小时候喜欢吃柿饼。

因为柿饼，爱上冬天。

 

哥哥也喜欢吃柿饼。

哥哥聪明，他有次跟妈妈去集市，看到卖柿饼的，拿起一个就吃，妈妈只好买。

 

回家被好好“教育”。

 

去年逛论坛，看见有人发柿饼的图片，就加了好友。

她就是莲藕妈妈。

（文中的配图为莲藕妈妈）

 

莲藕妈妈在空间卖水果。

我经常去点赞。

一个做化工的，辞掉工作卖水果，只是想帮助身边人寻找农药含量少的水果。

我点赞是认可她的想法。

 

我只点赞不买。

我不是每天都吃水果。

想吃，走多几分钟就是百果园。

 

我们这些吃水果少的懒人，很难转化成她的客户群。

 

所以，当我和莲藕妈妈见面时，我提的第一个建议就是占领小区。

 

做网点。

比如，小区那些专职带娃娃的妈妈，她们都是潜在的水果大户，最重要的，她们也是提货网点。

 

这是最后一公里的战争，要比百果园更接近用户，更熟悉用户。

 

然后，专注做内容、接订单、做配送。

做内容，做产品故事，做产品背后的人的故事。然后分发内容给网点妈妈，接订单。

 

然后再一条线一条线地推广，像深圳的地铁，有罗宝线，也有蛇口线。这样配送起来成本低。

 

或者她和三月合作。

三月也是我的网友，专们设计和推广家庭早餐。莲藕的水果可以专供，一起发展。

 

我是纸上谈兵。

有没有效果？不知道。

 

最起码是一个大概的思路，可以触发她的思考，这就够了。

毕竟，我也是个半桶水做营销的。

 

提完建议，继续聊，就发现问题了。

我一直以为她是有渠道资源的，聊完才知道她只是认识一些水果基地的朋友，但是在拿货时并没有太大的价格优势。

很多水果基地的朋友，说是对她支持，只是画饼而已。

 

她唯一的优势，就是运输优势。

 

我劝她放弃。

这是我一个不好的地方，看到别人没有资源优势，就会劝对方放弃。

 

她很伤心。

 

暑假。

看到她带着儿子旅游，一个城市一个城市地在走，每个城市她都带着儿子吃水果。重庆永川的黄瓜山梨，成都龙泉驿的脆桃，桂林的红提，容县正宗沙田柚。。。

 

浓浓的水果情结。

 

后来才知道她不是在旅游。

是在寻找渠道。

 

她还是选择了坚持。

她带回来的水果，身边的朋友吃了赞不绝口。

看到那么好吃又安全的水果，不被大众了解，她心痒难耐。

还有一点，她是农学院毕业的，她也有农家情结。她发现那些善于种植的农户并不善于营销，她想帮助他们推广好产品。

 

每个渠道，她都去亲自考察。

只有自己信任和满意了，她才谈合作。

 

她说，只做值得信任的渠道。

 

前天，莲藕妈妈和我聊天，说她的产品源头梳理的差不多了，要在用户上发力培养了。

 

一年。

她计划坚持一年。

一年内即使不盈利，她也要撑下去。

 

找用户，铺渠道。

拼一年，无论胜败，都不会后悔了。

 

也好。

努力过就好，就不会在某个深夜回忆往事的时候，发一声无奈的叹息。

 

莲藕妈妈现在被周围的朋友贴上了“水果标签”，出门遇见邻居，都会问她现在做什么水果。

谁发现好的水果资源，也都会告诉她。

我也是。

 

有个“出席”的概念。

做任何事情，你每一次坚持，就是一次“出席”。出席露面的时间久了，每个人都会认识你。

此时，你也是明星。

 

莲藕妈妈在坚持。

出席。

 

她的个人微信号是：helenliao2008。

如果你有水果资源，欢迎你告诉莲藕妈妈。

谢谢你。

 

嘉诺赏：深圳的一个草根创业者，讲述自己的创业故事，讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信：joseph_teng，欢迎加我好友交流。