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带徒弟的烦恼(16)商家的生存色

热度 4已有 41516 次阅读2012-8-21 16:03 |个人分类:个人发明|系统分类:营销人生|

带徒弟的烦恼(16)我的生存色

       从本篇开始,从学徒学技的角度写一些入门之路的途径。

       上篇谈到了社会阶层,存在有各阶层不同人群的生存方式与生存文化。这时同样可以类比用生物圈的生存结构及方式来分析。我们先不急的给予分类,待以后再论,而此处主要谈论生存方式。涉及到商业的生存技巧与技能。

                             

                                海丰咨询——熊明锐

 

      我们看到的蝴蝶当中,有种停在枯树枝上,不容易被人发现,而我们摇晃树枝时,则会有些枯叶掉落,而有一片枯叶则向别的方向迅速移动,一晃就不见了,这就是枯叶蝴,他用的方式就是生物学上称之为拟态的方式。让自身与环境保持最接近的状态,通过形态与色彩与环境相接近,而让自己不被天敌所发现。竹节虫则与生活环境中的竹子形态接近,而得以提升生存机率。

 

      军人所穿的迷彩服,也是让自己与环境融为一体,不被敌手发现。这种理念被高科技武器所借用,就有了隐形飞机,防范夜视服,防鱼雷泡沫墙,……。

 

      在商业这种理念,也就被用广泛使用,想一下,会在哪些方面呢?

      我们在商业区,最常见的则是新店铺的装修,为什么一家服装店、餐饮店、小超市、……,新来的老板认为它的装修需要改变?老板的说法也常是风格不合,色彩不好,能谈及改变人流动线的老板与设计师则少之有少。此类店铺装修则只是成为某个决策人的个人喜好。不久,此店铺就又打出转让广告。

      店铺彩色不是从美学角度来选择,而是要生物的生存角度来选择。所以,专业美术家所设计的店铺多经营不久。美学是人的思想选择,而店铺彩色则是生存选择。其产生与检验是不同的。花大价钱的美观设计,是选择借大师之手的商业自杀。

      这也是在广告业的人才,为何多是学徒出身,而非硕士、博士,象牙塔中之人的主要原因。

 

      店铺内部,需要的是保护色。提升商品价值,引动消费,促成交易。

      店铺外部,需要的是警戒色。引起注意,产生诱惑,起到广告作用。

 

      店铺内部,保护色(拟态包括形态)的表现主要从以下方面展现:

1.         价格标签。

与商品同体,还是与货品分离。分离,统一标签还是个性标签。

2.         商品标签。

商品品牌标签、商家标签、分销商标签、授权商标签,质量认证标签,……。

3.         货架柜台。

独立、连体;开放、封闭;风格、抽象;促销、展示;安全(金银珠宝)、体验(家居);……。

4.         导购服装。

5.         地板导引。

麦当劳的面包色地板。

6.         墙壁形态。(广告意境,天顶装饰,挂牌挂钩,挤压负压塑造,等等。)

7.         收银设备。

8.         票证形态。

   

        店铺外部,警戒色(拟态包括形态)的表现主要从以下方面展现:

1.         主入门墙。

2.         主入门饰。

3.         入门台阶。

选择标准楼梯宽度,还是宽2米一个台阶,顾客感受与资本投入是不同的。

4.         门头装饰。

5.         外墙立面。

海鲜餐厅外墙附一只7米高的龙虾。

6.         楼顶标牌。

7.         临街呼应。

8.         吸纳人流。

 

 

      而这些对于商家来说是被忽略了的经营要素。但对于生存而言,却是裨益非凡。

 

         从本篇开始,从学徒学技的角度写一些入门之路的途径。

 

 

                         海丰咨询——熊明锐


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