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日志

我只想卖个货,哪那么多事情?

已有 53359 次阅读2017-11-17 21:56 |个人分类:白话营销|系统分类:营销实战

“我只想卖个货,哪那么多事情?”这是今年听到经销商抱怨最多的一句。
这句话的深刻含义背后有以下几点:
1、渠道环境的深刻变革,使得经销商面临转型与升级自己的营销系统(市场操盘策略,团队管理思路,薪酬待遇等等),以适应新快消时代的需要。
厂家的费用转嫁,使得经销商面临增收不增利的尴尬困境。
2、拥有渠道定价权的企业,对经销商进行各种考核,这种现象在所谓的大牌子中普遍流行,可惜的是,依然难扭转大牌子的下滑趋势。个人认为,大牌子出现了病急乱投医的倾向,且开方拿药不对症,精简非销售部门才是王道,回归最初。
没有渠道定价权的企业,对经销商以依靠为准,产品有利无规模,困扰经销商进一步发展,企业在某个小细分领域存活,竞争者涌入后,竞争加剧,企业寸步难行,但优势在于船小好调头。
3、快消品人才断层现象明显,中国新经济常态化,一些行业整合并购,90后 00后择业观出现巨大转变,不愿意从事低技术含量的快消品行业,人难招,人难留成为制约经销商快速发展的主要矛盾之一,现在出现一些所谓的新零售团队,其商业模式,就是雇佣兵。经销商雇佣所谓的新零售团队,短时间内对区域市场进行样板化打造,产品爆量后,雇佣兵完成任务,拿钱走人,由当地土著业务进行日常维护,市场只要不出现大幅下滑即可。无奈团队不给力是硬伤,市场还是问题多多。
综上,厂家转嫁费用,渠道变革,终端采购方式变化,团队战斗力达不到,经销商自己的经营思路不能有效升级,共同造成“好多事情”,既有来自厂家的,也有来自经销商内部的。

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