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日志

风生水起30-----销售职场,缘聚缘散

已有 108187 次阅读2013-7-22 12:34 |个人分类:风生水起|系统分类:营销人生| 销售在路上, 谁能幸免不挨刀, 为什么受伤的总是你

 

 

   一晚上没有伸展开的脚麻得哭笑不得。这辆加开私车的老板太精打细算,接着个电话就和另二个合伙人窃窃私语了一会,车开苏州郊区的一路边的公交车站就把一车的客人给赶下车,说是私人不可以进总站。

 

三人打着的士车回到宿舍已经是中午十一点。何总一路电话跟梢小何,到了中餐饭桌上。素颜跟顾厂打趣:厂长,恭喜你是获得人生自由了!

 

二人默契地笑着,看着小何在电话里点头哈腰地一个劲地说是,是,是,是是是是。

 

一连几个是,让素颜想在这里做销售经理这半年,何总对她一直都很尊重,至少从来没有象他们这样,找她问过话,就是以前他亲自抓销售的时候,也是在办公室客气地谈着业务进展事项,大多的时间,是他的表扬和鼓励和她谈着他其它公司做单的事。除了那次在办公室大发脾气.

 

小何这几个是,让她听着浑身起鸡皮疙瘩。她想自己的这个性格永远也成不领导手下的亲信和得力干将。有时候她也非常羡慕他们,也曾欣赏这样能屈的人。

 

正想着,突然听着小何提高了音贝,态度有点强硬地说:是,是,我马上赶过去加班,马上就到!

 

放了电话,顾厂说:老乡,也得给个喘气,吃中饭的时间啊,别急,吃饱了才有力干活。公司的事有做不完的!

 

小何赶紧喝完瓶里的啤酒,叹口气,又强打起来的更着口气替何总说话:强通的订单,现在在赶着出货,何总说,这单我拿着提层,怎么也要辛苦点,多尽力才行,他也没有什么别的意思。没事,来,来,吃好了,我再回去也不迟!

 

素颜看了他们,对着店小二叫:老板娘,来三碗饭,快点吧。她想也许工厂那边可能真有急事,生产一线上缺少人手,然后接着说:早吃完早结束,今天周末,算了,又困又累,不回上海了,我一会先回宿舍休息了!

 

顾厂接着说:我也回去休息一下,晚上进公司加班。

 

周六,小何车马劳顿,没有来及休息,又给何总催上上生产一线。理由还是他的这批量的订单,要他自己上心。不能只想拿提层不想干活。小何的心理永远都会敬重着这位老乡老总。强通的订单,在何总眼里,小何只不过是他的差遣的一兵。小何感激着何总带他做单,但哪位男子汉,能愿意让别人24小时被监控,被批评体无完肤?!天天是是是的没完没了的, 除非忍着入袋为安,开创自己的事业。

 

何总这单让小何心理一直在领他的人情,在计算着领到这一笔钱,好在县城买上房子,年底跟他的女朋友结婚。加班的时间买了许多新鲜水果犒劳着一线为他订单默默奉献的同事。

 

     素颜周日躺在床上看着进修的总监的课程,时不时地盘算怎么跟即将合作的东家谈判,争取更多筹码。她二眼盯着天花板,想着顾厂教他的新的作战术傻笑,这时合租的租客小张带着他二个儿子敲门而进要房租,同时告诉她,她准备请她妈妈过来带孩子,她也要做销售。让她给介绍做销售应聘的经验。她的二个儿子在屋子打打闹闹,刚会走路的小儿子扶着床在走路。

 

      素颜开口欲言又止,想了想还是跟她说半月后要回上海。她很失望,他们这个房子分租出去,高价,尤其是这二个孩子吵闹得没有人愿意跟她们合租。只有她这个人喜欢热闹,什么时候出差回家,都能看见这里有温暖的灯光和孩子打闹声,家的感觉。仅管他们有时候因为柴米油盐大吵大闹。有时候真不顾忌她在家,她还是觉得亲切!

