注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

曙光的空间 https://www.cmmo.cn/?5522 [收藏] [复制] [RSS] 欢迎朋友们光临 ,光临我的空间,光临第一营销网。

日志

免费营销12:全员营销玩微博

热度 26已有 866637 次阅读2012-5-25 16:54 |个人分类:网络营销|系统分类:营销实战|

    “人多力量大,这是伟人的教诲,“人多好种田”,这是农民伯伯的口头禅。

      很多微博营销都是单挑,形不成合力,很难出彩——做的不是营销而是寂寞。

     微博谁都会玩,而微博营销却是个技术活。

     很多人玩微博是为了自娱自乐,实属个人爱好,与营销无关。企业做微博是想传播品牌,但尚在摸索之中,有的甚至还不知如何出手,始终停留在观望状态。

    微博很火,微博营销却很寂寞。做了微博的企业,由于缺乏统一安排,很多是一个小兵在战斗。好一些的企业是市场部、公关部几个人在孤军奋战,其他员工要么漠不关心,要么沉默不语。

    即使集体参与,也是打群架,乱出拳,各玩各的。很多时候内部不统一,洋相百出,甚至相互拆台,家丑外扬,吃微博的亏,上微博的当,甚至死在微博上。

    好的开始是成功的一半,任何生意最难的是如何解决初始人气问题:饭店开业的时候,总会搞大酬宾,就是为了形成人气旺的“首因效应”。

    做微博也一样,初始人气的示范效应有十倍放大的作用,要让内部人员积极行动起来,让微博先预热,不冷场,才能吸引观众。内部营销都做不了,如何做外部营销!

      全体总动员,还能解决微博的创意问题,微博比的是人多,拼的创意,如果有限的几个人来做,即使天才,创意也有枯竭的时候,也有赶不上趟的时候。

      全员微博符合草根法则:三个臭皮匠,胜过诸葛亮。集体的智慧是无穷的,只有人多的地方,才有更多的故事,只有更多的碰撞,才能产生更多好点子。故事与点子是网络传播的主要法则,不经意间,一个点子就有可能引发燎原大火,点燃整个网络。

      不论你的团队是三五个人七八条枪的游击队,还是拥有千军万马的正规军,玩微博必须全员参与,全员营销。

      当然,全员营销不是全体推销,也不七嘴八舌乱说,而是有规划、有目的、有基调、有主张、有策略地讲。

      我们一直主张:要跳出营销看营销。玩微也必须保持一个外行心态。

      首先,要跳出去想一想,如果你对这个行当一无所知,你会关注什么,如果你是消费者,你相知道什么。千万不要以为自己知道的,别人就能明白。

      消费者的心理很有趣,越神秘,就越想知道。比如他们面对产品,除了关注产品功能与价值,更多的时候想偷窥企业,弄明白产品是如何捣鼓出来的!搞明白顾客的心思,你就知道全员微博该说些什么,如何寻找有吸引力的话题了。

      全员微博,一定要放弃推销、推销、再推销。而要思考如何向大家展示一个真实鲜活的企业形象,从而吸引大家参与,形成强大的心灵共振。

      全员微博,应定一个基本的调子---讨论公司的生活、工作、文化!让员工用鲜活的故事告知大家在企业里的真实感受,用员工的行为来告诉大家企业主张什么,反对什么。

      上海一家著名的快捷酒店因为微博营销有道,李开复总结其经验并在微博上推广: 1.该酒店600余员工,500多个员工开通了加V的微博。2.其老板是资深微博控,有七十多万的粉丝。3.保证日常的微博对话,并形成制度化、正常化。

      熟悉互联网营销的朋友都听说过戴尔借助Twitter成功创造百万美元营业额的故事:戴尔有成熟的微博多样化战略,即并不仅限于一个账号。

    并且为了满足消费者需要,大量的戴尔员工活跃在微博客平台上,为对戴尔感兴趣的用户提供纯粹的市场销售信息,吸引竞争对手的用户。

      它的每一个官方账户的背后,都有一个综合团队在运作,团队有负责人,团队成员来自各个部门:有销售部的、技术部的,还有客户服务部的,确保客户有任何问题,都能及时得到答案。

      这样,戴尔的微博有超过150万名追随者;而戴尔通过这一渠道宣传促销而卖出的PC、计算机配件和软件,已进账700万美元。

      微博营销,团队作业才专业,微博营销,有狼性。第二章,微博营销指南    田友龙  孙曙光 


路过

鸡蛋
2

鲜花
20

握手

雷人

刚表态过的朋友 (22 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (20 个评论)

