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日志

棒小店:供应链金融、经销商资源、仓配一体化三者打造独特B2B竞争力

已有 36243 次阅读2016-6-26 10:52 |系统分类:营销实战

  

  棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台,并且不打破现有的经销商格局,与经销商联盟共建。


  在运营服务方面,棒小店可以帮助厂商做品牌宣传、产品铺市、网点拓展、促销执行、新品推广和订货会等内容,以产品铺市为例,棒小店平台可以运用线上线下联动推广的方式,帮助供应商将其产品在一个月之内拓展到2000家小店。


  夏宏波还介绍,棒小店引入武汉一家金融机构为战略合作伙伴,在基于交易数据的小店老板金融支持、供应链金融等方面进行深度合作。


  在仓储物流方面,棒小店已经建立一个7万平米的仓库,免费租用给供应商,由棒小店集中分拣,再由棒小店将自有车辆与供应商的车辆整合起来统一配送。


  总结棒小店模式:纯线上撮合,整合经销商入股平台,在线上交易,并通过棒小店给予统仓统配,从而完成经销商互联网+转型。


  棒小店目前发展迅猛,上线半年时间,平台已有小店用户12000家,并以日均150家的速度递增,日流水已过200万,日活700多单,客单价2000多元,6000多个SKU。


三大亮点总结
一是供应链金融的植入,快速将小店搬上线

供应链金融是很多快消B2B平台想做但没做的,棒小店的探索令人振奋,很多撮合平台都无法解决现有小店存量订单搬上线问题,但是棒小店前置金融功能,通过向小店注入供应链金融,利用银行给予小店授信,解决小店不在线上下单的问题。
二是整合经销商资源,不与经销商为敌

棒小店将武汉的大部分大商全部整合到平台之上,让经销商节省成本增加效益,让其参与平台入股,与经销商抱团,不与经销商为敌,与经销商共享发展利益。

三是统仓统配,降低物流成本

整合技巧和方法与益商如出一辙,建仓,经销商入驻,让经销商司机承包车辆,并给订单统配,利用公交化物流大幅度降低物流成本。


  三大亮点很多平台都在做,特别是第二和第三条,但是能够将三者合为一体的B端平台,目前国内只有棒小店一家。通过其模式创新,在不改变经销商利益格局情况下,快速帮助经销商转型,这对经销商来说是一个不错的选择。


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