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日志

创业公司如何在开始就激发员工?

已有 5415 次阅读2017-6-28 19:24 |个人分类:呆子谈营销|系统分类:营销实战| 呆子王敏, 呆子谈营销

 

作为一家创业公司来说,弄了一点钱就开始招人开干,满怀希望想把公司一下子做得什么样子。但是,事与愿违,很多事情并不是按照自己设想的样子去发展。员工想要的是高薪,而公司却不是很愿意在一开始就给员工高薪,因为很多东西都还没有达到创始人的预期。

 

在这个时候怎么办?呆子在之前做创业公司的时候,尝试过给员工股权。但是,对于员工来说,一开始就给创业公司股权,对于他们的意义并不大。因为创业公司生死未卜,股权能够换来什么谁也不知道,倒不如真金白银来的实在。

 

那么,按照合伙人制度,让员工变成普通合伙人呢?这未尝不可取。但难点在于,员工都是才进公司,到底谁水平如何,谁也不知道,很难量化。难到根据关系亲疏来进行量化吗?这是一种自欺欺人和不负责任的做法。所以,才创业公司才开始的时候,如何有效的激发员工,成了一个老大难的问题。

 

呆子设想了这样一种办法。比如员工才进公司,销售经理给予薪酬5000,推广专员4500,诸如此类。但规定,以第一个月的运营数据为准,比如第一个月的销售单数为20单,推广覆盖人数为10000人,转化比为2%,客服回访用户200人,总结客户意见20份,客户统计图1份、、、、、、这是举例数据哈。以整个团队为考核单位,如果第二个月数据增长达到第一个月的120-150%,则整个团队涨薪10%。如果第二个月数据增长和第一个月持平,则整个团队不加薪。如第二个月增长数据低于第一个月,则需要考虑某些岗位换人等调整。

 

这样做的目的,是让充分发挥团队的战斗力,并给员工提供不断增长的收入,让他们看到自己的努力是可以换来收入不断增加的,这样子大家干起来才会更有激情。需要注意的是,在做数据考核目标的时候,可以用部门承包的形式进行综合评测。哪个部门达到考核数据,则涨薪,达不到,则不给于涨薪。

 

用这样的办法实行一段时间,比如三个月到半年,则团队里面的每个人的基本素质和能力相信创始人已经摸得很清楚了。同时,公司的业务也开始了逐渐增长,这个时间段之后,可以考虑进行合伙人制度,吸纳成为普通合伙人。当然,如果有人不愿意这样做,那么就继续用上述办法进行激发和考核。

 

各位朋友以为如何呢?


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