未来贵州茅台的目标是世界级企业，去年（2016年）上税200亿元，今年（2017税收）要达到260亿元左右；

茅台酒的出口占到中国白酒出口量的70%，已经布点了14个国家；

让世界都能喝到茅台酒。

——茅台集团董事长袁仁国

谭儒点评：2017年，茅台产品不断涨价，近日，贵州茅台A股市值曾突破万亿，成为唯一一个市值突破万亿的消费类公司。同时，其总市值已超过A股中其他所有白酒股市值总和。一个单一国家的单一品牌能够破万亿，这在世界上少见，为什么茅台能创造这样的奇迹？袁仁国给出了诠释：价格是价值的体现。 

世上难走的路是上坡路，登顶前的冲刺最关键；爬坡需要屏息聚力，决胜小康尤需善谋勇为。

只要我们敢于打破思想观念的惰性，坚持“创”字引领、“干”字当头、“实”字托

底，就能赢得发展新机遇，增添发展新动力，书写发展新篇章。

——湖北稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱

谭儒点评：企业前行的条件和发展的关节点是什么？那就是 善谋勇为，一步一个脚印地向前走，“创新、实干”，不仅仅要有梦想，聚力而为，更需要拼搏奋斗，恰如2017年12月31日国家主席习近平发表的二〇一八年新年贺词所说——“幸福都是奋斗出来的”。

摒弃短视思维。有时候，一个销售目标或一个行业的地位的追求是不是我们所要的结果？我认为不尽然。这个实际上是生存和发展的问题。

健康长寿，是我们每一个组织来自每个人的共同追求。我们不仅要学会工作，也要学会思考。思考是我们的软实力。

——劲牌有限公司董事长吴少勋

谭儒点评：2017年2月3日，吴少勋先生在新春团拜早会上提出了“我们到底要什么？”的思考，其实，这是中国酒企方向性战略性的提问，每个企业应该深思这一问题延伸的其他问题：企业存在的价值和目的是什么？我们应以什么为追求目标？我们的企业应该树立什么样的生存观、发展观？我们该如何理解“健康可持续”？我们有哪些不健康、不可持续的做法需要摒弃？我们应具备怎样的生存能力？为了公司的健康可持续发展，我们应该怎么做？

中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。

五粮液如今面临激烈的市场竞争，公司正在开展“二次创业”，提出了“十三五”打造千亿集团的目标，其中酒业的贡献度将达到60%。五粮液二次创业将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

——五粮液集团党委书记、董事长李曙光

谭儒点评： 美好生活是每个中国人的追求和向往，白酒是创造美好生活的重要载体。不管是中国白酒的国际化发展，还是实现追赶型、跨越式发展，传承中国传统酒文化，创新中国酒战略、文化、品牌是必要手段，只有前仆后继，奋发图强，创新拼搏，中国白酒才能更多地为人类美好生活做贡献。

酒文化“坚守什么”和“本源在哪”？一是坚守工匠精神，即倡导“守正出奇，不忘初心”，确立“五度五米”战略发展框架；二是创造“快乐健康”，即把“快乐健康”作为企业使命，率先在酿酒技术和健康品质上取得革命性突破，提高饮用舒适性、改善产品功能性，为消费者创造更好、更健康的产品。

——江苏洋河酒厂股份有限公司董事长，党委书记王耀

谭儒点评：文化是坚守出来的。苏酒集团倡导“守正出奇，不忘初心”，确立了的“五度五米”战略发展框架：一是宽度一毫米，即“专注”；二是深度一千米，即“极致”；三是高度一万米，即“坚守”；四是长度万万米，即“创新”；五是温度立方米，即“热爱”。这些都是以工匠精神的传承和坚守为核心，意义在于让人“快乐健康” 。

大部分区域型酒企的现状可以总结为“品牌全国化，销售板块化”。区域型酒企在实现全国化销售网络的过程中，要面临地缘文化认同和消费习惯等多个问题，而知名度解决不了消费习惯的问题。

