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日志

【呆子杂谈】一,传统企业转型、升级或做电子商务的思考

热度 4已有 18089 次阅读2013-7-1 11:15 |个人分类:商业感悟|系统分类:营销实战| 电子商务, 文章, 朋友, 电商

之前也曾经写过传统企业做电子商务转型方面的文章,题目叫什么我忘记了,说的是传统企业转型升级方面的事情,讲得最多的似乎是定位。后来慢慢地发现其实当时的说法是有一些不对的。这个就像恋爱耍朋友一样,才确定关系就抱着说要接吻,很明显这个有点粗鲁以及冒失,换句话说,对于企业到底是应该转型还是升级还是做电子商务,还是应该先了解企业的具体情况之后,才能做出更适合于企业的建议,而不是贸然就让企业去做电商什么的,那是极不负责的。更像是“强吻”,O(∩_∩)O哈哈~

 

一,前期调查

诚如我在“定位第七篇”里面说到的一样,任何一个企业都可能会面临经营发展上的问题,但不一定都是属于业务上也就是营销的问题,极有可能是组织老化僵化所引起企业执行力很差,进一步导致企业业务执行不力不够,所以企业发展不前。

也有可能是企业业务环节臃肿,属于重资产经营,结果是所有人都累得不行实际上却没有多少收益,这也可以造成企业发展不前或者根本都做不大。

还有可能是企业产品结构老化,创新机制不强,导致在市场上竞争力急速衰退萎缩,终于入不敷出发展乏力。

还有可能确实是企业其他方面饱和而的确需要一种新的途径和方式来增加企业的收入,这样的途径和方式可以是经营上的渠道拓展也可以是其他、、、

不同的企业所面临的问题是不一样的。我们不能不负责任的说因为电子商务来了就必须全民电子商务,那是很不负责的。必须在通晓企业的具体情况下做针对性的建议:做转型,或者产品创新,或者电子商务新渠道。

 

二,要的是什么?

总的来说,为了让企业的每一个步骤都能够做到行之有效,那么我们必须了解企业企业到底是“要什么”。只有知道了这一点而针对这一点开出的药方才能够起到很好的作用,否则就是一个“屁”。

记得之前曾经举过一个例子,说一家企业做日化产品的,引进了胶原蛋白这个产品,然后又想做电子商务将日化产品全部整合在上面卖、、、通过综合分析我们发现,其实企业不过是想找一种方式来将“胶原蛋白”销售出去就是了,而有没有电商或者什么的,都是其次。我们试着分析:他为什么引进胶原蛋白?这个可是和之前业务不相干的,而且利润率很高,引进来的目的是什么?肯定是快点脱手套现。所以,在这个基础上我们按照日化电商平台去做布局肯定是不对的。

找到诉求点或者隐含的没有说出来的话,我们才好对症下药。切不可自以为是的贸然行动,那样不但让企业承受不必要的损失,而且还坑了自己,所作的一切都是无用功。

 

三,别听他瞎说

从神州大地出现马云这个人的那一天起,大家就经常听到有关马云阿里巴巴淘宝等等的资讯消息,大家不可避免的被患上了“电商综合症”。真是无处不电商,无时不电商。其实,我想说,并不是所有的生意都必须使用电商这种手段,也不是所有企业都适合于用电商。

前不久一个卖桶装水的朋友“吴老大”找到我交流这个水怎么卖。老实说,这个就不太可能用电商手段去实现。个人觉得根据他的工作特质来说,应该属于运营问题,也就是他的销售渠道销售面大小还有客户关系营销等事情,如果想玩的话,可以用微信来做辅助营销,也可以和其他不同类店铺做整合营销(设计年度票季度票等)。

还有一个做营销咨询业务的公司找到我,问我应该怎么扩大业务让公司发展更好一点,当然了,这个也不能使用电商。这个呢,得用“公关”方式去造品牌。就像商学院那些做培训的一样,大家都懂的。

 

四,做好自己再说!

前不久一个河北做锅炉的朋友找到我,问我这个锅炉厂怎么和电子商务结合起来。于是我就和他仔细沟通去了解他的经营情况和行业整体情况。根据了解得知,当地像他们这样做的工厂很多,也就是同质化竞争很强。既然是同质化竞争很强,那就不是一个电商渠道所能够解决的问题了。就算要玩电商,还不得解决差异化产品特色等一系列问题啊?否则怎么脱颖而出呢?成天看爆款看傻了吧?爆款也是有前提的,不是什么东西都可以用来做爆款的。

然后我就给他建议先做好产品的重新定位以及渠道的整理等工作,以及产品的创新等工作,原因在于:1,这些都是属于他自己可控的,而贸然做电商是属于他不可控的,作为商人,他应该知道这个意味着什么。2,即便是要做电商,也是平稳过渡而不是一下子就去做电商了,而平稳过渡的前期是有相应的产品以及内功做基础,否则就像练功一样会走火入魔的。

针对这样的情况,在我对他的工厂进行了一系列实地考察之后,做了一些分析文案和建议,现在他应该已经上了一些轨道了。

再说江西的那些家具厂,原理同上,我不主张一开始就做电商什么的,还是得练好自己的内功,在练功的同时逐步过渡到电商,也就是增加一个渠道,不然的话,会两头都做不好,最后赔了夫人又折兵。

 

五,策略先行

不管做什么事情,都得策略先行,而不是走一步看一步这样子。就拿做电商来说,势必先得弄一个大概的规划,准备怎么做,独立商城还是全网营销,以那些平台为主哪些平台为辅,资金预算是多少?预估团队多少人,工资水平平均多少,能够接受多少时间的空窗期?不能光指望着一下子就来销量什么的吧,这光让马儿跑不让马儿吃草怎么行呢,对不对?是否有预算花钱做推广做公关导流量?

最为关键的是,是否能够真的将权限下放给电商负责人,而不是经营主啥事都参合?很多人都无法克服的心魔就是:害怕自己不了解情况被蒙蔽了,所以想尽办法去控制和主导,越是如此,项目死得越快。面对自己不了解的电商项目,你是否能够克制自己的弱点?

还有就是配套的工厂产品情况是否让他们熟悉,相关的人员是否让熟悉?这内功基础没做好,直接影响打仗的效率。

有朋友就曾经遇到这样一个事情就是让他负责一个项目,然后找人了不给他权限也舍不得花这个钱,甚至于招个人几个月都招不进来,试问这样做哪门子电商呢?这还能够做吗?

 

 

总结:

洋洋洒洒写了这么多,很感谢各位能够耐着性子看完。其实我想说的是,任何企业或店铺都有可能遇到发展这样那样的问题,冷静分析,你会发现最适合自己而且能够促使自己发力发展的方式不一定是电商。

按照这样的思路继续思考反推下去,也就是任何企业任何店铺都会有相应的最适合的解决办法。只有本着几个原则:1,客观的调查    2,自我内功为主      3,外部推动为辅   就可以找到最适合自己发展的方式和方法。象棋中有一句话,叫做“因势利导”,我想做企业也应该如此。

谢谢大家的欣赏!


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王飞大冶 2014-1-18 13:29
  

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