以“借力网络，弯道超车”为主题的2012中国中小微企业网络营销发展论坛(广州站)7月22日在广州市万达希尔顿酒店举行。本次论坛由新快报和中国电子商务协会网络营销推广中心联合主办，广东省内各行业逾500家中小企业的老总及企业代表前来“取经”。新快报特邀主讲嘉宾——著名网络营销专家、中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁现场传授他独创的网络营销四大系统，帮助中小微企业借力网络实现快速赚钱。

　　网络史上最强暴富神话

　　“传统企业抢道电子商务，机遇与挑战并存。”网络营销课程专家介绍，通过详实数据表明，目前中国网民人数已经超过5亿人，网上高收入人群所占比重快速上升，互联网正在改变越来越多人的消费习惯。

　　“你们知道"七格格"女装店么?”“你们猜这个年销售额高达数千万元的网店的起家资金是多少?”单仁的提问引发了台下嘉宾的热情，几乎一人一个答案。

　　“"七格格"从4000元起家，短短数年，年销售额就飙升至3000万元以上，堪称奇迹。”单仁就此案例进行了分析，她之所以能成为暴富神话，应该归功于成功的网络营销模式：网站风格极度鲜明，亲近顾客培养粉丝，打造网货第一品牌，开发电子管理系统……单仁断言，“无论中小企业情愿与否，错过网络营销这个机会，势必将错过一个时代。”

　　新快报新媒体中心总经理彭阳志在发言时也指出，“对每一个企业来说，未来要么电子商务，要么无商可务，”全媒体营销时代已经到来，只有与时俱进才能处于不败之地。拥有报纸、手机、网络、微博等一系列推广渠道资源的新快报新媒体中心，一直在努力打造全媒体营销模式，在关注广州中小微企业发展的同时，也希望能对其成长壮大助一臂之力。

　　网络营销进入黄金期

　　单仁网络营销课程专家还介绍道，根据国家十二五规划，到十二五期末，我国电子商务市场总量将达到7万亿元，他认为“从2009年到2014年，将是电子商务的高速发展时期，”这5年将是我国中小微企业借助网络成长的黄金时期。他预计，2014年后，在传统市场占有优势的大型企业要转移视线，大多数将实现电子商务化，而这之前的5年，正好给中小微企业提供了“船小好调头”的转型良机。“借助网络是中小企业走出困境的必然之路，缺少网络营销战略的中小企业，一定会有致命缺陷。”单仁指出，“网络营销具有去中间化的作用，去中间商，直接进入市场。通过网络推广产品，对中小企业来说，在降低成本的同时，多出来的利润对扩大发展是非常重要的。”他认为，以往，中小企业缺乏品牌、资金优势，通过传统渠道进行推广的成本过高，不堪重负。因此，选择电子商务、崛起网络营销是“没有选择的选择。”

　　网络营销四大系统

　　“网络只是平台，营销才是核心，即使你一点都不了解网络技术，你依然可以做一个成功的"电商"。”但是，企业该如何打造“线上营销，线下成交”的成功模式?单仁用谈恋爱的四个阶段“找到你、了解你、爱上你、娶回家”来比喻他的网络营销四大系统，企业可以通过这些系统将产品“零距离”推到客户眼前。

　　首先，“找到你”是指推广系统。“企业要通过免费或付费的网络营销手段，如博客、搜索引擎、邮件等让目标客户找到自己，进而推广自己。”单仁接着介绍，“企业要从网上赚钱，就必须有一个具备成交力和传播力的营销型网站系统，无论是消费者还是采购商，都需要借助这个系统进一步"了解你"。”

　　接下来，“爱上你”是指精准定位系统。不同的企业可以根据实际需求，从盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点、网络渠道等多方面进行清晰定位，这个系统对吸引客户的采购意向十分重要。在单仁的营销概念中，还有一个运营系统至关重要。“这个系统帮企业解决的是具体找谁来做，以及怎么高效运营等问题，让企业降低成本的同时，让客户高高兴兴地将产品"娶回家"。”

　　来源：新快报http://epaper.xkb.com.cn/view.php?id=801241