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【呆子谈商业】:解析商业模式之一:信息不对称赚钱模式

已有 375109 次阅读2016-5-30 18:37 |个人分类:商业感悟|系统分类:营销实战| 呆子王敏, 呆子谈营销, 呆子谈商业

信息不对称,通常指的是某一方所具有,而另一方不具有或不太容易获取的信息或资源。它是一个市场经济名词。应用环境大多数也是在商业范畴中。

信息不对称,大多数情况下是天然造就的,比如地域、天气、性别等等,不太可能逆转。说起来,这算是一个问题。但是,人之所以存在,就是为了解决问题而生的、于是,人们顺应信息不对称这个问题去思考解决办法。(顺“势”而为)出现了较为原始和传统的商业形式、模式。

电视剧《乔家大院》大家都是很熟悉。里面说到了乔致庸的先人们推着车车跑很远的地方去做生意、、、、这实际上就是利用信息不对称赚钱。乔致庸的先人以及更多的人们,最熟悉最擅长的,就是利用信息不对称去赚钱。

把四川的红薯运到新疆去卖,把新疆的大枣运到云南去销售,媒婆说媒,找中介服务、、、、甚至福建野生的芦荟挂到日本仙台的商铺里也会叫做“龙舌兰”、、、这些统统属于利用信息不对称的商业模式。地域、天气、物产、性别、生活习惯等等的不同,给商品添加了天然的“差异化”,这也是过去这种传统生意方式经久不衰的原因。

在乔致庸的先人们推独轮车的基础上,人们将利用信息不对称赚钱的商业模式进一步发展,于是就有了“加盟代理”这种商业形式。

代理加盟这种商业形式的诞生思路大概是这样的,利用信息不对称,一个人赚钱的方式毕竟有些慢,于是呢,何不多开分店多地域同时经营?这不就像把自己分身了一样?那么,以前一个人能够赚的钱,现在是成倍数增长,财富积累得更快了、、、

随着时代的进步社会的发展,做同类型生意的越来越做,人们获取信息也更进一步的透明。这就给做代理的提出了一个问题:如何维持产品的差异化和独有性?只有产品具有这些元素的时候,信息不对称才具有最佳效应,才能够赚到钱;否则的话,就是一件费力而不一定赚钱的事情。

上面说的是传统的信息不对称赚钱方式,下面说的就是信息不对称在互联网世界里的应用。

世纪佳缘是一个例子。在世纪佳缘上,男生要看女生的资料或者男生要给女生写一封信,都是要花钱的,微量支付也是钱啊;在当时来说,婚恋市场并不像今天这么成熟,婚恋产品更不像今天这么多,所以,世纪佳缘在很多年前火得一塌糊涂。但是,现在呢?我们就说征婚交友什么的,随便下一个APP,就可以轻易的沟通交流,还会有多少人去用世纪佳缘啊?所以,这个模式的衰落,也是合情合理的。

投融界是信息不对称应用的另一个例子。原理不外乎如此:我手里有一大堆投资人(拿着钱准备投出去的),你是创业者,你要想获得投资机会,我给你机会展示自己、曝光自己,这不投其所好了吗?投融界假设他有创业者所没有的稀缺资源,形成信息不对称,OK,要想打破这种信息不对称,我给你一些产品选择,比如重点项目推荐,比如项目刷排名等等。在浩若烟海的创投市场中,投融界算是很有特点的,切创业人群的一小块,也算是活的有滋有味的。

更远的我们得说到百度和阿里巴巴了。百度的搜索排名,阿里巴巴很早的诚信通服务(实际上就是一种变相的搜索排名)给钱多的厂家,我让你们在首页展示,给钱少的,我让你们在频道页展示、、、这是大概的运营思路。这个思路的前提就是:得把自身打造成一种稀缺资源,网民上网搜索的首选或厂家大宗交易的首选,这也就是信息不对称中的差异化的赋予环节。

长江商学院的校训如此:取势、明道、优术。所谓“取势”,就是懂得并利用取势,顺应趋势。地域信息不对称这种东西一直都有,乔致庸的先人们懂得并利用了它,最终成为巨富;这就是“取势”。

人为的造成信息不对称,阻断信息的畅通并从中牟利,如世纪佳缘、百度、阿里巴巴一般,这属于“明道”和“优术”。那么,您知道该如何创造信息的不对称了吗?

天下之道,合久必分分久必合,是为天道循环也。诸如信息不对称而言,就信息不对称,自然也就有信息对称。百度、阿里巴巴等是利用信息不对称赚钱,那么,为何就不能放开手让大家的信息获取畅通,相对对称呢?58、赶集就是这样干的。

好了,还想知道更多,下一篇再说吧。


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