燕子。

燕子是文中的女主角。

文中的配图是她本人。

 

燕子是一个在深圳创业的单亲妈妈。

为什么是单亲？

没问。

也不想问。

 

但是我知道单亲的妈妈不好过。

上个月她约我喝咖啡，在万象城星巴克，她倒苦水，眼泪哗哗的。

不是眼泪汪汪，是眼泪哗哗。

她的每一颗眼泪，小的有薏米那么大，大的有小红豆那么大。

我很确定，因为我最近一直在煲薏米红豆粥喝，对薏米小红豆很熟悉。

 

我在旁边默默地递纸巾，一张连着一张。顺便统计她的眼泪颗数。

不用劝，劝也劝不住。

眼泪流光自然就好了。

创业的人都是这样。

 

燕子是在QQ群里卖女装的，去年一个月能做15万左右。

她的生意，完全是从“聊天”里来的。

 

最早的时候，她因为无聊，在论坛里开帖，聊她的育女经。

单亲妈妈的育女经，字里行间都是对女儿的爱。这点毋庸置疑。

从她选择独自抚养女儿的那刻起，就注定她要牺牲一段时光，这样才能倾注给女儿完整的爱。

然后就吸引了很多妈妈的共鸣，一起聊。认识的妈妈多了，她干脆建了一个妈妈群。

鼎盛的时候，2000多个妈妈在群里面聊的不亦乐乎。

 

燕子后来通过朋友介绍，认识了一个女装工厂的老板娘。关系熟了，她就想拿厂里的大牌库存卖。

燕子在群里咨询了妈妈们的意见，就分了一个群出来卖女装。

喜欢聊天的在大群，要买服装的加小群，互不干扰。

 

不过她犯了个错误，从一开始就犯了一个错误，她经常把工厂的一些瑕疵服装拿到群里卖，几十快一件地卖，基本没有利润的。

时间久了，大家都形成了习惯，大多数的人都等着买瑕疵品。

太便宜了。

 

我劝过她。

我告诉她，任何品牌一旦靠低价打折吸引客户，就是等死了。

因为大多数的客户会形成习惯，再喜欢你的产品，也会等到打折再买。

我见过无数品牌因此死掉。

 

我劝了她几次，她不听。

 

这次她哭，也是这个原因。

她在群里卖女装，虽然不赚钱，但是能拉起淘宝店的销量，吸引陌生客户来买，淘宝上还是有利润的。

也能生活温饱。

 

最近，她的淘宝店被封了。

她说应该是被同行举报。

群里的销售没有利润，女儿又抱怨她关心少，再加上资金周转不了，所有的困难凑一起来了，好像走亲戚一样。

 

哭完，燕子说想转型做批发。

 

我赞同。

燕子是大学老师出身，素质高，谈吐知性优雅。和大客户交流起来，不怯场。这是她的优势。

她的劣势，在于完全没有零售概念。我有次给她讲会员分类技巧。

讲了一个小时，她表示非常赞同，然后再表示她更迷茫了。

 

她做零售，只会打价格战。

利润太低，库存堆了一房间，微薄的利润全赔进去了。

我说，如果你还想做零售，我可以介绍你认识几个做时尚配搭的朋友，你们合作，由卖“产品”变为卖“形象”，做附加值，也叫产品增值。

她兴趣不大。

我就没再说。

 

她开始专注做批发。

开始跑工厂，买了辆车跑，把东莞的大大小小工厂都混了个脸儿熟，每家有什么库存都心里有数。

她向关系好的工厂都要一份名片，印上自己的名字，职务是推广经理。

 

四处派名片。

慢慢地聚起一些大客户。

 

她还是做低价，不过效果不同了。

一次七八百件地走量，利润有保障。

 

相信个别朋友是被我的标题吸引过来的。聊天这么轻松的事情，就能赚这么多钱？

啊啊啊我也想啊！

 

是的，聊天确实是一件轻松的小事。

有趣的是，大多数的人做不好小事。

越是简单的，越难做好。

 

老子说：天下难事，必做于易。

 

顺便告诉你一个燕子寻找大客户的秘诀：都是跑出来的，聊出来的。

燕子是个务实的人，对于她来说：不走捷径，就是捷径；没有秘诀，就是秘诀。

 

上次又一起喝咖啡，她说已经有两个稳定拿货的大客户，随便一张口就是几百件地要货。

 

她的销售业绩，从月销售15万增长到80万，日子又好过了。

日子好过了，她的笑脸又绽放了。

也开始考虑找男盆友了。

 

群里的客户她也没丢，只是变成做团购，跟着每批大货拼货。

她不是不懂卖低价的弊端，只是和这些妈妈们相处久了，感情在那里。

 

嗯，这样也好。

 

燕子的微信是：Leannewan。

 

 

嘉诺赏：深圳的一个草根创业者，讲述自己的创业故事，讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信：joseph_teng，欢迎加我好友交流。