本章谈了两件事情：

      1.“捞钱有一手”促销小游戏。

      2.副手如何体现权威---这件事情要成我说了不算，但是要搅黄了，我十拿九稳！

      活动抽奖的当天，阿玲遇到一个老奶奶，在太阳能前转悠。

      阿玲说：“老奶奶，您买一台太阳能吧！洗澡不花电钱，经常洗个热水澡，美容又健康，让您今年八十，明年十八！”

      “好啊--，好啊！”老太太，裂开老掉牙的大嘴，笑得像个核桃！

      还是继续转悠，阿玲追着聊天。

      “我们搞活动，您要是现在买，还可以参加我们的抽奖活动，运气好您能抽台冰箱呢，最差也可以参加现金一把抓活动，您抓多少钱就给您优惠多少钱。”

      老太太的手很大，郝超把盛钱的塑料桶搬过来，让老奶奶看，老奶奶觉得自己一手能抓一二百元，人啊，总以为自己捞钱有一手，实际上大多数人是捞不了多少的。

      郝超让老奶奶伸进手去试试，老奶奶伸手进去摸了摸，很兴奋，郝超没让老奶奶把钱掏出来，说：“老奶奶，你定好了太阳能，再掏出来吧，掏出再多也是您的！”

      老奶奶本来就是买太阳能的，儿子给了她钱，催着让她活动当天自己买一台，可是到了现场她又犹豫了，觉得没必要花这么多钱买个洗澡的机器，钱能省就省吧，老年人都是这样。

      刚才摸了摸一大堆白花花的硬币，老太太又改变了主意，觉得反正儿子铁定了要给自己买，这次可以抓钱，很合算，就挑了一台。

      老太太参加抽奖的时候，没有抽到其它大奖，只能参加“现金一把抓”活动，她对大奖好像也不怎么感兴趣，大脑里只怀念刚才满手硬币的感觉。

      老太太走到台上，伸出青筋凸起的大手，狠狠抓了一大把钱，装到口袋里，捂着袋口就走。

      “老奶奶啊，你数数抓了多少，我们给你兑换成纸币，这些硬币做抽奖游戏的道具，您是不能拿走的。

      老太太很不情愿的从口袋里掏出一把来，刚要放到桌子上，转念一想，又放回口袋，低下头搬了一个凳子，挤出人群，找了个僻静的地方，自己掏出硬币，一枚枚认真的数了起来。

            1,2,3. ………15,16,17…

      老太太手都有些颤抖了，25,26, ……35，36，37……

      老太太用手擦了擦眼泪，她数钱数的哭了!

      ……52，53,54,55……85，86，87！

      一把抓了87元钱！老太太的手很大，很有劲！

      张扬想起了一句曾经很有感触的话，很多时候生活就好像是一头圆葱，一瓣瓣剥开，总有一瓣会让你流泪。。。。

      其实钱这种东西，就是一头大圆葱，总会数到自己流泪的份上。

      这种年纪的老太太，经历过太多风雨太多坎坷了，每一分钱都恨不得掰开两半花。或许这一大把的硬币，其实是一大把能让人流泪的往事。

      活动很成功，一共卖了是127台。

      活动结束的第二天，张扬正在店内整理资料，阿玲进来说，张总，有个镇长要见您！张扬想镇长找自己什么事情啊？找老林就行了，怎么找到自己这了？

      来的人是这个县城最富裕的一个镇的镇长，很有派头，架势像是个省长，一见面就官腔十足得对张扬说：“你好啊！张总！你们活动搞得很有气势，很能体现了HM高端品牌形象啊！”

      “哈哈，多谢领导夸奖！您看还有什么不足的地方，您多指导！”

      “哪里，哪里，张总太客气！”

      两个人坐下，喝茶，闲扯了几句当地风土人情的废话。

      “镇长啊，您来有什么事情需要我帮忙吗？”张扬直截了当的问。

      “这么个事情，我们乡镇自己建了一批小产权房，有三百多套，想统一安装太阳能，张总你给我你们公司老总的电话，我想跟他聊聊，给一个集团特批价格，你看怎么样？”

      “这个事情啊，您啊，直接找当地经销商老林谈就行了，没必要经过我这里，更不用惊动集团领导了，HM公司的价格是一致的，老林一定会给你最低价格的。”张扬明白了，这个镇长不找经销商老林了，他是想绕过中间环节，直接和厂家打交道，寻求最低价格，赚取最大差价或者回扣。

