都说女人和孩子的钱好赚，其实，这年头，谁的钱都不好赚。连城市里的乞丐都在感叹赚钱难，钱难赚，乞丐都担心要失业。好不好赚只是一个相对概念，洞察了消费行为中的男女那点事，谁的钱都好赚。但前提是我们要向贾宝玉那样研究男人和女人，从而得出“男人是泥做的，女人是水做的”这样的至理名言。

男女消费有何不同？笔者北京山水嘉禾广告首席策划孙文广且来浅论一二：先从恋爱说起吧。恋爱中的男女，有一个相处原则叫女的要宠，甜言蜜语加呵护备至，让女人像公主一样被宠爱着，做到这些，女人自然投怀送抱；而男的则需要崇，去仰视去崇拜，让男人觉得有面有尊严，男人自然围着石榴裙转。这一原则用在男人和女人的消费中同样适合。因此，对女人进行营销就要像闺蜜一样，建立宠信，说的她心花怒放，成交也就不远了；而对男人进行营销就要像仆人一样，让男人感受到尊崇，不要多说话，双手搭在身前，身体微微前倾，站立在男人一米左右，男人有问题咨询，则立即上前解读，男人不询问，那就安安生生的跟在后面等待着。所以说，男人其实比女人要虚荣的多。

还有句话叫“男人不坏，女人不爱”，足见女人的犹豫和纠结。男人坏吧，女人担心他在外面红旗招展，男人不坏吧，又会嫌弃这个男人没情调不浪漫。女人的这种纠结也着实让男人头大，到底要做坏男人还是好男人？最后，大多男人选择先做男人，哪怕是个坏男人。然后再让女人会发现自己的好。这种思维其实也是如今女性炒作的惯用手法，先用爆乳和大腿赢得关注，后续再赢得名声。就像柳岩一样，先解开扣子当欲女，后系上扣子上央视。言归正传，女人的这种犹豫和纠结心里在消费中显露无疑。女人会斤斤计较，对产品的各方面都想要了解，十分注重细节，试一件衣服要左看右看上看下看好半天，但心里还在纠结，到底要不要买下来。同时，女人的纠结还体现在对价格的关注上，她们会告诉老公自己买菜砍了十分钟的价节省了两块钱，但却不说买首饰花了好几千。就像有人形容女人的那样，女人是开着灯怕费电，关了灯又怕费开关。所以，对女人营销，还要树立专家形象，通过建立女人的信任感来降低女人的纠结系数。

而男人的消费则较为理性，喜欢直来直去，相对于购物的过程，男人更看重购物的结果。男人购物大多直奔主题，而女人购物则看重逛的过程。所以，男人大都不爱陪女人逛街。有人总结男人的三怕：一怕陪老婆逛街，二怕跟老板出差，三怕红孩子睡觉。都说明男人的耐心不够，凡事结果导向。而正是这种消费心理，使得男人更注重品牌消费，认为好的品牌就是品质的保证，买品牌就是买干脆利索，少了很多购物过程的那些繁杂细节。不过，男人也有消费弱点，就是在其忘乎所以的时候，男人会撕下防备，就像酒桌上微醺的男人一样，那时的男人是最容易被销售的时候。比如，在男人沉浸于世界杯期间，有商家上半场提供酒，下半场就半瓶酒兑半瓶水，而男人却浑然无感。

男人通过征服世界来征服女人，女人通过征服男人来征服世界。各有各的道，各有各的行为方式，在产品过剩、同质化严重、广告轰炸的今天，男人和女人的心都越来越难被打动。要想真的走进消费者的心，还真的要深入研究消费行为，做好细节。如调查发现，现在英国14号女裤平均要比1970年代的14号腰围多出4英寸，臀围多出3英寸。也就是说，今天的14号相当于以前的18号。时装公司暗自增加了服装尺寸，但却保持号码不变。至于原因，则是因为如果女性能将发福的身体“塞进”小号码时，她们会虚荣心爆棚而买下衣服。这就是为什么服装店的镜子都是倾斜30度，因为这样会显得身材更挺拔，从而促进销售。

作者：北京山水嘉禾广告孙文广  @山水嘉禾EVIN