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日志

阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓,这对快消品意味着什么?

已有 2334 次阅读2017-8-19 10:02 |系统分类:营销实战

先看一则消息:


8月18日,阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式,这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 
零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源,对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源,通过系统和数据赋能中小经销商转变成为小区域内共配服务商,用最低的成本、最高的效率、最透明的全链路数据链接工厂仓库与小店货架。
零售通方面介绍,前置仓覆盖半径大约为30公里,主要以覆盖小型城市为主。通过前置仓,可节约整个行业仓配资源投入80%以上,提高商品、数据流转效率200%以上,减少供应链建设的重复投入和资源消耗。 

阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海表示,前置仓是零售通成长和成功的一个关键节点。接下去,零售通将在全国2000多个城市布局前置仓,并与区域仓形成有效的互补。“目前零售通在全国已经布局了20多个仓储中心,前置仓能够很好的与这些区域仓进行互补,去整合供应上万个SKU(单品)的优质商品,并且通过兼容、丰富、专业、智能、有温度的优势和技术,让生意更轻松,小店更赚钱!”


一、阿里巴巴零售通为什么要建前置仓?


1、先解释一下什么是前置仓概念:


前置仓,顾名思义,是在企业内部仓储物流系统内,离门店最近,最前置的仓储物流,在零售通的仓储策略里面,整个物流体系是一个三级物流,包含区域仓,城市仓和前置仓,详细请看下图:


品牌商将商品配送到区域仓后,统一由菜鸟物流管理,小店在平台下单后,系统根据指令,将商品在中央仓分拣,并配送至各地区城市仓或是第三方分拨仓 ,最后再由地方合作伙伴配送。


2、零售通为什么要建前置仓?


起初,零售通的仓储物流策略里面,是没有前置仓概念的。因为站在物流角度,商品越集中,商品周转率就越高,层级越少,搬运次数就越少,成本就越低,对于非常看重效率的菜鸟物流来说,根本不可能容忍多级仓储库存分布式存储的状态存在,这也是有悖于物流效率的方式。


但是,一些品类,如水饮,货物从城市仓到零售终端,配送半径太远,物流成本高居不下,如果没有前置仓,中央仓极不经济。综合考量:一些低货值,高采购频率重货,必须得通过本地化前置仓配送。


这就是前置仓的由来。


这里要说明一下,零售通的三类仓储,他们之间是平行关系,并不是递进关系,不同的商品,根据周转率,成本,频率,以及配送时效等多重维度,来选择进入零售通不同的仓储内。


举个例子,一些高毛利的,高货值,低频的商品,货值新品,可能会入驻区域仓,一些休闲食品,可能会入驻城市仓,而水饮,会入驻到前置仓。当然,这并不是固定的,商品是流动的,是基于菜鸟物流大数据支撑下的提前移动。


3、前置仓有什么优势?


笔者曾经在之前的文章内提到过前置仓的概念,当时是基于商品供应链组织及交付速度的角度来谈及此事,见下图:


目前国内所有单一模式的平台,在仓储和运营模式设计上,多多少少都有一些结构性的缺陷。

上文说到,自营平台SKU数量有限,但是送货快,服务好,A类商品能够上线,但是无法满足小店长尾需求,但是如果自营模式引入平台模式,让第三方商家入驻,即自营+平台模式,就可以从模式上很好的解决掉了产品组合的问题。

从仓配上,前置仓做高频、一线、应季性商品、高周转率商品,中央仓做长尾、低频商品、季节性商品,通过中央仓和前置仓组合,实现高周转+长尾商品的有效组合,从而使整个仓储成本与周转效率的最佳平衡。

从模式上来结合仓配,中央仓做平台撮合,最大化实现商品的足够丰富,前置仓做自营,保证A类商品通过自营采买上线。

从时效和价格比上来讲,前置仓离得够近,也可以保证小店对高频商品的配送及时性的需求,中央仓虽然配送周期较前置仓远,但是却可以通过价格优势弥补掉配送周期较长的问题。


小结:零售通的前置仓模式,彻底的补平了零售通在物流上的短板,通过三级仓储组合,完美的解决了不同商品之间对周转率,配送时效及成本之间的平衡要求,可以说,零售通在物流这一课,已经补上了。


如果说零售通前置仓模式一旦搭建完毕,物流不再是零售通的短板,那么零售通的大平台优势将会立马显现,其品牌影响力,技术能力,供应链组织能力,以及金融能力等等多个方面,综合出来的供应链效率,将会彻底重构中国快消品渠道分销的渠道模式!


