一个优秀的销售团队,他都会有一个中心,这个中心就是团队的领导核心;领导核心的优劣,直接关系着企业在市场的表现。
在销售团队中,一个业务人员在一个企业工作的时间超过3年以上,容易对自己的能力与业绩非常自信,与新的团队核心在实际工作中往往会抵触、不信任,不良情绪也会像瘟疫一样的传播,而感染团队的其他成员,从而影响团队的战斗力。
如何规避不良倾向,将团队带向新的高度?我把我的经验给大家分享:
1、纳降;一个员工在企业里发展,一般情况下会有二种需求,首先是职业的上升空间,其次是薪酬回报是否与自己业绩贡献一致。一个能在企业生存三年以上的老员工,业绩表现一般都不差,收入已经不是他留在企业的唯一条件,而是对职业上升有所期待,如何对他未来的职业做好规划,是你是否能将他收纳的必备条件。
2、专家;空降往往是其他的行业空降到不完全了解的行业,而愿意接纳的企业往往看重的是你的管理与营销理念,所以,快速熟悉市场,对客户与竞争品牌的摸底是你首先要做的工作,只有你自己专业,才会避免外行指挥内行,制定营销政策的时候有的放矢,下属也会服你。
3、制衡;营销团队的战斗力是需要不断有外部的力量进入,来刺激团队的活力,让新人在你团队中能得到培养,逐渐担任重要的角色,避免老员工一家独大,而让你做任何工作都难免不会投鼠忌器。
4、战略;企业需要在不断的竞争中壮大,员工也渴望自己服务的企业平台不断的强大,如何根据行业的发展趋势,靠谱的制定未来的发展规划,让员工能感到‘我的未来不是梦’,来进一步凝聚团队的信心。
5、杀手;当员工价值观与团队价值观违背的时候,一定要坚决、果断的将其拿下,妇人之仁只会给团队带来更大的损害。