回复 李兴敏 2012-5-25 18:03
万家灯火 围脖情深!
回复 乐土 2012-5-25 22:00
繁星点点,微薄容易出彩难,期待老师妙文
回复 田友龙 2012-5-26 09:15
鸡多不蛋,人多尽扯谈,这是我做网推的感受,你向东他向西,全是反作用力,于是不是不搞几条军规,情况就好多了,夫子下手可狠,老是把我们吃饭的东西拿出来说。
回复 陈可冕 2012-5-26 13:46
微薄,聚微小变博大
回复 王瑞东 2012-5-26 15:10
微博者,微言耸听,博观于客。
回复 市场拓展孙强 2012-5-26 17:05
好!全员营销玩微博!这是免费的啊,同志们!动起来,动起来!期待孙老师今后有更多精彩的分享!中国非著名女装市场拓展——孙强。
回复 秦国伟 2012-5-26 19:25
曙光的文章及时雨,我也刚刚开了微博,不但信息量大,我在微博里找到很多多年的老朋友。看来咱也要紧跟时代。微博好玩!
回复 孙曙光 2012-5-26 20:26
李兴敏: 万家灯火 围脖情深!
有那么一段时间,曾经上瘾一般玩微博,因为不时有转发、评论和新的粉丝——网络社区,就是这样黏着人的。
回复 孙曙光 2012-5-26 20:28
乐土: 繁星点点,微薄容易出彩难,期待老师妙文
这是微博营销这一章的最后一篇文章了,不再从微博的特性来写了,从企业管理角度写的。
回复 孙曙光 2012-5-26 20:33
田友龙: 鸡多不蛋,人多尽扯谈,这是我做网推的感受,你向东他向西,全是反作用力,于是不是不搞几条军规,情况就好多了,夫子下手可狠,老是把我们吃饭的东西拿出来说。
这篇的感受最深,因为曾经管理过杂志社的读者服务部门,读者的很多问题都要该部门的那几个美女解决,这样很难做到位。读者的问题牵涉到杂志社的整体,而她们对各个部门的工作理解有限。
回复 孙曙光 2012-5-26 20:37
笑欢颜: 聚合效应。
嗯,这个词可以用到DELL这个名牌身上,因为有名了,所以各种资源都向它倾斜。用在微博上,也有这个效应,因为本来有名了,就更容易聚更多粉丝。
回复 孙曙光 2012-5-26 20:39
王瑞东: 微博者,微言耸听,博观于客。
微言耸听,有创意!
回复 孙曙光 2012-5-26 20:41
市场拓展孙强: 好!全员营销玩微博!这是免费的啊,同志们!动起来,动起来!期待孙老师今后有更多精彩的分享!中国非著名女装市场拓展——孙强。
哈哈,正如大家的认识,免费营销,更费事甚至更费钱。全员都做微博,这就是投入。
回复 孙曙光 2012-5-26 20:43
秦国伟: 曙光的文章及时雨,我也刚刚开了微博,不但信息量大,我在微博里找到很多多年的老朋友。看来咱也要紧跟时代。微博好玩!
饭店法则,哪里人多去哪里吃。在这个火热的大饭店里,很容易碰到熟人。
回复 田友龙 2012-5-27 12:30
孙曙光: 这篇的感受最深,因为曾经管理过杂志社的读者服务部门,读者的很多问题都要该部门的那几个美女解决,这样很难做到位。读者的问题牵涉到杂志社的整体,而她们对各 ...
曙光不是揭老底,就是晒干货,实在人,可要当心成为凭这个吃钣人的公敌哟,哈哈!
回复 刘庆 2012-5-27 17:32
微博不是一个人忽悠一群人,而是一群人忽悠一大群人,嘿嘿。
回复 孙曙光 2012-5-28 08:36
刘庆: 微博不是一个人忽悠一群人,而是一群人忽悠一大群人,嘿嘿。
交互社区,大家互相忽悠。哈哈
回复 王旭升快刀唐门 2012-5-30 22:56
微博,微而不薄,露出的是刀尖,后力是强大的武功。就像微软,既不微,也不软。
回复 广药—郭兴钢 2012-6-10 21:40
每次看孙老师的文章总能给我一个新的启发!(像Q群那样,建立我们可以建立起班级,同事,行业的互动,从而影响消费者)致力于中医药行业的推广!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 23:19 , Processed in 0.035455 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部