针对零售通建仓这个话题,星利源商品流通服务(深圳)有限公司 运营副总经理陈勇认为


从零售通各地建仓,一直到现在前置仓出现,不仅是模式上的进步,更至少代表在几个方面的成长:

1、商品的吸附能力:不论是自营还是整合,零售通越来越多地把商品纳入到自己可以控制的供应链渠道中;

2、覆盖的区域:不论是战场如何惨烈,零售通的区域覆盖越来越广,而且在各局部战场的地位也越来越明显

3、合作方的参与度:随着零售通的市场政策不断进化,其合作方明显增多。

4、终端客户量:目前的零售通,不仅在覆盖面上逐渐扩大到一线阵营,而且在局部市场的影响力日益明显。

以上这几方面的成长,集中起来就是规模的出现。而B2B的规模效应是比2C更为需要的。

零售通前置仓落到了,但零售通目前依然无法胜券在握:

一方面,前置仓的与各合作方的配合效果仍然需要磨合,包括覆盖半径,以及前置仓与区域仓的配合等,都是新阶段的新课题。

另一方面,市场依然残酷,其2000多个城市前置仓的目标与京东的百万便利店一样,其进展需要进一步关注。

另外,阿里零售通的基因在于电商,既是优势又是短板,其后续的发展速度取决于其对线下物流和供应链能力、渠道整合能力的学习、成长速度。


二、零售通的物流体系打通,意味着什么?


在零售通传播的口径里面,零售通不是要干掉经销商,而是要通过系统和数据“赋能”中小经销商,作为经销商,你可以选择入驻零售通平台,并把商品交给零售通来配送,你也可以和零售通合作,成为零售通在当地小区域内共配服务商。


这种赋能的核心思想,用最低的成本,最高的效率,最透明的全链路链接工厂仓库与小店货架。


这就意味着,不论是品牌商与经销商,与零售通合作,都将要“重构”原有的业务模式,经销商原来所承载的大部分职能,零售通都有更“好”的,更“高效”的方式来替代,帮助中小品牌商和经销商来完成商品分销职能。


对于那些原来没有线下渠道的中小品牌(淘品牌),除了通过经销商之外,在未来,将有更多的渠道模式可供选择。而且,因为没有线下存量冲突,可以完全交给阿里巴巴、京东这样的B2B平台来做分销,完全不需要自己重新构建渠道。


三、目前国内所有B2B商流都在下沉的情况下,市场机会还有多少?


新经销不完全统计,三线城市以上,单个城市进驻B2B平台一般不低于10家,而且在业务模式上,都有不同的分销策略。现阶段对经销商冲击较大的,是自营模式为主的B2B平台。从市场分层来看,省会城市对二批的冲击较大,南方城市,如广州深圳,二批基本上快被B2B平台赶尽杀绝!而三线城市,则是有巨型平台+本地平台组合形式在对市场进行渗透,现阶段才刚刚开始。毫无疑问,经销商未来可拓展的空间越来越少。


B2B的崛起对于品牌商来说,这其实是一个利好,因为有了更精准,高效的分销模式,可以生产更符合市场需求,满足用户个性化要求的商品,而且不需要考虑小众商品分销效率和渠道成本问题。


但是,这对于经销商来说,这个事情就要掂量一下,现阶段,自营平台的冲击,撮合平台的合作,从根本上并不能冲击到经销商现有的生存,但是未来越来越多的品牌商和零售通这类的电商平台合作,给经销商可选择的好产品就会越来越少,而且随着B2B平台做加盟的门店越来越多,经销商会发现未来越来越无店可供,无好货可卖。


B2B对行业的渗透速度实在是太快了,新经销在做济南市场调研时发现,B2B覆盖率已经达到了惊人的78%!广州市区的部分区域B2B对零售门店的渗透率也已经达到60%以上!虽然现阶段很多经销商仍然感受不到,但是相信用不了多久,渗透率一旦达到临界点,B2B的爆发将是迟早的事情。


四,面对未来的不确定性,经销商要如何突破变革?


中国快消品行业现阶段正在面临结构式变革,消费者的改变,让所有的生产厂商都束手无策,巨大的存量市场,对于任何一个过十亿规模的品牌商来说,还不能放弃,而经销商,现阶段还是品牌商产品分销最好的渠道方式。


所以,做好当下生意,是首先要保证的事情。


在做好现阶段的生意的同时,经销商也要考虑未来的转型与变革。


但是未来要如何变,这是谁都无法做出准确预判的,但是未来的大方向不会改变,笔者认为未来的总方向一定是:技术驱动+专业化(模块化)分工。


经销商要在未来的总社会分工体系下,承担什么样的角色?仓储物流?还是专注于市场服务?做零售?还是要真正的去拥抱互联网?


10月份,新经销将在重庆举办的第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会;我们会在这次大会上邀请各个行业专家共同探讨面对快消品B2B崛起,经销商要何去何从,中国快消品渠道新生态要如何构建。


本次大会上,新经销将会邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,共同探讨:


快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会

新零售背后的新供应链要如何搭建

同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展

本次大会亮点:

行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》

B2B与投资人项目闭门对接会

会议现场+会展中心,双互联网科技展

阿里巴巴,怡亚通,百世店加,普洛斯,联合利华,海鼎,各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。


2017年10月17日-18日


重庆市会展中心


报名通道现已开启,关注公众号新经销报名,9月15日之前早鸟票,享受7折优惠!


或者添加笔者微信:zbwx15854817671 报名。


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