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日志

但凡让你觉得不舒服的都是机会

已有 4058 次阅读2017-7-7 18:17 |个人分类:呆子谈营销|系统分类:营销实战| 呆子王敏, 呆子谈营销, 呆子谈创业

 

写下这个标题,呆子知道,肯定有人骂我,说让人觉得不舒服的地方多了去了,怎么可能都是机会呢?说到这,我们有必要做一些基本概念的厘清:要去分开人性的好恶以及情绪,除此之外,我们就需要好好思量是不是机会了。

 

根据叶茂中大师的冲突营销理论,但凡存在冲突的,都可以制造市场机会。比如前不久举例说明的滋源洗发水,洗头发与洗头皮之间存在冲突,所以就创造了新的洗护品类。相对比而言,冲突理论比定位理论更容易理解一些,虽然从定位理论中脱化而来,但冲突理论浅显易懂,容易操作。

 

我们拿定位理论应用的经典案例来说明冲突理论,比如白加黑。常规的感冒药是没有区分什么白天黑夜的,随时吃都可。但白加黑就制造了冲突,把感冒药区分来白天吃和晚上吃,这个在用户的心智中是有着巨大的冲击的,所以,在当年,白加黑仅仅一款新产品就杀得感冒药市场哀鸿遍野。

 

想玩游戏的人以前都是在电脑上玩,但是,想有点空就玩一把却不是很方便,还得找个电脑。在这样的场景中,冲突产生了。于是,就有了手机游戏这个解决冲突的办法。之所以手机游戏这么流行,和场景冲突有关。同理,英雄联盟的确是一款好游戏,但也存在着使用场景冲突,于是,王者荣耀的盛行是有着必然的道理的。

 

在生活中,人们会经常遇到想用钱却银行不给予支持的情况,这是一个很大的冲突。于是,网络借贷P2P填补了这个空白,解决了这个冲突,所以,网络借贷流行起来也是有道理的。

 

在生活中,打工和创业(抑或投资)是一个很让人纠结的事情。打工的话,挣钱平平顺顺的;而创业抑或投资,是一件让人纠结的事情,意味着挣钱不再是那么平平顺顺稳稳当当,甚至有很大的风险。但一旦成功,那也是很高的回报,回报的结果超过打工一辈子。所以,这是一个矛盾冲突。冲突背后往往就是机会,但,很少有人敢去把握这个机会,毕竟,稳稳当当的拿钱,没有什么风险。

 

叶大师也说了,三流企业发现冲突,二流企业解决冲突,一流企业制造冲突。发现冲突的过程,很多人也习惯称之为“需求”,从这个意义上来说,大多数企业对于市场营销的理解和认识,只是在初级阶段。我们就说说生活中发现“需求”的例子:想听音乐,但是大型录音机不方便携带,于是,就有了“随身听”这种产品。手机人人都有,但是想要照相却得有专业的照相设备,于是就有了“拍照手机”,进一步有了“音乐手机”,“智能手机”

 

综上所述,我们可以发现,这些让人有些小不快的场景,实际上都蕴含着新的市场机会。农田里面庄稼不好收,让人纠结,于是有了?土里种的各种经济水果,太多人种了,同质竞争太激烈,价格卖不起来,于是,你发现了?穿皮鞋经常脚臭,于是就有了?、、、、、、

 

是不是让你觉得不舒服小纠结的场景都是市场机会?有些感觉了吗?


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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