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日志

你们都小看了郭美美:郭式逼格营销

热度 3已有 131068 次阅读2014-8-7 10:30 |系统分类:营销实战| 郭美美, 逼格, 营销, 品牌期待

郭美美被起底了,每次性交易的价码达十几万让人疯狂了,堪称行业的战斗鸡,直接将招嫖行业的收费提升了几个档次。但如果仅把郭美美起底为一个高级妓女,那就太小看了郭美美。试问,长着一张比赵本山好看不了多少的脸,郭美美怎么就能做到十几万的高度?而很多二三线明星都没有如此高的待遇。存在即有存在的道理,郭美美能走到今天的“高度”,得力于其很有逼格的营销,郭美美可以算的上是一位很有逼格的营销人。

下面,起底一下郭美美的逼格营销:

1、增加品牌附加值——建立逼格

       潘长江矮,但如果站在姚明肩膀上呢?一个品牌是否牛逼不在于自己吹的多牛逼,而在于跟你并列的品牌是否牛逼。这在营销上叫比附营销,如蒙牛刚起步时,打出做内蒙第二好的牛奶,就是成功的比附老大伊利的做法。郭美美通过红十字会商业总经理、神秘莫测的干爹、一水玛莎拉蒂奢侈品等,成功的快速提升了自身品牌的逼格。此种方法不失为一种快速建立品牌知名度的有效手法,如方舟子与各个明星吵架,还比如那个经典的段子:一书商将一本书送给总统看,总统夸赞不错,于是书商打出口号:一本让总统夸赞的书。书遂疯卖。第二次,总统有了教训,说书不值一看,于是书商打出口号:一本让总统深恶痛绝的书。书又大卖。第三次,总统吸取教训,对书不置一词,于是书商打出口号:一本让总统无语的书。书又大卖。

2、话题营销——保持逼格

  话题营销并不新鲜,每个品牌几乎都玩过。但为何郭美美的话题每次都那么火爆,更重要的是更为持久?这里有一个问题,郭美美的话题属于什么话题。娱乐话题吗?看似是,本质不是。如果是娱乐话题,那么就会一娱而过,不会有持久影响力。郭美美的话题营销是建立在社会形态研究的基础上,是社会性事件。如炫富,出发点是整个社会的不公平环境,一个红十字会的那么有钱那么炫耀,激发的是人的社会化情绪,戳中的是人们对社会体制的痛点。试想,如果郭美美只是个有钱的女人没有红十字的官方身份,她就会干露露之流一样,速火速败。所以,郭美美从一开始就把自己定位成了一个具备社会属性的娱乐人,而不单纯是娱乐。这给当前营销的启示是,你的营销够社会化吗?你的话题够社会性吗?如果不够,你的营销就是个早泄的男人。

3、品牌期待——提升逼格

       笔者北京依品传奇孙文广曾提出过新媒体时代品牌塑造的“品牌期待”论。这年头,光有品牌忠诚是不够的,因为再忠诚也会背叛,牛逼的品牌必须是让消费者期待的品牌。郭美美通过对消费者消费心理的精准把握,成功建立了自己的品牌期待力。成功的让自己的价码升到了十几万,还有一堆男人排着号吃不上。

       这里面的核心在于消费者到底在消费什么?经济越发达,情感性、身份性、稀缺性消费需求就越旺盛。当别的从业者还停留在满足男人的生理需求的时候,郭美美勾起了男人生理需求下更深层次的精神需求。你有钱吗?有钱也不一定能跟郭美美共度良宵。因为人家是名人,是总经理,后面有个比你钱多百倍的干爹。你吃得到吗?吃不到。但男人就这样,越吃不到就越想吃,万一吃到了,瞬间觉得自己有种皇帝的感觉。所以,笔者孙文广之前提过“男人要崇和辱”的营销观点,要么让男人有像皇帝般的感觉,要么让男人有种“尿不进说明你短,尿歪了说明你软”的受辱感觉。回归话题,郭美美可谓深谙男性消费者的心理,她不仅是一个女人,她更是一个让男人值得炫耀的女人。就像iphone的广告一样“如果你没有iphone,你就真的没有iphone”,如果你拥有过郭美美,那你就真的拥有过郭美美。想象一下那些拥有过郭美美的有钱男人吧,饭桌上,抽着烟,在一群男人间讲着跟郭美美的云雨经历,骄傲的看着一群仰望着自己的男人,那是什么感觉?所以,消费郭美美不仅是一场春欢。

    郭美美谢了,但逼格营销该出台了。互联网时代,无逼格,不营销。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 曹立峰1978 2014-8-20 17:11
从某种意义上讲,郭美美营销的很到位,不仅依靠品牌,达到了高卖,而且保证了量大,二者全部达到!

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