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希腊神话中的战神阿喀琉斯沐浴过神水之后,百毒不侵,刀枪不入,神勇过人,脚踵却偏偏不堪一击,因为当初其母是持着他的脚踵浸沐神水的!我国古代有一门武功,叫做金钟罩铁布衫,据说炼成后身体也是坚硬似铁,刀枪不入,但却有一个致命的穴位,轻轻一点便破了一身的好功夫,并且危及性命!
可见,再弱的弱者都有其强项,再强的强者也都有其弱点!因为没有哪个企业强大到不能被竞争,没有哪个企业弱小到不能去竞争!
然而,这个致命的穴位是极为隐秘的,一般人很难知道。但只要存在着这么一个弱点,一切就变得不那么铁定,似乎有了另一种可能性!不信,你看百事可乐!虽说可口可乐是当之无愧的正宗可乐,甚至拥有不可动摇的地位,而百事可乐却偏不买账!亮出了与可口可乐不同的年轻、青春、活力!还有汉堡大王,在麦当劳和他的免费儿童乐园俘获孩子们的欢心时,它却对孩子们说:嘿,如果你还是个孩子,请到麦当劳去吧!我们只接待10岁以上的成年人。
不管是百事可乐,还是汉堡大王,都是在发现竞争对手的弱点后,专攻其薄弱环节,此为求胜一法。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势!
面对美国出租车行业的老大赫兹公司,艾飞斯坦然自称:我们只是美国出租车业的第二,所以要更努力!在感性上赢得消费者的同情,而在理性上,艾飞斯提供了一个让消费者舍赫兹而选择他们的有力理由:到我们的柜台前来吧,我们的柜台前的队伍比第一名要短一些!
所以说,战无不胜攻无不克!
道道通罗马,要成就强势品牌,靠的,不是运气,而是洞察力!
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