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日志

很多做投资以及创业的一直理解错误的东西

已有 60831 次阅读2017-6-16 11:03 |个人分类:呆子谈营销|系统分类:营销实战| 呆子王敏, 呆子谈营销, 呆子谈创业, 战略

 

战略这个东西,几乎人人都在说。无论做投资的,还是创业的,似乎不讲战略都不好意思出门见人了。但,什么是战略?呆子作为一个创业的人,一直没弄明白。其实也不是呆子不明白,而是,大家所认为的战略和呆子理解的战略,是不太一样的。

 

最近和30T点创始人聊项目融资。在30T的创始人看来,早期投资一直是一个老大难问题。创业项目找不到投资,投资的人也不太敢投早期项目。于是,30T独创了一种债权加股权的早期融资方式,就是给创业者三年缓冲期,如果项目发展挺不过三年,那么股权自动转为债权,由创始团队负责偿还投资人本金;如果三年之内项目挺过去,则债权不触发。

 

然后我们聊到了项目的筛选控制风险问题。创始人说到一个公司要有清晰的战略,这样投资人才敢投。是的,这个呆子也认同。那么,究竟何为战略呢?呆子理解的战略和该创始人理解的战略以及投资人理解的战略是不是一样的呢?该创始人说,战略就是未来的发展规划。哦,呆子一下子明白了,原来投资人以及很多创业者口口相传的“战略”是这个啊。

 

事实上,战略只有一个。那就是差异化定位以及项目或产品的高辨识度,这是项目存在成立的基础。而上面该创始人说的未来发展规划,那不过是一个发展目标,目标而已。目标是依存在战略基础之上的,但绝不是战略。没有战略做基础,目标也就自然不存在了。都没有战略基础,市场容身之处都难觅,生存都是问题,何来发展?而把项目本身的战略置若罔闻,将未来发展目标之流置于“战略”之上,这不是本末倒置么?

 

这未来发展规划得再好,如果没有切实可行的战略做基础,根本都无法执行和实现好伐?就好像一个小孩在口口声声念叨自己的梦想是做美国总统一样,首先你得是美国人对不对?那是基础!如果没有基础,岂不是痴人说梦?这更像年轻人谈恋爱许诺:亲爱的,将来等我有钱了给你买游艇、、、你特么现在都不上进都不努力,你觉得这些承诺可信成分是多少?觉得这感情有未来吗?

 

对!没有未来,一点希望都看不到!一份商业计划书也是这样,如果没有足够高的辨识度的定位或者产品,所有的计划以及目标都基本上约等于扯淡。可能,给人感觉看起来很宏观很宏伟,但,这不等同于年轻人谈恋爱那会儿的空口承诺目的是为了骗炮么?


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