肖妈妈。

广州的肖妈妈。

很腼腆地一个人，熟悉了，才开始开玩笑。她说，她来深圳我请吃饭时尽请她吃青菜，说健康，然后看到我朋友圈里发的全是大鱼大肉。

她很吃亏的感觉。

我说，那个青菜是淮山和百合，夏天适合吃啊，下次过来全点鱼肉。哈哈。

 

最早的时候，肖妈妈是我的网友，加我好友后一直在潜水。默默地潜水。有次她找我聊天，才知道她是一家淘宝皇冠店的店主。

高手都是这样的，戴个不起眼的斗笠，一出声就全场皆惊。

电影里是这样，现实中也这样。

 

肖妈妈是我创业朋友圈里学历最低的，不过她的成就可不低。

她曾经连续两年作为女装大卖家，被邀请参加阿里的年会。

 

肖妈妈刚起步的时候，是在淘宝上卖充值卡，后来又换了很多产品，直到开始做大码女装后才稳定下来。

我问肖妈妈是怎样成功的？

她说不知道。

她说就是不停地尝试，这个产品不成就换那个产品。不停地尝试，总有一个会成功。

 

事实上也是这样。

 

我安慰她，没事。

不用去想怎么成功的，等你做到最好，影响力够大的时候，自会有很多人去研究你为什么成功的。到时你就会恍然大悟：原来我是这样成功的啊。

她笑。

 

肖妈妈说，当时也没想到能做多大，当时只有一个愿望，赚钱，然后给老公买辆车。

 

车子买回来的那一刻，肖妈妈说是她最有幸福感的时候。

 

肖妈妈很回忆那段最辛苦的日子，那也是两个人很快乐的日子。

 

后来继续做大。

肖妈妈注册了亿族品牌，也在广州组建了团队。她在努力做最时尚的大码女装品牌。

 

我尝试着去分析她的成功经验，肖妈妈说真没有，就是做的早。

然后讲一大堆失败经验，什么其中一个皇冠店被封，什么没有维权意识损失了两百万，什么控货失策时库存一房间。。。

 

唯一的成功经验，就是不停地尝试。

这个不行就换那个，总有成的。

她说。

 

比如做毛衣。

做大码女装，特别是毛衣，到5X的尺码，都是很大很重一件，一般的工厂看到都是摇头。

大多数的工厂都不愿意用织机做这么大件的货，再纯手工缝盘。

有的衣服，没有缝好洗水好的时候，比一个人还长又大块。

这个难度太大。

 

一家一家地找，一家一家地换。

 

肖妈妈终于找到一家只为她做货的工厂，毛衣只做手工。

这是她开启的大码毛衣类目。

 

淘宝首家。

 

第二年，很多商家开始跟进做毛衣类目。

肖妈妈家里出的大码毛衣，从版型到款式，同类产品还没有能超越的。

至少到目前为止是这样。

 

她也遇到成长中的痛。

做淘宝，做爆款的模式早就不好使了，她也在寻求新突破。

 

我不担心她。

多找方法。

不停地尝试，总有一样会成。

她说的。

 

我玩过一个小程序游戏，破解数字密码的，其实就是不停地执行数字组合，直到与设置的密码吻合。

 

感觉这个与肖妈妈的思路相似。

我能想到100种方法，她也能想到100种方法。区别是：100方法她会全部尝试一遍。

 

方法简单。

只是意志力强大的人才能做到。

 

肖妈妈意志力很强大。

也可以说她很要强。

 

肖妈妈说，她确实很要强。

小时候家里非常穷，读书的学费从来都是借的。因为穷，爸爸生病也没有什么钱治。她读初中的时候，家里经常一分钱都没有，青黄不接。

 

她学历低，不是不喜欢读书，而是环境不允许再读书。

 

人穷志短。

穷人家受白眼受冷遇是常有的事。

所以肖妈妈从小就很要强。

她创业的初衷是为了让家人过得更好，脱离贫穷。

 

肖妈妈现在是小频量多频次的补货方式，从打版到出货只需要一周。

快速响应市场。

 

合作的工厂都很配合，因为工厂对她印象很好。她没有拖欠过一分货款。

都是做生意，谁都不容易。

肯换位思考的人，朋友多。

 

最后帮她发布一个需求。

寻求长久合作模特。

肖妈妈个人微信：xyzff520。

 

 

嘉诺赏：深圳的一个草根创业者，讲述自己的创业故事，讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信：joseph_teng，欢迎加我好友交流。