 

 

销售能让人变得越来越要强,她的的个性也是位非常要强的女人。这路对她,对开磨具小厂的老公都是一个不错的好开始。

 

  人有时候就是会被身边熟悉的陌生人的思维给改变,一个观念变了,人就变了,人生也随之转机。

 

有时候人也会被周围的人不同的观念而绊住自己向上的脚步。优不优秀,不是别人说得算,自己要给自己足够赢的自信,有了自信就要开始着手落实到位。素颜想着这接下的第一战,就是要说服那个聘任自己的老总死心踏地忠于自己营销理念。

 

不冲上云宵,怎么才会知道天与地的区别?仅管95%的空降经理人都要阵亡,何况她这个三流没有专业水准的销售经理,一个兵也没有带过。最糟糕的是事情,是她要谈判的那个老总的公司的产品她还是一窍不同。更不了解这个产品在中国市场的行情!只是偶尔在他的客户那里有看见过这类的产品在她的客户那里都必须用上,尤其与高压配套的产品价格比较高。

 

销售一线的业务员,底薪1800,提层一个点,累死累活,再三扣二扣,拿到手上平均在2000上下,好不容易只有一二次上了个3000,有时候想着ROSE在说说里给自己立志,努力工作,我要多多拿提层!想想有点傻得可笑。包括自己那段时间,也是。现在做上销售经理,底薪:6500,房贴:500,中晚餐补贴:250.提层是三个点,多了二点。就是半年一个月也没有拿到所畏的一分提层,至少比以前是翻了三倍,可喜可贺,可结果呢,知道太多了内幕了以后,人就会变得麻木。做进一个客户,随便给客户回扣就三点五点的,甚至有时候是十点。那辛辛苦苦一线的销售,拼死了,也不抵个小采购做收渔利。想起ANNY说得话就更是气死人,说公司的股东说,这一线的业务员哪里有哪底薪的,别的公司的销售只拿提层没底薪。就连这只能够一个人一个月正常食宿开支也想剥削,叹!活在销售里最低层,只怪就怪自己不努力,不争气。上了这条销售之路,活出个人样,只有咬着牙,努力去力挣上游。

 

越想越给自己鼓了劲,翻身下床,穿上衣服,对着镜子,梳妆,怔怔言词:饿了一天了,减什么肥啊,出去吃饱喝足,养镖身体,跟他们抗战到底!上了这条道,就只能前进,没有后路。一路只能越挫越勇,一定要坚持住!横竖都是死,站着死总比被别人踩在脚下拧死得要体面! 祝愿我下一家谈判齐开得胜!

 

   周一,全公司上下都兴高采烈,陶醉增了二倍的大订单。借着路过的玻璃门,看着何总和章总二人挤着坐着一张大办椅上,对着电脑秘密地二人在私谈,时不时脸上扬溢着笑容。

 

   技术和顾厂依旧增补生产一线,连财务也上生产线用酒精擦试着产品。一会顾厂急急进了办公室,何总跟进来在后面追着要报表:顾厂,你赶紧排一下,生产计划,做详细点,一会发给小何,他要报客户的,还有生产物料盘点表下午交给我。素颜,你今天如果不是很忙,你就先放下你手下的工作,去一线帮点忙!

 

素颜听了,也不抬头看他,不冷不淡地说:好的,何总,生产上缺人手,你调集团的人来啊,强通这单,这个月增二倍,那些股东应该有信心,追加资金进来,多增点兵力,让技术回归办公室,你的野心不会只有这一个强通吧。我这周计划摆平天宇光伏采购经理江强。到底能不能免费打样啊?

 

何总一听她能摆平天宇光伏,马上打趣地说:行,你得想个办法,争取让他付现!你继续聊!

 

素颜想摆平摆不平就是多拖延点时间跟那老总谈判,多坐在这办公室搜些相关销售总监工作和带团队的书和安例提前进入色角,朝着他笑着说:我会多争取的机会,先给他们免费打样,测试通过,产品会在下批订单里兑现,何总!行不行啊?

 

何总春风得意连说了几个行,笑着离开公司。

 

办公室安静了,全部上生产线了,素颜一个人,享受这宽敞的办公室,跟自己神唠一番南车一梦,偷偷给办公室录了个视频珍藏。

 

从这天开始,她就开始分秒必争地用自己规定的二周时间来看相关销售总监的书,了解下一个产品在市场的行情, 为下一个职位挑战做准备。

 

天宇光伏采购江强,是给她一个能行使他的权力机会,同意免费打样,她知道,他只是卖她一个人情,没有什么特别的意义,如何她在这个公司继续做,她一定争取这个机会,再继续努力做进单。只能怪这个章总一直坚持打样要提前付现,这事是件根本就行不通的事,江经理跟他说深圳和浙江那边的销售经理是一个电话就屁颠地飞到福建,不但同样免费打样还争着约他今晚共聚晚餐,责怪地说她这位销售经理怎么当的,还能这么气定神仙在家里摆谱,在打样这点小事上磨时间。这句堵了她嘴,她是耐辩解,索性也不跟他继续闲扯。

