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日志

营销对企业的重要性

热度 1已有 46868 次阅读2016-7-11 10:53 |系统分类:营销实战

  市场营销战略是企业战略的一个职能战略,是企业战略体系的核心,它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。

 

营销对企业的重要性

   在激烈的市场竞争中,企业要及时对市场变化做出反应,因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地,市场营销在企业中的关键作用也不言自明。

   在对美国250家主要公司的调查中,大多管理人员认为公司的第一任务是制定市场策略营销, 其次是控制生产成本和改善人力资源。在世界五百强的大公司中,约有三分之二的CEO是由营销经理上去的,公司的营销部门在公司中地位很高,有很大的发言 权,一般一个新项目或者产品,要先经过营销部门,才能经研发部门。先知品牌营销策划公司认为:就整个企业的运营过程来说,营销是起点,也是终点,起于市场 调研,终于客户服务和满意度调查。

   市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。企业需要通过对市场的调查,弄清楚谁是企业的潜 在客户,他们需要什么样的产品,需要多少等基本市场信息,然后制定市场策略,指导生产,协调好与顾客的各种关系,以最终实现顾客的价值和企业的效益。同 时,企业在经营活动对外也涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系,其中既有复杂的利益关系,也存在着相互制约和依赖,就需要营销部门来不断协调 各种关系和建立不同利益主体间合作的新方式。先知品牌认为在企业内部,营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源,如何对它们进行合理配置,为企业的营销 活动创造支持条件,也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。企业对这些内外部多种关系的处理,影响着企业对市场机会的把握程度,也影响着企业的营销竞争 力和企业核心竞争力,如下图所示:

   企业要想从营销角度提高竞争力,必须具有强有力的市场营销团队,建立高效的市场营销系统,以把握市场机会并加以利用。高水平营销系统的竞争优势主要体现 在:同类产品价格低于竞争对手;低成本高效率将产品送达客户;拥有可靠的市场渠道和战略联盟;拥有知名度较高的品牌和客户关系。可见,市场营销是企业活动 的关键,大多数企业管理人员的第一任务也是制定与执行市场营销策略。市场营销在现代企业中的地位和作用,是通过整体营销来体现的,即企业的所有工作都围绕 营销来展开,以满足顾客的需求和企业的价值。随着市场竞争的加剧,整体营销在企业的地位将会越来越高,营销系统作为企业的生命线已经成了不争的事实。

   通过实例来证明营销对于企业的重要性!

   农夫山泉是一家典型的十分重视营销策划的企业,无论是“农夫山泉有点甜”,还是农夫果汁,“喝前摇一摇”以及成这轰动效应的大型公关活动“停止纯净水生产的策划”, 都反映了该公司对市场研究的重视及整合运作的能力。农夫山泉有一个非常棒的策划班子,全权负责对市场的研究和品牌推广的方案策划。

   2003年,浙江梅雨期很短,出梅后全省进入高温阶段。7月30日,《××晚报》头版头条报道标题为《第40个无雨的日子》。7月31日,该晚报头版头条 报道农夫山泉公司捐赠首批饮用水,标题为《爱心送水车开进莲头村》。7月底至8月初,农夫山泉公司及其浙江市场部爱心送水的新闻热潮一浪高过一浪。短短5 天时间,省内发行量最大的《××晚报》一连用3个头版,一个两版通版面来报道这次公益活动,这次爱心送水活动非常成功,它不仅与农夫山泉市场推广一贯的公 益心一脉相承,而且在新闻公关的实践中显得更加成熟,主动参加媒体组织的公益活动,赢得媒体鼎立支持,从而保证了活动的效果。

   这几年来,传媒行业竞争日益激烈,这样的环境也对企业的企划活动提出了新的要求。在很多企业流行这样一句话:面对企划活动,总部缺乏不是智慧,而是速度。 爱心送水活动显示了农夫山泉总部反应速度的迅捷,同时也证实市场拓展活动一定要讲究效率,因为速度有时候会成为活动成败的关键。

   爱心送水活动的成功一定程度上也提醒企业:加大对营销策划的重视程度,使其能及时、稳妥地做出策划方案,以进一步扩大市场企划活动的社会影响力,显现其在企业运营中的重要性。

   1.市场营销策划能使企业从劣势走向优势

   企业在市场活动中,会面临种种风险和危机,堆免会在某些时刻处于劣势.处于竞争中的不利位置上。这时就需要一个完整、系统的市场营销策划方案.使企业绝处逢生,从劣势走向优势

   2.市场营销策划能强化营销目的

   企业的营梢活动都有一定的背销目标,这个营销目标事实.上就是企业发展的方向而一个科学而完核的市场背销策圳方案的首要任务就提炼出企业的把营销月的,并围绕目的策划出·系列具体的行动方案,进一步加强和突出了企业营销目的

   3.营销策划使企业能有更好的市场定位

   在市场经济环境中.企业首先要做的是细分市场,找出在市场上的位置,做好市场定位,并借助种种茜销手段去获得更多的市场份额在这个过程中,企业需要市场背 销策划现代的市场营销策划,基本任务是要找到市场空档,为企业确立了一个生存和发展的空间.根据这样的市场定位开展营销活动。与此同时,优秀的市场营销策 划还能开拓出新的需求,发掘出新的市场,这也是当今市场营销活动的又一重要任务。

   4.营销策划能在一定程度上降低营销费用

   市场酋销活动需要投入一定的营销费用,而如染进行周密地营销策划,则能够时费用的支出做最优化组合安排,提高营销活动的效益,避免因盲目活动而造成的浪 费。根据美国布朗市场调查事务所统汁,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节省五分之几到二分之一。



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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 欧阳光华 2016-7-13 22:45
有一点说得太对了:最高层次的资源-----时间资源(效率),乃企业的最大竞争资本!

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