在不到四年的时间里，小米手机成就了一个神话。先是，2012年夏天，一场估值达40亿美元的融资，创下了当年全年中国企业的融资之最；接着，小米科技对外宣布，2012财年出货量为719万台，销售额（含税）达126亿元。2013年小米手机CEO雷军公布，小米手机含税销售额316亿元，增长150%。小米手机全年销售1870万台，增长160%，2014年雷军预计小米至少供货4000万台手机。

 

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一家成立不到四年、产品卖了只有两年多的创业公司竟然跻身百亿元俱乐部，这样的成绩在全球创业公司中绝无仅有。“小米”的取得绝大成功，可以看出雷军独到的战略眼光，关键时点找到了产业中“有台风口的地方”，然后“做了一头会借力的猪”，结果可想而知肯定是一飞冲天。但是，成功的产品不一定催生成功的企业，互联网“粉丝经济”时代，工匠和企业家的区别不仅在战略层面，也同样体现在战术运用上，雷军深知此道，战略上找到台风口只是第一步，方向和行业发力点对了，战术上更要站在巨人的肩膀上快速上位。

 

借风而飞，识“势”，移动互联大势

从22岁到38岁雷军一直在金山奋斗了16年，在互联网行业业绝对是资深从业者、教父级人物，也算得上业绩赫赫。他把金山这样很有名气的公司送到香港上市，身价提升不少，但在IT业界发迹充其量只是一个“高级职业经理人”。那时，丁磊、张朝阳、求伯君、王江民等一干先驱者已闻名遐迩，在知名度和影响力方面，雷军难与他们比肩而立。

 

当然也是雷军在互联网多年的操盘经验，让他在呼啸而来的移动互联网大势上茅塞顿开是。创建小米公司之前，雷军顶着天使投资人的光环，一口气投资了3家IT公司，即网上购物网站www.vancl.com、多玩游戏网、无线与互联网结合的应用UCWeb，现在看来也是为他创建小米帝国做了思想和操作上的准备。

 

用互联网思维打造传统制造业，用借势思维制造品牌影响力，这是雷军运营小米公司的绝招。小米的营销在国产手机市场是个神话，在媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼下，通常出货即被秒杀一空。人们还记得2012年4月6日这一天，小米手机新一轮的在线预售，10万部手机在6分零5秒内销售一空。小米在品牌经营过程中有很多新的整合借势思维，最重视的是借势发挥普通用户的集聚效应。如何让市场沸腾、如何让媒体煽情、如何让消费者积极追逐，深懂借势之道的雷军又一次找到了品牌影响力的台风口，做中国的“小苹果”。

 

借势“乔布斯”，成就“雷布斯”

手机行业竞争出奇的激烈，消费者基本上都快成为行家，如何从互联网的专家转换成手机的行家，这是雷军做手机第一个要解决的问题，如何让大家知道小米，更要知道是高配置的发烧神器。雷军想到了苹果，想到了乔布斯，有人戏称，自从乔布斯打造的影响人类的第三颗苹果，世界就形成了另一大教会，那就是苹果教，教堂就是苹果专卖店，信徒就是“果粉，”教主当然就是乔布斯。这个故事显然深深的吸引了雷军，自此雷军开始了他的“米粉”之路。

 

第一次知道小米要做智能手机的时候，大都是从雷军摔苹果手机开始。当时雷军怒摔苹果手机，立誓要制造“中国的苹果”，大量的市场炒作和媒体报道，瞬间吸引了业内人士的关注和大众消费者的消费眼球。在乔布斯生病期间，雷军曾表示，无人能成为乔布斯，但乔布斯有一天也会死，所以我们还有机会。我们生存的意义就是等待着他挂掉。在如今看来，当时雷军公然评论乔布斯其实是借势为小米手机的“出世”做铺垫。

 

如果说前边的“摔”只是一个预告的片，真正大片的上演是在中国版苹果手机发布会上，以及“乔式范”十足的“雷式动作”，直接成就了米粉的“雷布斯”教主地位，大家肯定还记得雷军的“极致极简幻灯”、“标配服装”、“大屏幕”和“乔式标准动作”，无一不让人们感觉他就是中国的乔布斯。

借势各领域牛人影响力，保持“小米”热度

借势乔布斯名人效应取得爆炸式效果后， “和最牛的人站在一起”就成了雷式营销的秘籍，让雷军屡试不爽，也让小米手机的品牌影响力高潮迭起。

2014年初，乔布斯生前的创业伙伴、苹果公司联合创始人斯蒂夫•沃兹尼亚克来中国参加极客公园大会，自然被雷军一把逮住——如若让牛人过家门而不入，那是一头真正的蠢猪。斯蒂夫•沃兹尼亚克应邀来到小米公司，和雷军进行了一场“IT极客巅峰对话”。而且，沃兹还极其配合地动手DIY了小米路由器，事实上，这是沃兹继参加了小米的公司年会后，第二次公开为雷军和小米“站台”。小米的辐射圈因此借势扩散到更多极客圈中。

 

2013年10月在美国硅谷见到了特斯拉的CEO艾伦•马斯克之后，雷军高调宣布要买两辆特斯拉电动车——一辆自用，另一辆给他参与投资的UC的CEO俞永福。特斯拉被称作“汽车业的苹果”，而马斯克是新一代的硅谷巨星，做的每件事都很吸引眼球。买这种“牛人”的“牛车”，自然也是一件“很牛”的事情。　　

 

各种场合都活跃着雷军的身影：与刘德华在清华大学上演 “将人生变成战场”的跨界对谈;在腾讯首档高端名人跨界对话节目《越域》中，雷军与“时尚教主”尚雯婕进行有意思的交谈;与《爸爸去哪儿》节目中的林志颖在微博上互动，表示可以帮其实现为爱子kimi打造“黑米”手机的愿望，此举不仅可以利用林志颖的名人效应，更为小米将来进军中国台湾未雨绸缪。

 

顺势、造势、借势，雷军让小米手机“飞”的三部曲，一是顺应了互联网和智能手机发展的潮流，符合社会发展的趋势。二是在产品起步阶段，小米开始利用互联网圈和米粉进行传播，不遗余力地去造势。三是当小米品牌发展起来以后，借各路“牛”人之势让小米手机保持传播热度，借包括央视在内的高端媒体制造广度，更有在2013CCTV年度经济人物颁奖大会上，雷军代表互联网实力派与“空调玫瑰”董明珠“豪赌”10亿元，声称要5年内小米的销售额超过格力。是各路“势”能给了雷军无限勇气，也是“势”给力雷军无限市场。

 

站在台风口，借势而飞。如今的雷军已经成为与马云、马化腾、李彦宏并列的一线互联网“力量”，互联网和移动互联网行业的佼佼者。

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林海亮，18647101618，微信：xxggly

品牌策划专家，与孙先红老师合作13年，曾任先行品牌策略公司总经理，参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资。

13年品牌策划业经历，擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力＋影响力”的品牌快速成长策略；竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”，影响力是“迅速打造品牌的思维策略”，以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。