 

格力特的产品因为强通的订单,拖延交货,素颜也不顾职位高低,争执按原期交货。年前承诺去打点的客户,何总和章总一再拖延,甚至发火说素颜没有预约好。被他如此的搪塞,她真是无语。那天是何总半年对她发的最大的一次脾气,说完就掉头就走,估计又遇上什么不顺心的事。

 

她心理也知道,强通的订单一直在交货中出质量问题,货款一直在拖不付现,他是说着那句话是给自己找个台阶下!她虽然是明白,但不支持他处理事情的态度,不好好从根本找问题。产品为什么老是出质量问题,老总用人凭个人性情做事。任命的监管的人,监管不到位,那个会管不给权不出力,那一群自以为是的人乱掺糊,产品不出问题才怪,成天陪着采购吃喝玩乐是解决不了产品本质的问题,客户那里也是精明的主,不会拿着自己这把交椅一起玩命,换谁,谁不会这样侍候呢?早晚出大事。

 

曾经得意夸下的海口的何总,接下的一星期,脸上已经没有一丝喜悦的神采,拉长的猪肝脸特别难看。时不时对着办公室的上下大发脾气。

 

十天后,素颜按着自己设计谈判步骤说服下一位东家,实现了下一任职位销售总监的聘用, 1万底薪,10%股份加年底10%的分红,一切都顺势而为如她所愿,这回名正言顺,老板把销售总监的名片传给她确认,等着她走马上任。

 

她依旧稳如泰山,心理却是乐开了花,她想的不是她是不是会遇上解决不了的问题,也不去想那即将要面对的那六个区域销售经理,也不想自己这个不专业的职业经理去了驾不住阵,会不会一周就给PK出来,她想着她坐在销售总监的办公室里美美的样,她不想想这些问题,挫伤她此时亢奋的斗志。问题永远都存在,95%的阵亡率,她命运也不会好在哪!大多数人都死了,不还活在职场吗?她用更多的时间在想坐在大大的办公桌椅上办公的小美样,全国市场的销售策略按着她的思路去布局,去实施。她想管她能活多少时间,过把瘾再说吧。

 

接下的几天她终于说服着章总陪他去见客户,变相地提前交接工作,善始善终。出差路上跟章总说了要离职的事,他也不看好斯达目前的管理,混乱的局面,说自己还有一万多的车油费没有兑现,今年股东也给他还有就是何总自己管理的那个零配件的公司,开年就发现走了一半的成交客户,业绩明显下滑,已经无力分身来管理斯达,今年集团全部销售及管理人员重新签合同,都配有岗位绩效考核,完成不了业绩,薪水减半,不准时回款,500元地一直扣到帐款回笼,三个月提层逐渐减免。

包括这位生产副总也给了一年的指标,一年章总完成他管理的工作的同时,还要跑业务完成500万的业绩。素颜听了无语。从来没有这么开始觉得章总拿着他那一万二的薪水,真只被他们使唤的成了老黄牛,她仿佛看着一头在垃着犁的疲惫的老黄牛在月星之夜下还在犁着田。后面跟着位拿着皮鞭的大掌柜在没命地催打。

听着他继续说,他现在是尽朋友的力再帮他几个月。这出差的路上章总是一边开着车,一边不停地接着何总的电话,汇报工作。晚上十一点回苏州,章总送素颜回宿舍,何总约着章总在公司等他,有事谈,她在车上颠簸了一天,觉得又困又累,想着这章总开了一天的车,还要提着他疲惫的身体回公司请命,真为他可怜!她突然在想她自己即将走马上任的这个销售总监不会也是这般模样吧!

 

出差回来,她上交了离职申请。

 

顾厂看着她发给他的走马上任待遇,跟她祝贺:这么好的条件,你还呆在这里干什么?是我,年前就早走了!

 

素颜看着他很难过:如果你能跟何总工作合拍,我多呆几年,下一家我早就摸底了,那不过是一个学习的机会。他们的产品我都不懂,这空降过去,肯定是要阵亡。总之,谢谢你!是你改变了我,尤其是你给我讲得那些精彩的案例!

 

顾厂看着她说不出的感动:阵亡也要去,你不上那个高度,你不懂那个高度的事。不过,你以后,你有实权了,你一定要控制你的脾气!不要象我!

