第二天下午，二点准时与小何在长安的大门口会合， 长安电气国企军工企业，望一眼园内集团里的所有的写字楼大厦幕墙，就明白是在党的领导下，有着悠久的历史文化----沧海桑田。

园内大树林立，四季叶绿灌木依旧葱葱郁郁。如约而至的技术胡涛出来迎接，带他们上了政府机关式的办公大楼，光伏研发楼，办公办公桌椅一律跟着大厦的整体风格坚持艰苦朴素的作风，会议室里的掉了漆的会议桌有点廉政爱民的感觉，让人很温暖。

在会议室，二方对立而坐。胡涛有成人之美，听着几句顾厂的开门见三商务介绍公司的资质和业绩，就喊胡工引见了技术部长李渊。

李渊一表人才，热情周到，如陈强提供的资料里描写的一样准确。顾厂对目前公司的情况做了详细的介绍，他对斯达在这么短的时间做进强通，也非常认可，但一看样品就没有信心，连连摇头。

素颜知道曾经的吉威攻进的情况了如指撑，她想出这个差就是想看看这曾经在被他们神化的人物。

他记得JIM做销售第三个月就跟进这个项目，他和张总二人经常在会议室在谈这个事？那时候JIM就是为这个事跟张总谈判，结果把大家的待遇都给谈低了。也为此他们之间闹翻，JIM出来对着干！

她听着他们在相互沟通，观察着他的言行，想着那时候的事。JIM的客户他都特别保秘，会上只提公司人的姓，发生了什么事，后来JIM走了才知道是这一家，JIM离职后接进了订单。

当时大家都说这个项目是JIM的功劳！有时候在想，销售有能力找到决策人，但还是技术实力才能进门槛。没有谁的功劳大，是团队协作完成的订单！那时候，素颜认为这么牛的公司能把单签进，就非常了不起了，一直都很敬佩张总和JIM的沟通能力！

在素颜想着往事时，李部长已经被顾厂三捧二捧，情绪高昂地开始调侃着长安光伏的历史，她时不时插着话。轻不轻，重不重地地点他，看他的反应，观察他对这个事态的进展是否有戏！

销售心理学，通过设计好的话题来切入，查看对方的应答的反应，来判断这事情是否有介入的机会，分析参与甲方的谈判在场所有人在公司所处的角色和他们介入此项目的实权，随后想出后势的进攻策略。

李渊见了样品就坚持不认可产品，在样品上挑毛病，说现在的龙腾的产品在各方面做得都非常精致，无需更换供应商。

素颜赶紧补上二句：行业的历史悠久当然是不能否定经营的年限，我们公司成立不到一年，但不能全权否定我司没有实力，你也知道你们省的强通，我司能在这么短的时间内成为他们的合格的供应商，事实证明我们的技术实力在行业里是有地位和口啤，当然我们还要向行业的优秀企业学习，继续加强我们其它方面的专业化管理。

顾厂接着话：是，这是我们签到的强通的下个月的订单，给你看看，让你们对我有信心。

小何拿出合同，草率地给他们看了一眼，让他们看公章和合同的金额。

李渊部长看完后舒展了眉头，也改善一直敌对的情绪说：是不错，你们这么短时间攻进强通，是不错，你们有这个合同，在我们省市光伏电气行业是很具有说服力，我们这边有好几家都做类似的产品，我都可以介绍给你们，有一家离这里只有一个小时的路程，对了？你们是强通采购经理介绍来的啊，虽然我们是竞争对手，我们也有接触，我们相互都在打听对方的情况。

素颜听了，不知道他们这同行是真忌讳还是假的，他这么把强通的采购经理给提到桌面上让顾厂不知道如何回答，小何坐在一边想插话没开口，素颜迎上，避开他的话题：是吧，要么怎么说没有永远的敌人，只有永远的朋友。这次来，就是希望部长给机会我们，参与打个样，让你们也鉴定一下我们的产品品质？同时也给点技术上的见意！