青青稞酒在全国化进程中，在“品类和品牌”以及“产品个性化和销售方法落地”两个方面面临困难。

——青海互助青稞酒股份有限公司董事长李银会

谭儒点评：人是个体，自然就有消费差异。每个区域消费者都有每个区域的消费习惯，不可能靠知名度解决消费习惯的问题。湖北人现在喜欢喝苦荞酒，广东人就喜欢顺德酒厂生产的豉香型白酒；北方人喜欢喝烈酒，南方人喜欢喝保健酒，所以凡事都要具体问题具体分析，酒水品牌可以全国化，但酒品还需特色化，才能满足区域消费者的需求。

我们像赌博一样，按着腰包来赌，我们有底线，输得起的情况下敢于赌，敢于赢。

使命在召唤，胜利在前方。

——郎酒集团董事长汪俊林

谭儒点评：2017年，汪俊林“5年100亿广告费”“赌”誓发布，引起了广泛关注，也彰显了郎酒施行品牌驱动战略的决心。品牌是郎酒决胜未来的重中之重，是郎酒“讲好郎酒故事，传播好郎酒品牌和发展好郎酒市场”的保证，为了郎酒突兀崛起，郎酒敢于“赌”，可谓是"成功细中取, 富贵险中求"，郎酒“破费”豪赌品牌，或是汪俊林破釜沉舟的策略和智慧。 

做质量，不做增量，把产品做好是劲牌的第一责任。

使命重在担当，实干铸就希望。在新形势下，让听得见炮火的人来做决策，对市场出现的问题快速反应。

希望营销人员加强学习和修炼，砥砺前行，努力进取，做勤于学习、敢于担当、善于作为的人。要把时间、精力放在阳光营销、健康营销的事业上去，夯实百年市场的根基，劲牌事业也一定会有一个光明的未来。

——劲牌有限公司董事长吴少勋

谭儒点评：近年来，劲牌的发展一直是个谜。其实谜底很简单，就是弘扬了“正文化”。了解劲牌的人都知道，在 “树正气、有担当、可持续”核心价值观的引领下，劲牌人发扬工匠精神， 始终坚持将产品品质放在发展的首位，实行“零瑕疵”质量管理标准，用高品质的产品赢得了市场。同时，劲牌人敢担当、善作为 ，全心全意倾注于阳光营销、健康营销的事业，从而夯实劲牌市场健康可持续发展的根基。

　　没有好产品，中国酒业就没有强势品牌。

在传统白酒商业中，渠道为王、终端为王概念深入人心。但是在互联网时代，产品供应到用户的环节正在逐步缩短，直供用户的路径已经明朗，渠道的作用被弱化，产品为王的时代已经到来。

品质是酒企产品畅销内因，渠道、模式是外因。正如伟人毛泽东在《矛盾论》中所称，内因决定事物发展的过程和方向。毫无疑问，消费者购买的是酒品，这是消费者愿意付费的前提。

——湖北稻花香集团董事长蔡开云

谭儒点评：产品赢得消费者的逻辑是什么？就是“好”字。没有好产品，所谓的渠道、模式都是空谈。长久的市场不是忽悠出来的，而是你给市场提供了最好的产品，尤其是在新零售时代下，直供用户的路径已经明朗，好产品的重要性更见明显。

汾酒的突破点，主要还是在于市场的拓展上，还是在于为消费者提供更适合自己饮用的产品上，还是在于饮酒的过程中能与企业的文化，即通过酒文化的传播，真正使大家认识到酒文化、适量饮酒有利于人的身体健康的重要作用，使大家在饮酒的过程中，能把酒文化去领会、去理解、去传播，真正让中国的白酒走向世界。 

——山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜

谭儒点评：中华民族的复兴，取决于中华民族核心价值的构建。作为价值标本，汾酒承担了太多的责任。从2017年大A股上白酒企业的集体表现上来看，中国白酒的力量和价值确实不容藐视。

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