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日志

不用怀疑,渠道就是你的命

已有 25908 次阅读2015-10-27 08:47 |个人分类:原创|系统分类:营销实战| 经销商, 影响力, 朋友, 产品, 促销

小编自运营公众号的一年多以来

认识了全国很多做快消品的经销商朋友

他们在微信里和我聊的最多的话题就是:

XX产品你觉得怎么样?

XX产品在我的市场能卖吗?

我代理的XX产品现在不动销怎么办?


当然也会有朋友问一些其他话题

比如:

被窜货怎么办?

完不成厂家签约的任务怎么办?

竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办?

厂家不要我代理了,我该怎么办?

......


以上的问题

从表面上好像都很难解决

而且都不是什么共性问题


但从深层剖析

所有的核心问题点都是一个

那就是


渠道力不足


经销商是介乎于厂家终端零售点的渠道商

其价值就在于产品的分销能力


你要知道

厂家与你合作

只有车/人/资金还不够

更看重的


是你的渠道!


没有渠道

二批会嫌货太贵

厂家会嫌卖的少

终端会嫌货不全

业务会嫌工资低


没有渠道

老品跑量不赚钱

新品赚钱卖不动

好卖的货到处窜

不好卖的货过期又太多

任务完不成、利润没保证

............


只要渠道力不强

上面的问题每天都会不断上演


什么是渠道力?


简单来说

对终端网点的影响力

行业地位/信誉/口碑/依赖度/切合度

对行业内的竞争优势

稀缺品牌占有/产品市场占有/服务/品牌


而这种实力

核心的本质是团队

以及

完整的管控体系和网点/渠道掌控能力


渠道力会让我们看到这个企业

在当地有着良好的信誉和口碑

能够对终端进行持续而又稳定的服务

主销产品该品类市场占有率极高

产品能够在终端有着标准化的生动化展示


从效果上来看

是能够将产品快速分销到售点的能力

是能够将产品在终端比竞品离消费者更近的能力

是能够抓住意见领袖/终端,对市场产生影响力的能力


而这些

才是经销商真正实力的体现


要知道

经销商利润的来源

不是靠产品

是靠终端

经销商未来的发展

不是靠厂家

是靠渠道


你没有产品,可以代理

你没有资金,可以融资


但是你没有了渠道

你就什么也不是


想赚钱你只能靠运气

想出货你只能靠促销


渠道就是你的命

你的渠道力不强

你企业的竞争力就不强

渠道力越强

你的生意才会越好做


如何提升?

要提升渠道力

并不是简单的加人加车加网点

而是在加人加车加网点之前有着:


规范的内部管理

高效率的运营体系

执行力超强而且又稳定的核心团队

能够对终端进行标准化管理的绩效评价系统


你看的没错

想要提升渠道力

首先要改变的就是自己及团队


经销商一生的成就

永远超不过他思想的高度

老板的思想境界格局有多高

他的生意规模就会做多大


而渠道力

就是你管理的最高水平的体现


经销商朋友

从思想上

去重视你的渠道吧

不用怀疑

渠道就是你的命


渠道力就是你的核心竞争力

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