【呆子识人】：识人的三个层次

 

话说这世界的人千千万万、林林总总，我们要在人群中寻找每一个人的不同点，寻找合适的人似乎有点难，招聘或者结交朋友、、、最害怕的就是找的人不是合适的人，浪费时间不说，还会因此带来经济损失，甚至祸害一辈子、、、

所以，我们都希望能够用比较好的办法去识人，以便让自己用比较短的时间找到需要的目标对象。仔细说起来，识人大概分为三个层次：

 

一，听，用耳朵去辨识

这个层次具体怎么表现呢？简单的来说，就是通过别人的“口”获取的信息来进行采信判断。举个例子，一个姑娘要相亲，别人就给她说某某小伙子人不错，知书达理，温文尔雅，做事踏实，诚恳、、、、听起来是不错；可是，信息传播这个东西，在传播源的时候，为了让受众能够接受，本身就必须经过“加工”，然后才进行信息的渠道传播，也就是说，无论给我们说的那个人和我们关系如何，信息的本身必然是仔细加工和“利他”的，而且是非常精致的，因为这样，听众才能够接受和认同。

或者信息通过本人在不接触的情况下传递，比如网络。对方告诉你她如何如何的好，家庭背景怎样，工作情况怎样，每天的工作基本上都在做一些什么、、、如此等等。

诚如上文所说，信息传播本身都是必须经过加工的。所以，这种凭“听”来的信息做判断的平均靠谱几率基本低于百分之二十。在无恶意的情况下，听来的信息的可信度只有百分之五十，而不排除有人恶意的杜撰信息，假借人之口传播，那么可信度就是零了。比如那些做传销的口碑传播。最难的是：我们怎么知道传递信息的是否有恶意？我们无从判断。所以，“听”信息来做判断的方式，基本不可取。

这其实是识人的最低级层次。充满了非常多的随机性以及不确定性，采信率非常的低。但是为什么有的人会因为“听”来的信息而上当受骗呢？其实这并不是别人骗了他们，而是他们自己心里的贪婪、盲目崇拜、想不劳而获等扭曲的心理骗了自己而已。

 

二，看，用眼睛看

大多数人都会说：我不相信耳朵听到的，我相信自己眼睛看到的。但是事实上，随着时代的不断发展，人们越来越社会化，眼睛看到的东西并不一定真实。比如简历，很多人应聘的时候都拿得出来很漂亮的简历，但是简历很漂亮是不是就证明本人就具有比较多的能力比较高的素养了，或者具有相对应的能力和素养呢？不一定。呆子在某个地方带团队的时候，招了一个简历很漂亮的说是腾讯出来的人来做技术经理，月薪8000，这家伙在任上，从没给过我一份详细的项目执行进度表，就算是他嘴上给我说的项目进度，也不曾按照时间规划一步一步的给执行下去，甚至没执行下去不说，还心安理得的在创业公司里面带头搞双休、、、这说明了什么？这说明简历这个东西是很带有欺骗性的。但是没办法，用眼睛去看，是目前判断的主要依据，所以，很多被骗的，几乎都是因为眼睛看到然后相信，所以才被骗的。

比如某人去买网站的P2P金融产品，网站是经过信息产业部备案的有资质的网站，公司是具有法律认可的合法经营公司，每一年的收益率也是写的清清楚楚的，而且还有案例和榜样，说河北某县的某某，买这个产品一年赚了多少，山东XX，买的太少，一年才分了几万块钱、、、这黑纸白字的写得很清楚；再看公司背景，董事长某某，拥有某某高官的亲戚背景，该公司在国内有几十家支公司，涵盖医药、冶金、水电等多个领域、、、仔细想想，这么显赫的公司怎么会骗人呢？或者很多姑娘去相亲网上去看，哇瑟，这个是公司总经理，年轻有帅气，座驾还是劳斯莱斯幻影额，可以发展一下、、、其实，他们要的就是像你这样思考问题，当你这样想的时候，被骗也就理所当然了。

所以我们说，眼睛是很容易骗人的。

 

三，在实践中检验，以及靠常识去判断

话说这个人与人不同，从外面是很难看出来的，比如说话，可能有的人默默无闻，但是却学识渊博腰缠万贯；比如穿着，有的人穿着像个农民一样，却是某个公司董事长；相反，有的人八面玲珑，却是一个草包，一辈子一事无成；有的人简历一片辉煌，做起来来却什么都不是；那么，我们应该怎么去做相应的判断，在判断中去寻找我们需要的适合的人，发现事情的真相呢？

第一是用具体的实践去做判断。新进来一个员工，我们不会去听他以前做过什么，有过什么辉煌业绩，我们就说现在，现在让你来做这个工作，你的具体做法是什么样的，比如公司新进来的一个运营总监，我们可能更多的是去看他的运营计划是什么，执行规划是什么，在具体点来说，就是准备怎么推广，招商的核心策略是什么，传播的主题是什么，通过什么渠道传播，那些人来进行传播和配合、、、当然，这还是一个计划，如果连这一步都没有，基本没得谈。接下来更要看的是具体的执行，比如推广方面，准备在几个学校联合推广，那么步骤是什么，哪些人？分别做什么？到位了没有？时间点是什么时候？如何监督和验收？这些是一个运营总监必须要做的。前面做计划，那是说，而这，是做。两方面要结合在一起来判断，光说不做那是忽悠。

朋友的公司里面就有这样一个高薪聘请的运营总监。呆子去朋友公司的时候，偶尔的交集大家在一起聊，就问到了公司的商业项目应该如何推广和传播，以及相应的方案是什么，对方一无所知、、、当然了，呆子不会傻到点穿这件事情。很多事情点到为止就行了，当我们可以得出结论就是，这个人并不适合做运营总监。

第二种就是常识。有很多俗语以及生活常识，其实可以帮助我们去理解和看透一些人和事，比如光鲜背后不是肮脏就是沧桑，比如成语欲盖弥彰，比如空心菜效应等等，都可以对很多人和事进行合理的解释。诚如上述的那个金融P2P的包装，那么多炫目的来头，那么多让人惊叹的背景，只会让人想到一个词儿，那就是“空心菜”，为什么是空心菜呢？空心菜的特点是外面包裹得严严实实滴水不漏，但实际上是空心的，是很虚的，也就是说那些包装得华丽无比的项目实际上没多少价值，或者根本都是一个骗局；再或者说那些把自己包装得像个无比精致的人，本身就具有欺骗嫌疑、、、如果没有目的，何须包装得一丝不漏？

 

写在后面：

我们说古人识人咋的咋的，比如刘伯温识人，诸葛亮，甚至曾国藩相面识人、、、其实，呆子因为很笨，都学不会，那么我们就从最普遍的生活常识生活规律来识人吧，这样子距离我们生活很近，我们也更容易掌握。

大家说对不对？