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新产品推广为何会失败？

已有 145317 次阅读2012-10-10 10:56 |个人分类:新产品上市营销策划|系统分类:营销实战|

新产品推广为何会失败？

新产品推广对于有新项目，新产品是至关重要的，有了好的新产品却没有好的新产品的推广方法就有可能导致新产品在推广的路上就已经身亡。新产品推广失败可以让一家公司从此一蹶不振，也从此改变了许多人的命运。和众营销策划结合多年实战经验认为对于新产品推广需要方法技巧更加需要经验。

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！对于新产品推广我们不能盲目的乐观与冒险，我们要学牛顿那样善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量，以最小的付出得到最大的回报！

新产品推广为何会失败？

一、新产品推广时消费者没有真正尝试新产品的理由

在消费都没有真正了解新产品的情况下，消费者很难有尝试的理由。这种情况下我们应该找到新产品推广的一个“买点”，用其来吸引消费者来尝试来购买！

二、新产品推广时太过于急躁

对于企业来说快速将新产品推广上市是众多商家的期望，恨不得一上市就流行就热卖，殊不知有时真是“期望越高失望越大”，新产品推广上市得遵循和把握新产品推广周期和新产品的成长规律，切不可急功近利。

三、新产品推广时没分清主次

总是觉得每个产品都不错都应该主推，都希望能够热卖成为主导产品。可这样做只能是自己增大了自己的竞争力，新产品推广可以先主打一两个主推产品，然后等新产品市场成熟了然后再递进性的将其它相关产品推出。新产品推广目标一定要明确，免得竹篮打水一场空。

四、新产品推广时节奏不当

企业都希望新产品推广时一步到们推广成功。然后新产品被市场接受需要一个过程，你得让消费者有个适应过程行。可能需要三波以上的推广来攻固和推进。

五、新产品推广上市时机不正确

产品总是分阶段的流行，时机选择得当，可以每个阶段都能赶上，时机不当，可能每个阶段都错过。新产品推广的节奏一般是产品导入→产品成长→产品流行，所以说对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

六、新产品推广时经销商要价高

新产品推广上市，经销商总喜欢谈条件，一般来说都要比老产品优惠，条件谈不拢新产品推广就难以上市。我们可以让经销商错们经营，新产品招标相互竞争。

七、新产品推广产品先天不足

并非消费者不接受，而是因为销售环节的层层否决，每经过一个环节都是对新产品进行一次审判，因此新产品推广上市必须经受得住考验，过五关斩六将，最终才能成为宠儿。

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。新产品推广不是一朝一夕的事情，望企业慎重对待。