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日志

品牌整合营销策划之品牌DNA的创造

已有 5585 次阅读2017-5-18 10:00 |系统分类:营销实战

  整合营销策划是指从与消费者沟通的本质意义上开展营销活动,将品牌、理念、产品、价值、广告、促销、服务及员工沟通等整合在一起,发挥更大效果的行动措施。那下文我们就品牌整合营销策划如何打造出独一无二的品牌来介绍下。

品牌整合营销策划

  一.品牌整合营销策划的九大构造

  1.纲要

  主要描述策划项目的背景资料,介绍策划团队,概括策划书的主要内容等,要求简明扼要。

  2.环境分析

  (1)宏观环境分析:人文环境、经济环境、政治环境、自然环境、文化环境、技术环境。

  (2)竞争环境分析:竞争对手的实力分析、竞争对手的策略分析。

  3.SWOT分析

  SWOT分析即评估去也内部的优势(strengths)与劣势(weakness),评估企业外部环境的机会(opportunity)与威胁(threats)。

  4.市场选择与定位

  (1)细分市场:确定细分变量,分析细分有效性。

  (2)目标市场选择:确定目标市场模式,分析目标市场结构的吸引力。

  (3)市场定位:选择定位依据、明确定位战略、选择差异化工具。

  5.营销战略与目标

  (1)营销战略的选择

  (2)战略目标的确定:选择战略目标、确定具体目标。

  6.营销策略

  (1)产品策略:丰富产品层次,优化产品组合,实行品牌营销,设计包装和标签,实行服务营销。

  (2)价格策略:选择定价方法,进行价格调整,发动价格变更及其反应。

  (3)促销策略:明确促销目标,选择促销工具。

  (4)渠道策略:选择渠道方式,渠道设计决策,渠道管理决策,建立渠道系统。

  7.组织与实施计划

  (1)组织销售队伍。

  (2)制定实施时间表。

  8.费用预算

  按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目,对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

  9.控制应变措施

  需要在策划方案中考虑相应的应变措施,预防不可预期的风险。

  二.品牌整合营销策划的三大类型

  1.营销策划书(方案)——策划型

  营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。在项目启动之前,制定一份完整的新产品营销策划书可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。制定营销策划书的人员可以使企业营销部门或企划部门的人员,也可以是企业外聘的咨询与策划人员。

  2.营销诊断书——诊断型

  整合营销策划中的营销诊断书通过分析调查企业经营的实际状况,发现运营中存在的问题,然后运用科学的方法,有针对性地进行分析,查找出产生问题的原因,提出切实可行的改进方案,从而调整行动方向,绕过阻碍,以最小的代价实现企业目标。企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。

  3、年度营销计划书——计划型

  年度营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出的规划。年度计划书需要接受企业高层管理人员的正是审核、批准,一般在当年年底做出,一年一次。年度营销计划书是由企业内部营销人员做出的。

品牌整合营销策划

  三.企业进行品牌整合营销策划包括的内容

  1.鲜明的亮出自己的品牌战略定位

  品牌定位,是基于目标消费群体及结合品牌本身的优势,经过大量市场调研后,瞄准了细分市场并确立自身产品的定位;在接下来的一系列工作中就要始终如一的推广品牌定位,使得品牌价值不断得以沉淀,最终向着强势品牌迈进!

  2.提炼出家喻户晓的品牌广告语

  好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩,起到很好的促销作用;广告诉求就是强大的营销工具,是品牌传播的一把利器。

  3.创立自己的品牌DNA,打造品牌独有的视觉形象体系。

  如今,消费者都在抱怨商品越来越同质化的时候,我们更要研究如何实现差异化,来区别同类甚至同款商品。品牌DNA无疑给我们提供了一条可行性的指导思想。打造品牌独有的视觉形象体系。无论在何时何地多维度的让消费者对品牌产生记忆。

  4.品牌整合营销推广

  一个再有创意再独特的品牌设计,必须结合品牌的营销推广活动,线上线下相结合,使消费者有更多的认知。

  5.企业的官方宣传渠道

  官方宣传渠道可以达到很好的品牌推送,强化消费者对品牌认知的目的。

  企业有时候会做一些推广、赞助,这些与外界接触的活动绝对是一个企业宣传的好机会。在o2o的今天,送上附有自己产品链接的二维码不失为一个好主意。


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