      “张总是不帮我这个忙了！不够意思啊，那我去找别家太阳能聊聊，走了！”镇长很不高兴，站起来要走。

      张扬觉得镇长这种中年老官僚，能主动找上门来，一定是对各品牌做了筛选，看中了HM公司的产品，目前还没有谈到具体的价格和回扣问题，他应该不会轻易撤退。于是就赶紧拦住。

      “镇长，您亲自来找我，我就感觉很荣幸，您看得起我，我一定帮您把这个事情做好，这样吧，我马上派人去现场看一下，给您做一个方案，晚上我请您吃个饭，一起聊聊，”官僚们都需要吹捧

      “爽快！一看张总就是干实事的！那我先走，晚上见！”

      镇长马上安排人带着张扬他们去楼盘现场参观，张扬马上让老林了解楼盘的背景，原来这批小产权房的幕后老板是县里一个领导，房子建在镇长地盘上，他就是想从中赚差价。

      张扬做了个方案，拟定了一份合同草案，价格部分是空着的，晚上带着去见镇长。镇长一个人来的，司机也没有带，张扬也是一个人来的，两个人一起喝酒，天南海北的吹着牛。

      张扬终于摸透了镇长为什么要选HM公司的产品了，因为前几天，HM公司的促销活动气势太大了，十二辆车HM售后宣传车不停得围着县城和各乡镇转圈做宣传，老百姓都知道了HM公司的产品好！其它品牌从来没有搞过这么大气势的活动。

      这批房子的幕后老板看上了HM太阳能一款金色外观的产品，他觉得自己的这批房子都安上高端的HM太阳能，更能卖上一个好价格，他想拉名牌为自己做广告。

      一台高端的太阳能才几个钱啊，分摊到一栋房子上，每平米也就增加不了几十元钱，但是有HM太阳能的智能化，全天候24小时热水生活做幌子，每平方米多卖上一百元没有问题，是个稳赚不赔的事情。

      张扬搞明白这个，就给镇长报的价格很高，镇长没想到会这么高，很惊讶！

      “HM公司的产品都是高质高价，再说了，你选的这款产品，外表金灿灿的，像黄金做成的，别的公司没有这样的产品，这个价格一点都不高。”张扬很坚定。

      “老弟啊，你要是没这个权限，我也不为难你，你把公司老总的电话给我，我直接和他沟通一下，谈成了，也是你的业绩，还不用你为难，多好的事情啊！”

      张扬可不能把老总的电话给他，这个事情到现在还是没谱的事情，要是镇长和老总谈成了还好说，谈不成的话，老总会批评张扬办事不靠谱的，再说老总也没时间，没必要亲自处理这点小事。

      “张总啊，你不给我老总的电话，我也可以从别的渠道找到！你不给我方便，我也不给你方便！”镇长很直接，甚至有点无赖，他也已经看出来张扬对报价很坚持，让步的余地不会太大。

      张扬想了想说：“镇长，公司价格都是一样的，你找老总，他最后还是要征询我的意见，因为是我在接手您这件事情。咱今天不谈这个事情了，先喝酒！”

      “这么说，我离了你张总，就搞不定这个事情了！？”

      “镇长您太抬举我了！一份价钱一分货，您可以找老总谈，也可以找别的品牌，咱买卖不在交情在！来喝酒，不谈这个了。”张扬表现得很平淡。

      镇长接下来一句话也没有提这件事情，只是喝酒，他在给张扬施加压力，张扬也不提太阳能的事情，两个人谈笑风生，喝得很高兴！

      临走的时候看，镇长拍着张扬的肩膀，笑着说：“你小子，想坑我一把，我就不信，离了你我就办不成这个事，买不了HM太阳能？”

      张扬也笑着说：“镇长啊，这个事情啊，要成的话，我说得不算，你是镇长，你说的算！但是！这个事情要黄了……”

      张扬拍着镇长肩膀说：“想让我给你搅黄了，我绝对能办到！要不我也找您老总谈谈？”

      “行！兄弟，你适合当官！”镇长说完，就打车走了。

      接下来的事情，自然是张扬象征性地让了让步，把合同签订了。

      张扬干了一次“成事不足，败事有余”的勾当，俗话说，衙门好进，小鬼难缠，会当“小鬼”，也能解决很多问题。