“双十一”的大促销硝烟还未散去，“双十二”的脚步又来了。这一次，各家电商不再仅满足于低价策略，而是在各类宣传噱头上做起了文章。不过，经过“双十一”后，荷包“失血”的消费者则表示，不论线上线下，面对这一轮的打折季将会更理性。在淘宝上有很多网络品牌，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌，不同品牌有不同的做法，很难去硬性的总结，以自己最熟悉的食品领域来谈点对品牌自己的看法。
     注册商标，组货，申请开店，宝贝上架，开卖。这是我们在淘宝开店的基本步骤。然后，我们很自然的、被动的，就陷入到标题优化、直通车推广，以及对搜索、钻展、打造爆款的研究中去，循环往复，越陷越深。诚然，网络作为最有前景的品牌营销渠道，掌握这些渠道特性的营销工具，非常有必要， 但是有没有想过，干这些目的是为了啥？回答可能是：我想打造爆款；但是你有没有想过，你能把店里的每个宝贝，都推上搜索前三页吗？您能把20%的宝贝都打造成爆款吗？回答：这条路肯定是行不通的；熟悉韩都衣舍的朋友可能都了解过 ，赵迎光把多品牌运营， 做为韩都2013年的重要战略布局之一；他们为什么还在费劲心思的走多品牌之路？在派代的年会上，他讲了很多，我不想去赘述，因为我觉得答案其实简单，集中精力打响一个名称（商标），总比一个个款式轮番去推，要划算啊！爆款还有下架的时候呢。谁有爆款生产流水线，麻烦私信一个给我？而且，品牌还有溢价，不用死拼价格，方便传播，留住一个老顾客的成本也低很多。品牌做的好，还可以成为无形资产，用来吸引加盟分销，不断增值...总之：如果想要长远，还是靠品牌。
   

 也许我们总想用爆款来引流，然后带动其他产品销售。不用看其他的，就看看爆款下面的搭配套餐，黄金位置再加上各种折扣主推的连带销售，它们的真实转化如何？答案恐怕不一定吧！除非顾客先认可你们的店铺（品牌），才会产生真正意义上的连带销售。靠一个爆款引来的顾客，很大程度就是冲着爆款本身来的。他眼里只有单品，让他多买一件， 那是一个世纪的距离， 现在的选择机会太多。一搜索满屏的漂亮宝贝，能同床一宿就是缘分了，买一搭一，人家还要再搜索比较，要朝朝暮暮，那得里里外外都让人满意，恐怕不容易做好吧！其实我只想说：由低价促销引来的顾客，并不是真正有价值的老顾客；除非让顾客认可你的店铺（品牌）！世界上最遥远的距离，不是你站我对面，给我留下一个转身的距离。而是你明明在首焦看到我的广告，进了内页却不买我的东西。电商常用的钻展首焦，哪怕只是一个点击的距离，从首页广告到产品内页，都会让消费者脑子顿一下，这就是转化的障碍。顾客在广告上看到的是款式价格，进了内页，看到的还是款式价格。你就不能聊点别的？有啊，我的广告图片上还讲了个故事呢，进了内页呢？款式价格。淘宝上，最不缺比较的，就是款式价格。

 设想这样一个场景：

“这件体恤真好看，谁家的？”

“淘宝”

如果顾客跟朋友的交流，都是这样的情形，那说明我们还停留在做货的阶段，离品牌，还很远。

“这件体恤真不错，谁家的？”

“韩都”

这就对了。

有一句话说的好，做品牌，怎么都是赚。做的好赚大把现金，做不好赚一仓库存。起码没有血本无归。

人人都爱现金，库存总是吃掉利润的最大黑洞。 除非淘宝把规则改了，全部店铺采用预售制，否则以销定产，永远是个神话。多少个店铺被一次活动压死？备货就会有库存。怎么降低？除了前面说的预算、三位一体的创意机制，以及尽快做成知名品牌，搞个季末清仓都要出动小二维持秩序。剩下的，只能靠经营中的动态调整。

比如采购中的备料不备款原则。商品规划中，产品总是被分成不同的系列。开卖后，总会有畅销与滞销款之分。电商的好处就是数据及时。要不了两周，是骡子是马就溜出来了。找出相对畅销的款式，分析款式要点，设计团队立刻延伸新的系列款式，终止滞销款同系列产品的上市。采购的备料不备款原则，就显得尤其重要。终止滞销款的采购，将面料用于新系列的生产。这是将销售拉回正常轨迹的常用办法。

即便是货品已经按计划采购入仓，依照商品企划的机制，一旦出现计划外的严重滞销，也应当立刻停止类似后续产品的上市，及时开发相对畅销的新款代替。如果损失已经造成，理性的做法是尽量减少负面影响，增加正向收入。毕竟，时间才是预算表中，看不见却又是最大的财务指标。

线上线下，生意的本质一样。别被传统品牌纷拥上线给吓着。广告+渠道撑起的一个名字，那不是真正的品牌。当广告停下，渠道优势不再，所谓的优势也就没有了。传统企业唯一的优势，是资金（还是那么粗鲁的高举高打，资金在网上是烧的更快 ）。供应链和专业团队都算不上，谁痛谁知道。

互联网才是最有可能成就一批真正的中国品牌的地方。没有了线下层层渠道，中间商的掣肘。开发产品和使用产品的人无缝对接，信息及时全面反馈，都有利于一个真正有志于品牌运营的人，将精力集中于产品、形象、推广。在这点上，更应感谢马云，因为这些规则，才是品牌的根基。 

朱延辉：绰号“回车键”；计算机科班出身，自中学起就痴迷网络，种过地，摆过摊，开过教育培训学校，现光华博思特营销咨询机构资深网络营销传播专家；如果老朱的这些闲言碎语于你的企业网络营销之路有所启发，欢迎您推荐给你的朋友，老朱个人微信号:zyh6917.个人网站：www.zhuyanhui.com