有人说，这是一个最好的时代，因为任何一个草根都可以有实现自己梦想的机会。只要一份商业计划书，好像都有机会拿到钱。但在实际操作中，我们看到大部分的商业计划书是拿不到钱的。

那么，到底什么样的商业计划书最容易拿到钱呢？我们上百度一搜，没有任何标准答案，有人说内容很重要，从内容角度来讲，可能有三个问题是我们在内容里要写清楚的。

在互联网时代，没有人在呼你是谁，他们只关心跟他有什么关系。所以不要一上来就把自己摆在很高的主导地位，这跟二十年前的产品时代不同，那时候一上来先说，我是谁，我有什么产品或者优势，然后再问谁需要，由于物质匮乏，所以总会有人需要。

但是今天，你一开始就要从用户出发，先想好谁是你的用户，然后再看他们有什么需求没被满足。所以我们说过去在产品时代，创业是先做产品，然后根据已经做好的产品去提炼卖点，最后才是去找需要的用户去选择是否购买，但这样的做法在今天风险太高了，如果用户不买帐，那光库存都会把你压死，而你把对用户的了解，放在了最后，这样，用户不买帐的机率非常高。

今天我们的创业应该是从市场调研开始的，通过科学的调研，一开始先弄清楚用户和市场的真实需求。所以商业计划书从内容上讲，需求一定是首先要讲清楚的。

当我们找准了需求，那么我们提供什么样的解决方案呢？在这里，我们不光要说清楚我们的产品和服务，还要讲清楚，我们针对产品或者服务提供的一系列解决方案，比方你的定价、物流、售后服务、渠道策略、终端策略、推广策略等，这些都是你要讲清楚的，因为现在已不再是那个只需要把产品做好，渠道和用户就会拿着现金来抢货的产品时代。

所以根据你提供的产品或者服务，你还得说清楚你的整个解决方案。特别在这里值得一提的是品牌形象和推广策略，产品时代的时候，我们的品牌形象和推广策略更多是发力在销售终端，因为门店是我们品牌和用户的第一接触点，那时候店面就是我们的脸面，我们希望在门店给用户留下美好的印象。

需求说清楚了，解决方案也很完美，那么最后你还得把怎么进来、怎么分钱、怎么出去这三个问题说清楚。

进来的方式其实不难，也就是你拿多少未来的好处去换投资人手上的现金，关于估值当然也是个有讲究的技术活，不同的行业不同的项目估值的算法也不同。

然后就是钱怎么分法的问题，做为一个创业公司，一有盈利就分钱的可能性不大，如果是那种希望做个小短线就要撤的人，是不太适合做创业公司天使投资人的。

最后就是怎么出去，这是很多创业者最容易忽视的一个问题，由于最开始的投资者很多都是朋友或者亲人，所以很多人都没有把这个问题说清楚，但是，如果只有入口，没有出口，最终憋出的可能不是大招，也有可能是大麻烦。

以上这些是简单的来说，商业计划书应该具备的内容，但事实证明，真正能让你拿到钱的绝对不止是这些。我专门请教了6位天使投资的前辈，我问他们，什么样的商业计划书最容易拿到钱呢？

他们说，每天堆在办公桌上的商业计划书像高考前的书桌一样，根本没有可能去一本本看完，但人是最重要的，人靠谱了，就能给钱。

我也统计了这么多年我们帮客户写的最终拿到钱的十七本商业计划书，总结发现：我们只是把客户的原本就有的一个个想法用专业的逻辑串了起来，而不是给了他什么武功秘籍。

所以：从心里长出来的商业计划书最容易拿到钱！就像说人车合一的司机才是老司机一样。这就是说，这本商业计划书的核心一定要是创业者心里的最真实想法，那个能驱动自己去投入全部人力物力的理由，才最有可能同时打动投资人。

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