注册 登录
第一营销网 返回首页

林海亮谈品牌的个人空间 http://www.cmmo.cn/?573037 [收藏] [复制] [RSS]

日志

第一章-1.1小米借势营销,成就中国的小“苹果”

已有 6878 次阅读2014-11-30 20:10 |个人分类:《借势》连载|系统分类:营销实战| 中国企业, 小米手机, 出货量, 销售额, 苹果

在不到四年的时间里,小米手机成就了一个神话。先是,2012年夏天,一场估值达40亿美元的融资,创下了当年全年中国企业的融资之最;接着,小米科技对外宣布,2012财年出货量为719万台,销售额(含税)达126亿元。2013年小米手机CEO雷军公布,小米手机含税销售额316亿元,增长150%。小米手机全年销售1870万台,增长160%2014年雷军预计小米至少供货4000万台手机。

 

当当购买链接

一家成立不到四年、产品卖了只有两年多的创业公司竟然跻身百亿元俱乐部,这样的成绩在全球创业公司中绝无仅有。“小米”的取得绝大成功,可以看出雷军独到的战略眼光,关键时点找到了产业中“有台风口的地方”,然后“做了一头会借力的猪”,结果可想而知肯定是一飞冲天。但是,成功的产品不一定催生成功的企业,互联网“粉丝经济”时代,工匠和企业家的区别不仅在战略层面,也同样体现在战术运用上,雷军深知此道,战略上找到台风口只是第一步,方向和行业发力点对了,战术上更要站在巨人的肩膀上快速上位。

 

借风而飞,识“势”,移动互联大势

22岁到38岁雷军一直在金山奋斗了16年,在互联网行业业绝对是资深从业者、教父级人物,也算得上业绩赫赫。他把金山这样很有名气的公司送到香港上市,身价提升不少,但在IT业界发迹充其量只是一个“高级职业经理人”。那时,丁磊、张朝阳、求伯君、王江民等一干先驱者已闻名遐迩,在知名度和影响力方面,雷军难与他们比肩而立。

 

当然也是雷军在互联网多年的操盘经验,让他在呼啸而来的移动互联网大势上茅塞顿开是。创建小米公司之前,雷军顶着天使投资人的光环,一口气投资了3IT公司,即网上购物网站www.vancl.com、多玩游戏网、无线与互联网结合的应用UCWeb,现在看来也是为他创建小米帝国做了思想和操作上的准备。

 

用互联网思维打造传统制造业,用借势思维制造品牌影响力,这是雷军运营小米公司的绝招。小米的营销在国产手机市场是个神话,在媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼下,通常出货即被秒杀一空。人们还记得201246日这一天,小米手机新一轮的在线预售,10万部手机在6分零5秒内销售一空。小米在品牌经营过程中有很多新的整合借势思维,最重视的是借势发挥普通用户的集聚效应。如何让市场沸腾、如何让媒体煽情、如何让消费者积极追逐,深懂借势之道的雷军又一次找到了品牌影响力的台风口,做中国的“小苹果”。

 

借势“乔布斯”,成就“雷布斯”

手机行业竞争出奇的激烈,消费者基本上都快成为行家,如何从互联网的专家转换成手机的行家,这是雷军做手机第一个要解决的问题,如何让大家知道小米,更要知道是高配置的发烧神器。雷军想到了苹果,想到了乔布斯,有人戏称,自从乔布斯打造的影响人类的第三颗苹果,世界就形成了另一大教会,那就是苹果教,教堂就是苹果专卖店,信徒就是“果粉,”教主当然就是乔布斯。这个故事显然深深的吸引了雷军,自此雷军开始了他的“米粉”之路。

 

第一次知道小米要做智能手机的时候,大都是从雷军摔苹果手机开始。当时雷军怒摔苹果手机,立誓要制造“中国的苹果”,大量的市场炒作和媒体报道,瞬间吸引了业内人士的关注和大众消费者的消费眼球。在乔布斯生病期间,雷军曾表示,无人能成为乔布斯,但乔布斯有一天也会死,所以我们还有机会。我们生存的意义就是等待着他挂掉。在如今看来,当时雷军公然评论乔布斯其实是借势为小米手机的“出世”做铺垫。

 

如果说前边的“摔”只是一个预告的片,真正大片的上演是在中国版苹果手机发布会上,以及“乔式范”十足的“雷式动作”,直接成就了米粉的“雷布斯”教主地位,大家肯定还记得雷军的“极致极简幻灯”、“标配服装”、“大屏幕”和“乔式标准动作”,无一不让人们感觉他就是中国的乔布斯。


借势各领域牛人影响力,保持“小米”热度

借势乔布斯名人效应取得爆炸式效果后, “和最牛的人站在一起”就成了雷式营销的秘籍,让雷军屡试不爽,也让小米手机的品牌影响力高潮迭起。

2014年初,乔布斯生前的创业伙伴、苹果公司联合创始人斯蒂夫•沃兹尼亚克来中国参加极客公园大会,自然被雷军一把逮住——如若让牛人过家门而不入,那是一头真正的蠢猪。斯蒂夫•沃兹尼亚克应邀来到小米公司,和雷军进行了一场“IT极客巅峰对话”。而且,沃兹还极其配合地动手DIY了小米路由器,事实上,这是沃兹继参加了小米的公司年会后,第二次公开为雷军和小米“站台”。小米的辐射圈因此借势扩散到更多极客圈中。

 

201310月在美国硅谷见到了特斯拉的CEO艾伦•马斯克之后,雷军高调宣布要买两辆特斯拉电动车——一辆自用,另一辆给他参与投资的UCCEO俞永福。特斯拉被称作“汽车业的苹果”,而马斯克是新一代的硅谷巨星,做的每件事都很吸引眼球。买这种“牛人”的“牛车”,自然也是一件“很牛”的事情。  

 

各种场合都活跃着雷军的身影:与刘德华在清华大学上演 “将人生变成战场”的跨界对谈;在腾讯首档高端名人跨界对话节目《越域》中,雷军与“时尚教主”尚雯婕进行有意思的交谈;与《爸爸去哪儿》节目中的林志颖在微博上互动,表示可以帮其实现为爱子kimi打造“黑米”手机的愿望,此举不仅可以利用林志颖的名人效应,更为小米将来进军中国台湾未雨绸缪。

 

顺势、造势、借势,雷军让小米手机“飞”的三部曲,一是顺应了互联网和智能手机发展的潮流,符合社会发展的趋势。二是在产品起步阶段,小米开始利用互联网圈和米粉进行传播,不遗余力地去造势。三是当小米品牌发展起来以后,借各路“牛”人之势让小米手机保持传播热度,借包括央视在内的高端媒体制造广度,更有在2013CCTV年度经济人物颁奖大会上,雷军代表互联网实力派与“空调玫瑰”董明珠“豪赌”10亿元,声称要5年内小米的销售额超过格力。是各路“势”能给了雷军无限勇气,也是“势”给力雷军无限市场。

 

站在台风口,借势而飞。如今的雷军已经成为与马云、马化腾、李彦宏并列的一线互联网“力量”,互联网和移动互联网行业的佼佼者。

===============================================================================

林海亮,18647101618,微信:xxggly

品牌策划专家,与孙先红老师合作13年,曾任先行品牌策略公司总经理,参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资。

13年品牌策划业经历,擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力+影响力”的品牌快速成长策略;竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”,影响力是“迅速打造品牌的思维策略”,以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。

 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-24 02:51 , Processed in 1.099584 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部