岳新力：品牌第一，品根唯一

 

文/岳新力

 

 

品牌有第一，品根却唯一。

在同一类产品中，品牌有第一，但是品根只有一个。

比如，汽水，也就是碳酸饮料这类产品，可口可乐是第一品牌，剩下的还有，百事可乐，雪碧，七喜，等等。

但是碳酸饮料的品根，却是可口可乐的柯可叶和可拉果配方，而且它的名字就是品根记号，让人提神醒脑，畅爽神怡，其他品牌的价值只是附属的侧根。

比如，雪碧是柠檬味的，透心凉，百事可乐是偏甜的，青年一代。

在中国的“凉茶战”中，有着凉茶市场上销售第一份额的加多宝，在推广中诉求正宗凉茶、凉茶领导者。

而在认知上，消费者直觉中的品根仍然指向王老吉品牌，因为“王老吉”这个名字是凉茶的品根记号。

即使加多宝的凉茶一直使用红罐装璜，加多宝这个名字也只是在认知上新生的联结，替代不了发明者王老吉。

所以，加多宝凉茶的品牌，只能建立在品根之上的附属侧根上。

品根唯一，成就品牌第一。

要做第一的品牌，就要拥有品根。

美团不是第一个做外卖的平台，但它占据了品根，成了第一品牌。

茅台不是最古老的白酒酒厂，但它占据了白酒的品根，继而发展出了不可复制的“微生菌群”。

而帮茅台建厂的汾酒，不仅有着更悠久的历史，还占据着优质认知资源的“杏花村”，却让自己的历史只是历史，并没有让它成为白酒在直觉中的品根。

 

 

岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，最直接化降低顾客的认知成本和选择成本，即最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难，让品牌成为顾客的直觉选择——打造直觉品牌力。

发现：品根不明晰，品牌不自立；品根式微，品牌自毁。

岳新力战略咨询公司 总经理  微信（QQ）：370062668