【呆子谈管理】：论目标管理

 

说起目标，其实很多人都有，说几年后我要做到一个上市公司，或者我准备做一个创业项目，然后赚多少多少钱，更或者说，我准备嫁一个有钱的懂我的老公、、、OK，这样的目标，其实就算随便拉一个幼儿园的小朋友，他们都能够说出个一二三出来。目标嘛，不就是画饼咯，既然是画饼，那就随意发挥了。所以，想的时候都天马行空，在天际自由的翱翔，煞是好看、、、但是，很多目标的设计，是脱离了实际情况的，也就是无法落地，而这，几乎是所有中国人的特点，所以，几千年以来，诞生了一大堆语言的巨人行动的矮子。

设定了假想的目标之后，大多数人的做法是静静的等待，美其名曰是等待时机，而实际上是根本不知道怎么做，因为在他们设定目标的时候，完全没有可操作性，所以，也就不知道从哪儿做起，所以，除了等，他们别无他法。等待别人的垂青，等待命运的垂青、、、这是千千万万国人的共同心理。（之所以算命看相这些东西那么流行，原因就在于此。）而一旦他们所期望的奇迹不能发生的时候，他们就会像个怨妇一样感叹着“怀才不遇”“命运不济”，一如酸秀才韩昌黎。

此文我们不去感叹社会，我们就从最普遍的逻辑去说说目标管理。目标，我们每个人应该都会有的，如果说咱们的目标是五年之后做成一家上市公司的话，那么，我们把目标拆分一下，分为预备期，执行期，发展期。我们再细化一下，五年的总目标对吧？那么，我们大概这样分：预备期一年，执行期两年，发展期两年，可以吗？这样子五年的目标就基本成型了，对不对？预备期是什么，是目标实现的前置条件，是准备。OK，那么，我们的目标的前置条件是不是咱们得有一个项目？如果没有这个前提，那么，我们的目标就成了无根之木，无法落地对不对？那也就是幻想了。好了，我们就说说这个让目标得以存在的前提条件。

 

一，前提条件

我们的前提条件是我们得有一个项目对吧？要达到这个目标，咱们有两种实现方式，第一是找一个项目，别人的项目，第二是自己去构建一个项目，满足这个条件是不是咱们的目标就有了可存在的依据？好了，我们分开来讨论这个前提。如果说自己去构建项目的话，那么，以我们现有的知识水平以及能力，是否有能力去构建一个项目，需要多少时间去构建项目？而这些，需要花费多少时间去构建，并让自己具备构建项目所必须具备的策划能力，产品研发能力，管理能力，营销能力，财务运筹能力，推广运筹能力，更重要的是各种能力的执行能力？这些东西在一年之内您是否能够做到呢？

很多人基本上是做不到的，对不对？那么我们就来看看第二种可能，就是找别人的项目。你会觉得项目不是自己的，自己无法掌控，对不？你会觉得让自己出钱或者出力，很吃亏的对不？所以，第二种可能性基本上大多数人也不成立。

SO，很多人所谓的目标，在第一步的时候都经不起推敲，无法成立，所以，他们想象中的目标，仅仅是白日做梦的空想罢了。

 

二，执行期

好了，假如我们第一步已经成立，无论是投资别人（资本或者资源能力投资）还是自己的项目运作。既然第一步成立，我们就需要思考项目怎么运作了。

我们先从自己运作项目开始说起。我们就以运作一款APP为例。第一步，我们需要思考的是，APP如何开发出来。是自己开发，还是委托开发。自己开发的话，涉及到要组建团队，招人发工资这档子事，咱们得思考一下，手头的钱是否足以支撑招聘人组建一个团队来开发这个东东，最重要的是，你得具有足够的项目管理能力将这个东西给顺利开发出来，在不考虑团队是否默契团队是否稳定以及产品研发思路是否完美主义等条件下。有钱当然得另说，没钱的话，咱们就得委托开发，这就涉及到要找钱以及要找合适的人来开发的问题。在这个过程中，你的面对找不到钱四处无援的困境以及项目委托开发出现意外，以及一次又一次的意外情况下，你如何应对的问题；你是否有足够的心理准备以及强大的承受力来承受这接踵而至的可能种种变化？

而事实上，在项目运行的初期，因为处理种种人际关系的纠葛还有接踵而至的障碍困境，让项目执行人倍受打击从此不振，因此，项目差不多也就没了。或者说，你是投资人，当你在看到项目运行过程中出现的这些问题的时候，你退缩了没有耐心了，你害怕了你胆怯了你开始逃跑开始埋怨开始不支持项目运行了开始给项目人为的带来阻碍了、、、最终，项目因为这些人为的纠葛，死掉了、、、

很多完美的构想完美的目标，实际上在执行期的第一步就死掉了。所以，何谈什么目标呢？

我们就说这APP好说歹说给开发出来了。那么，接下来如何运行？是一开始就大范围的运行呢？还是找一个试点小范围运行呢？更甚至招商怎么做，推广怎么做，您心里有底吗？招商的中心是什么，推广的核心诉求是什么？招商找谁来做，招商的目标群体是什么，招商的目标是什么？每一周的目标是什么？每一天的目标是什么？推广的主宣传阵地是什么？辅助宣传阵地是什么？推广策略是什么？是一开始就大幅度宣传还是开始做铺垫，即便如此，什么时间点做宣传？谁去做？谁监督？结果如何检验？客服策略是怎样的？谁去执行？

而上述的这些，是你希望找个人来做，还是自己先构想好？如果是希望找个人来做，那么，招来的人并不一定马上就能够对位，也不一定能够将这些事情处理完，那么是不是你又要觉得这个世界人才不好找啊，觉得找到的都是不满意的人，对不对？或者你亲自去做？你有那么多的时间去做这么多的事情吗？你能够做好这么多事情吗？

又有很多的项目死在了运行策略和技巧上面，死在管理上和发展策略上。那么，您的目标呢？又怎么能够实现得了？

三，发展期

走过了前两部到了发展期的，其实是凤毛麟角。到了这一步，其实目标才逐渐清晰可辨。大多数人第一步因为经常空想而脱离实际缺乏可操作性而无法成立，第二步因为想得太多或者根本都不想导致执行无具体步骤死于策略或者死于执行。到了第三步，基本上就没什么事情了吗？

不是的，第三步里面看起来风平浪静，实际上暗含杀机。比如说到了这一步，原有的创始团队基本上都拿着高工资，物质条件获得了满足，也就失去了原有上进的动力，猪养肥了就不会走路了，这时候咱们应该怎么办？

或者到了这一步，很多人看到了更多利益，就利用各种机会争权夺利或者搞徇私舞弊，又怎么办？到了这个时候，基本上内斗或者钻公司的空子损公肥私等等行为恰恰是最为明显和繁多的，又该怎么样平衡？

而上述的这一切的一切，仅仅是目标的构想阶段而已。实际实施过程中，还会有很多很多很多的意外和变化，你确定都做准备了吗？

 

说到这，相信很多人觉得心里发麻有点不爽。可是，不爽就能够忽略掉所谓目标管理的真相吗？对照一下，那些拿着工资想着做一番事业美梦，或者什么都不想付出想天上掉馅饼的人，是不是需要好好的反思反思？

您确定，您真的有目标？