 

素颜笑着点头:你也知道你脾气不好啊!其实还是你以前的老东家浙昌老总比较宠你这怪才,顺着你!遇上一个欣赏自己的老板真不容易。你没有听过职场真理吗?老板永远都是对的,不对的是下面不会办事的人吗?事情没有对错,只是看问题的角度不同。不过我还是向着你。如果你要继续有个性,我也支持你!

 

     顾厂看着她说:真要走了!剩下几天了,你还打算知道什么,我讲给你听?

     素颜一听就二眼来电地准备开始问问题:我想问你,那个股份。

 

     顾厂一听就双手掩着耳朵想离开办公室,回来松开手说:你要走,就趁早走吧! 有问题打电话一样,我会说的啊,这么好的待遇你不去,一会有人跟你抢位了?

 

素颜听了指着他:不可以乱说?

 

手机响,下一任老板来电:素颜,名片你收到了吧,怎么样,一切如你愿,你来,股份和分红肯定的。现在等你回复什么时候上任?晚了,我给别人了,今天上午,来了龙腾华东区的一男销售过来应聘,我没有时间见,让生产副总见的。

 

     素颜听了用手指着顾厂,接着说:是吧,龙腾的销售,好事啊!以后得多挖同行的销售精英进来组成团队,咱们用不着三五年就能中小板上市!

 

    顾厂听了,吐着舌头!他做了个牛皮吹爆了手姿!

 

     下一任老板开心地笑声从手机里传出,素颜干脆按了个免提,他带着笑声接着说:如果真让你给领导上市了,素颜,我就任命你为执行董事!

 

      电话挂了,顾厂瞪着眼睛看着她,不语,不笑!   

 

      素颜:厂长,好奇吧?想知道为什么吗?

 

      顾厂看着她,摇着头。

 

素颜:顾厂,一切都是你的功劳!说着无心,听者有意,并且融会贯通,把精华浓缩,用最煽风点火言语,激情燃烧他的内心的成功的渴望,我是用营销总监的战略来说服他接纳我这个销售总监未来作战计划,站在另一个高度摆平下一个低度,轻而易举了,不用半个月事成了吧?!

 

顾厂指着自己:服了,怎么又是我!一下改变你们二位人?我没有想到我还有这个威力?

 

素颜:你还笑我?牛有点过了,事实上他是对我手上的资源充满期待,还有就是我跟他讲你跟我讲的那些做单的事,估计是改变了他的经营策略。一反常态,不过,我提前把他老底摸了个透,估计结果肯定要象我梦里一样!管它,借个平台先提前去训练自己带领团队作战能力,然后就期待我们的真诚合作!我先去实习,有机会我们再联手!

 

       他们相互默许握手,顾厂说:守约,一言为定!

      

       她看着他,想着那时在吉威,半个月没有开单,着急地双手合十,祈祷佛主保佑,来个天外飞客,结果那天来了二位天外飞客,一位就是顾厂。还跟他为此订单的事大吵了一架,就这么戏剧的相遇、相识,成了同事一场。

 

素颜也笑笑:好的,守约!

 

也许如此一番穷折腾,只为一路遇你!

 

 

     

 

     后续:素颜走了没有几天,顾厂被停职,一个月后保留股份被革职。他一直在闹退股。强通的订单因为质量过不了关,造成合同经济受损,强通强制执行从货款里扣十万罚款,何总开会要小何承担一部分费用,并从他的提层里扣除。浙昌又恢复了供应商资格,并与龙腾平分秋色。因为何总的另一个公司因为一股东撤资,带走了一半的客户,让他二面重负,大伤元气。但私营的小公司不会就此不振,依旧生机勃勃在成长!二个月后小何联系素颜,说强通的前三个月二百万的货款下来,订购的大机器马上进厂,顾厂的徒弟离职了,现在何总开始做钣金件,上这个更有利润不压资金的项目。素颜的新年后的二个月的薪水减半发放,曾经每月给住房补贴500元,跟近半年的提层一分也没有兑现。财务小姑娘说顾厂人最可怜,招之即来,挥之即去,被停职的时候一个月,依旧出现在工厂一线,手把手的教徒弟。让人听了很寒心!身体也每况预下,最后支持不住进了医院做化疗。销售的路上有谁没有被挨刀的?她希望他们都好,销售的路上遇上他们每一位对她的成长都有益的帮助,缘聚缘散!事情没有对错,看事情的角度不同!愿你们一切都好、顺利、平安!)

                                                

                      (完)

本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合

路过

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