我有一个网友，认识超过五年了。

 

最近，她也开始做朋友圈营销，发圈卖本地的土特产。

 

她卖货的方式是刷屏，一天刷一二十条，我就屏蔽了她。我在屏蔽她的时候告诉了她一下，让她注意。

 

结果，她说是一个朋友圈营销大咖教她刷屏卖货的，说一天刷二十条不算多。

 

所以，今天我就来谈谈这个话题：刷屏卖货，是对还是错？

 

我最近看到有几个大咖都是这个观点：刷屏是正确的，拉黑走的都不是买货的顾客，走了更好。

 

很多小白创业宝妈学习的时候，是拿来主义，大咖说什么，就跟着做什么。这样很不好，学而不思则罔。

 

那么，大咖说的都是正确的吗？

 

我举两个朋友的例子，你看完之后，就会自己找到答案。

 

我这两个朋友都是开餐厅的，一个叫玲姐，一个叫山哥。

 

玲姐的餐厅，租金非常高，但是是开在人流密集的地方。

 

一到周末，或者节假日，玲姐就调整菜单，只卖出品快、利润高的标准化套餐。

 

在这里，客户没有多少菜可选择的。就算是这样，上餐还非常慢，因为进到餐厅用餐的人太多了。

 

有客户抱怨上餐慢，玲姐就直接说：不好意思，人多要排队，您不满意，我可以帮您取消下单，您看可以吗？

 

客户会取消吗？

不会。

 

人多餐厅少，家家都在排长队，去哪家都一样。

 

山哥开的餐厅呢，正好相反，开在位置相对偏的地方，租金低，但是客户也少。

 

我帮山哥做过餐厅微信会员营销，知道他的辛苦，要追求菜品有特色，要做优质服务，要做会员黏性……

 

为什么这么辛苦？

餐厅多，客户少，竞争大啊。

 

遇到客户不满意，要陪着笑脸解释。你敢像玲姐一样说：要不给你取消下单？

 

看完这两个例子，你有没有发现，两个餐厅就像大咖和你的朋友圈一样？

 

现在，你该明白我想说的了：在朋友圈刷屏卖货，没有对错之分，只有适合不适合之分。

 

对于大咖而言，他的观点是正确的。大咖说的没错，但是大咖刷屏有个前提，人家有几万几十万粉丝。

 

他们用刷屏来筛选优质客户，哪怕留下1%，十万就能有1000个优质顾客。

 

刷完了，他们再去找流量，然后再刷，循环往复，源源不断。

 

但是，作为一个小白，你这样的刷，能刷几天？

 

我现在把朋友圈分为两种：一种是营销号，一种是IP号。

 

营销号，就像玲姐的餐厅，不愁流量，你就只管卖货就好，甚至可以什么产品利润高就卖什么。

 

前提是，你有获取源源不断的流量的能力，比如你有强大的引流技术，又比如你是一个自带流量的网红。

 

但是，大多数小白宝妈的朋友圈，都是山哥的餐厅，位置偏僻，客户少，附近的竞争餐厅还多。

 

在这种情况下，你只能好好地经营朋友圈，好好地“卖人”，也就我说的IP号。

 

不要灰心，还记得“哀兵必胜”这个成语吗？

 

我那个山哥，经过多年的摸爬滚打，在惨烈的市场竞争中形成了自己的优势，总结出一套“低成本开店盈利方法”。

 

他用这套可复制的方法，开了六七家分店。

 

大家现在都知道，嘉诺赏是一个提倡和带领创业宝妈IP化创业的人，提倡“卖人”大于卖货。

 

我提倡创业宝妈打造IP的方式有两种：一、写垂直类文章打造个人IP；二、朋友圈IP化运营。

 

我提出创业宝妈做IP的三个观点：“卖人”大于卖货，内容优先产品，“勾搭”替代刷屏！

 

为了兜售我的观点，我今年还为小白创业宝妈建立了一个「朋友圈内容优化训练营 」。

 

 

我在训练营的课程里，把“勾搭”放在最后来训练。

 

我的训练逻辑是：就像盖大楼一样，先要打地基。前面的基础内容做好了，勾搭才有效果。

 

要说明一下，我只是提倡小白创业宝妈做IP号，这倒不是说营销号不好。

 

我认识一个做营销号的创业宝妈，每天就是刷屏，一个月的利润最高时有10万。

 

她经过了几年的积累，里面全是客户，她都不敢发自己的生活场景，一发，客户就批评她“不务正业”，让她赶紧发产品。

 

讲真，我也很羡慕她啊！

 

当然，我提倡做IP号的观点，并不是每个宝妈都能认同的。

 

有一次，一个宝妈和我争论，她说，我只要一刷屏，就有订单，我为什么不这样做？

 

刷屏确实在短期内能提升销售，因为大家都忙，不是每天都看圈的，理论上讲，大量的刷屏，让你的产品曝光率提升了，会让更多人看到。

 

只是呢，这批买货的人，都是愿意支持你的人，早晚都会买的，你只是让她们提前消费了。就像双十一。

 

双十一过后呢？

 

那个和我争辩的宝妈，没过多久她就不再这样说了。做朋友圈营销的小白宝妈，基本上三个月死一批，都是刷死的。

 

信任你的人，被你提前刷透支了；还没有和你建立信任的人，被你刷跑了。

 

所以，对于一个刚做朋友圈的小白创业宝妈来讲，好好地“活”着，比刷屏卖货获得的短期利益更重要。

 

很多小白创业宝妈喜欢四处学习，学习是好事，只是要带着辩证的态度来学习，不要人云亦云，不要盲从。

 

适合别人的，未必适合你。

 

鸟儿告诉你飞翔很容易，因为它有翅膀；鱼告诉你水里的生活很滋润，因为它的腮在水里能呼吸；狮子告诉你吃肉很简单，因为它有自己的地盘。

 

但是，我们是小白兔啊！

 

《宝妈IP化创业》系列文章延伸阅读：

宝妈IP化创业（24）：如何让大家不屏蔽你的朋友圈？被屏蔽了如何“救”出来？

宝妈IP化创业（23）：在朋友圈卖货如何不被厌烦和屏蔽？你要有一个“扩容器”

 

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友交流。我的微信2496635825，我的个人博客：www.jianuoshang.com 。