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日志

为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了

已有 9909 次阅读2018-6-5 09:10 |个人分类:品牌战略|系统分类:企业管理| 品根, 直觉品牌

为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了

 

作者 岳新力

 

蓝瓶的雪碧打折了。

假的!

不含热量的零卡哦。

雪碧就是雪碧,雪碧是绿色的,柠檬味。什么零卡不零卡的!

“‘蓝瓶的’‘零卡,那还是雪碧吗?可口可乐零度也犯这毛病。

注重健康的人会喝呀。

哦,是吗?你会说给我来瓶不含热量的雪碧?

注重健康的人,喝纯果汁去了,或者喝矿泉水去了,哪里伦到去汽水堆里,挑选低热量的雪碧?

嗯——!

“‘雪碧像你说的一样,听上去很符合逻辑,前提是,在物质贫乏时代或限定的环境下会发生,比如,当只有可口可乐,或只有雪碧可供选择的时候,或者那些习惯喝雪碧的人,第一次想尝尝的时候。

最近,又看到雪碧出了个什么纤维+”。说什么一瓶相当于:香蕉等等什么的好几种水果呢。

雪碧有这么大能量?雪碧不就是柠檬味的汽水嘛?

你是喝冒泡的透心凉,还是喝纤维的健康营养

低热量”“纤维素这是健康饮品的品根(价值)记号——不在碳酸饮料里,在植物饮品里,水果饮品里,而且含微量元素的矿泉水给人感觉更健康。

有健康意识的人没有机会停留在非健康饮料里面的那一丁点儿健康的缝隙里,他们视而不见,眼里根本就没有它。

而现实中更是:每种饮品都选择多样,极大的丰富,同类的产品都摆放N多种。

对于品牌自身来说,更是这样。

货架空间就那么大,每个单品仅有几个瓶子的展示面。如果你有两个或多个款式,并不给你相应的成倍数量的展示面,而是挤占掉原来单品的空间——使得品牌的视觉冲击力大幅度降低。

更好的做法是什么?

其实也简单。零卡还可以是零卡,可以进行这样的小小创新,丰富产品线,作为一个新的型号出现,而不是新的款式

也就是,一定要显示品根记号,不要出现新形式,才不会被直觉判定为是假的

也就无需多此一举、自找麻烦:舍弃掉原来颜色,而打出无糖,依然透心凉或者无糖,依然可口可乐’”——这样不自信的此地无银三百两式的广告来。

只要继续显示(注意,是显示,不是保留)视觉上的品根记号,这瓶新型号的“雪碧”——自然就会真的继续透心凉——尽管它无糖。

就像没有人会说,自动挡的奔驰”“宝马不再是奔驰”“宝马了。如果你依然喜欢手动挡驾驶的快感,那你注意选看手动挡把手,无需也不必考虑辨别整车的外观造型。

就像牛奶、核桃乳等饮品一样,你研发提供无糖型,以解决消费需求的多样性。

从岳新力提出的品根战略来看,更重要的是:

绿色瓶是雪碧的品根记号——柠檬绿,这是雪碧品牌可视的天堂窄门,只有进入这个窄门的纤维+”,才有可能成为自动换挡雪碧,犹如自动跨入新世代的自动挡的奔驰”“宝马。否则,雪碧纤维+”只不过是下一个雪碧零卡

这样才是创新的差异化、多样化,不会产生对抗,不会造成自相残杀,最重要的这是符合趋势的。

这也是基于品根战略的品牌创新,不违背直觉,不偏离趋势,升级和强化品根,持续地增强势能,不断地提升直觉品牌力。

 



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