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日志

你的产品不是品牌,你自己才是品牌!

已有 703 次阅读2019-6-20 10:30 |个人分类:宝妈IP化创业|系统分类:营销实战

最近,我又删除了一些堪称“点赞王”的网友,这些网友无处不在,无处不赞。

 

我知道有些微商品牌是有点赞指标的,每天点赞不低于50个,她们一打开朋友圈,就会一溜烟地点下去,甚至还有一些人使用点赞机器人。

 

当我朋友圈的小红点超过一半是她们贡献的时候,我不再忍耐,果断地删除,世界顿时一片清净。

 

我一直有一个观点,要把朋友圈当成一个橱窗来经营,吸引客户主动购买。

 

如果暂时做不到像橱窗那样吸引人,那也没关系,最起码也要做到别让人不舒服。

 

朋友圈让人不舒服的营销行为,主要有几种:刷屏、评论区堆砌广告、群发、点赞王。

 

遇到喜欢刷屏,或者喜欢在评论区堆砌好长一大片广告的网友,我会屏蔽她们,遇到频繁群发和点赞王网友,忍不下去了就删。

 

这些方式都是营销行为,没有对错之分,看你怎么理解和对待。

 

如果你有做流量的优势,那你这样做也是正确的。

 

比如我认识的一个做推广的朋友,他擅长吸粉,一次就能加个几千人。

 

他这样玩就没有问题,别人反感把他删了,反倒是好事,替他完成了筛选,剩下的都是客户。

 

或许有宝妈说:这样好啊!我也群发,不是客户的都走了,留下的都是客户,都是买货的。多好。

 

嗯,是很好。不过我再补充一个数据,这样的营销方法,转化率是13%,假设你朋友圈有1000人,能剩下1030名客户。

 

人家有能力有方法,死掉一批马上又有几千上万的新人又来了,你有这样的能力吗?

 

为什么很多做微商的宝妈,基本都是“三个月死一批”?

 

大多数都是死在这里。刚需客户和友情客户在三个月内刷完了,而其他人屏蔽或者删掉你了。

 

如果你是做精准营销的,那么这样做也是正确的,比如我曾经访谈过做珠宝的卡卡,她每天最少刷十几条,但是她圈里都是精准客户,如果她不发广告,客户还会觉得她是不务正业。

 

做流量营销的,人家也不对朋友下手,朋友一个号,营销一个号,双方愿打愿挨。做精准营销的,人家是客户就是来看产品的。

 

这两种都不会让人不舒服,让人不舒服的就是那种把朋友和路人粉糅合在一起洗粉的人,一遍遍地洗。

 

这些网友不在于什么朋友圈价值,不在于什么个人品牌,她们什么也不在乎,卖货第一。

 

这些网友的特点:一是见到二维码就扫,

二是喜欢泡群,进群后就开始加人,加人后就开始群发或者点赞。

 

这种营销方式很简单,就像我们经常遇到的短信群发的促销信息,有枣没枣的打一杆儿。

 

每条内容你都去点赞,对方开始也好奇,点开你的朋友圈一看,哦,是个卖货的。这样反倒会产生你点赞是为了卖货的想法,适得其反。

 

朋友圈卖货,无非是两种方法,一种是做个人品牌的,一种是做分享的。

 

如果小白宝妈理解不了什么叫个人品牌,你就在你身边圈里找,总有一些宝妈,她卖什么你就跟着买什么,无条件地信任。这些人就是个人品牌。

 

这样的宝妈,她的产品不是品牌,她自己才是品牌。

 

所以,创业宝妈都要有个人品牌思维,你的产品不是品牌,你自己才是品牌。

 

分享式卖货的宝妈,她的影响力或许不够大,但是贵在真诚,自己用过的产品觉得好,向朋友们分享。

 

两种朋友圈卖货的方法,前者要靠粉丝,后者要靠朋友。无论是粉丝还是朋友,都要靠吸引,而不是无限度地骚扰。

 

老是用那些让大家不舒服的营销方法,每个人都忍不了多久,要么屏蔽你,要么拉黑你。

 

一旦被屏蔽或者拉黑,就像两个人打电话一样,如果电话线断了,你就是有再好的产品,再好的想法,对方也听不到了。

 

有些宝妈看了,或许会说:发现问题谁不会啊?那怎么解决啊?

 

好,那我就提两个解决办法,不算是最佳的,但是肯定比那些让大家不舒服的营销方法好。

 

一、朋友圈是社交营销,社交就是交朋友,带着交朋天的心态去做,先让大家认可你这个人。

 

大多数的宝妈,都是在某天的某个固定或不固定的时间把复制粘贴的内容发出去,就不管了。只等着客户上门找。

 

其中有些宝妈会努力一些,就变成了点赞王,打开朋友圈,一溜烟地点下去。

 

我问你们两个问题:你有多少个顾客?你的这些顾客一周内发生了什么事?

 

几个宝妈能回答上来?如果你回答不了,那说明了什么?

 

我打个不恰当的比喻,很多营销者把客户比喻成“鱼”,把朋友圈比喻成“鱼塘”。那大多数的宝妈是只管“撒网”捕捞,不管“喂鱼”的。

 

关于如何做朋友圈激活转化,与客户互动交朋友,我再单做一篇内容,这篇已经够长了,不敢继续展开写了。

 

二、朋友圈好友分类,区别对待。

 

建一个或几个客户群,把客户都邀请到群里,在群里发广告。哪怕你在群里发的天昏地暗,客户能接受也没大碍。

 

朋友圈好好地做内容,哪怕是广告也是做软广,做吸引。

 

我们都听说过“和客户谈恋爱”这句话,要循序渐进,先肩并肩地走,再摸摸小手,等到成了你女朋友了,想搂想抱那还不随你便?

 

不要猴急猴急的,慢慢来。

 

作者介绍:

嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人,我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法:写文章打造IP,朋友圈IP化运营,欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友(加微信2496635825)交流。


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