒙古蒙草抗旱绿化有限公司共同主办。会议旨在响应国家节约型景观绿化的号召,充分挖掘并发挥地域资源优势,积极推广蒙草抗旱植物在生态环境建设和城市园林绿化中的应用。本届论坛邀请众多专家、学者及知名人士对蒙草产业进行定位,从生态道德和生态文明的角度研究蒙草的推广价值和发展前景,并向联合国倡议设立世界抗旱日,节水抗旱是全世界人民共同的责任,也是造福子孙后代的伟大举措,而且联合国秘书长潘基文已于纽约当地时间46日正式签收了关于设立世界抗旱日的建议。

这一事件在人民日报、光明日报、大公报、新浪、搜狐等近四十家媒体进行了报道(有详细报道资料),蒙草抗旱从此名正言顺的进入了社会公众的视角。

随后,内蒙古蒙草抗旱绿化有限与和林县政府签订战略合作协议,由和林县政府划拨5000亩土地,作为内蒙古和信园蒙草抗旱绿化公司节水抗旱绿化示范基地和抗旱植物研发育苗基地。这是国内第一个大面积使用蒙草节水抗旱植物绿化的县级政府。

 

2009520日,美国洛杉矶奥运会资深副总裁、美国MCM集团(美国最大的水务处理的公司)总裁、世界著名景观规划设计大师麦克﹒C﹒米切尔先生为内蒙古蒙草抗旱事业捐款10000美元,用于蒙草抗旱植物的研发。

20091221日,一年一度的中国成长百强企业获奖名单揭榜,蒙草公司继蒙牛、小肥羊之后入围,获得中国成长百强企业最具发展潜力奖,蒙草公司获奖理由是:他以抗旱绿化为己任,大力发展蒙草产业,为改善中国土地沙漠化做出了积极的贡献。他们的草不用浇水,用自然雨水即可顽强生长,对城市和园林绿化具有极高的实用价值,市场前景广阔

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2012927日,蒙草顺利登陆创业板,再次实现企业在发展。

这一连串的事件,此起彼伏的传播蒙草的应用价值、推广意义,在行业中好似平地一声雷,迅速受到了业界的关注,也赢得新的客户资源。

 

蒙草成长过程中不断借势,适时借势造势,吸引了国际眼光的关注,逐步用国际化的思维审视自身的发展,从区域性的传统行业、跻身于国内领域创新的代表、并一跃成为世界性的独树一帜的蒙草抗旱典型,我想说,品牌策略的得当确实成就了企业发展蓝图中那关键的一笔:画龙点睛!蒙草抗旱绿化,已经从内蒙古走向全国、并通过社会的认同正无限的接近世界。

 

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林海亮,18647101618,微信:xxggly

品牌策划专家,与孙先红老师合作13年,曾任先行品牌策略公司总经理,参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资。

13年品牌策划业经历,擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力+影响力”的品牌快速成长策略;竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”,影响力是“迅速打造品牌的思维策略”,以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。

 


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