李渊一听介入打样这事，连摆手说：打样，现在还没有这个计划，我们很忙，目前没有时间去给你们上机测试的时间。我们人手不够，我们的确最近一直都在备选供应商！

顾厂赶紧插话：我们争取机会，希望部长多帮忙

小何跟着附和：是，部长多帮帮忙

素颜看着顾厂在丢给她眼色，想了一下说：部长，现在我们公司就强通这客户，已经在你们市已经成立了办事处，到你这只有一个小时的车程，小何是这区的销售负责人，你有任何事，你打他电话，他会随传随到，你有什么技术上需要我支持我们一定积极配合，目前这带来的样品，也是我们公司欠考虑，要不这样，你给个方案，我们针对你们的需要特别精心设计一款，再看看能否给个机会，如果到时生意真做不成，就大家交个朋友，我们也是第一次来你们贵省，要不晚上出来聚聚？

李渊部长：谢谢，今晚真有事，你刚才已经听到我接的电话，有大领导过来要陪！

素颜：行，那下回，就针对你们的要求我们打个新样，让你眼前一亮，让你看到我们技术的实力，对我们也有信心，成为你们实力的供应商。

顾厂：我一定好好想想，给你们设计一款，不让你失望！

素颜突然想了一个方法来试他的目前的有多少诚心度合作的意思：要不，让小何下回，或者从强通那里调一款最高难度产品，你看看我们的扎死的技术实力？

李渊部长马上说：不要，你要记着这是行业忌讳的事，你知道龙腾为什么被洁能光伏彻底清户了，就是他们把他们的产品放在展会上做样品，你知道你们这个产品一摆出来，就爆露了公司产品的构图，所以你们一定不要干这个事！

素颜听着他这么激动地说，这李渊真个不错的领导，没有他们想的那样难进攻：李部长，你真是处处为供应商考虑，教育我们成为优秀合格的供应商，就你这个提醒对我们太重要了，一定要全公司引起注意，其实我们都有跟客户签保秘协议！以后要言行一致，别让人抓到把柄，谢谢你！那先这样吧，我们下回带新样来见你！

李渊部长：呵呵，好的

顾厂：不打挠你工作时间了，再见，不要送，你忙吧

李渊部长：要的，这是礼节，你们等等，我给你找个结构工程师的名片，你们以后跟他联系！

李渊部长在最后亲自要来结构工程师的名交给了顾厂，这最后的行为说明后面有戏可唱，提前进一步的进攻计划。

离开时，素颜看着小何在跟着李渊紧握着手，在说着客道话。被何总一手调教出的高徒，知道谁是关键人物。

离开研发大楼，去行政大楼找采购汪海洋，他介绍采购经理赵成兵，大家交换名片在会议坐下。然后相互介绍公司彼此的文化，和采购流程，了解吉威已经被淘汰出局，目前只有龙腾一家在合作。现在正是一个介入的机会。

按着陈强的信息资料，对付这例行公事的采购经理和执行采购员，只需要正式商务沟通，对他们工作的尊重就OK。事实也证明如此。准确无误，给素颜交接工作画上了一个完美的句号。

下午四点半三人赶回程的长途车，这回只有坐位。能赶上就算是幸运的，这还是增开的车次。

在车上，小何接着何总打来的电话，他们说着家乡话，小何在汇报情况。

他们聊完了，顾厂说：有人盯着你的一举一动！你被告盯梢了！

小何说：他盯他的，我干我的！素颜，你还好从吉威出来，你都不知道强通采购怎么数落他们张总的，还有今天你也在场，吉威又被踢出局了，他们的技术太臭了！

素颜听了无言以对，回答了是吗？二字就结束了。突然想这会把接力棒转给小何了，放松地开他完笑：小何，我交接完了，剩下长安客户，看你表演了，小何把你们把进攻强通的客户那一套拿出来，就能把技术摆平了！

小何这会有压力了：我看不行，他们国企，对我们这个合资的不认可，有忌讳，很难！

素颜听了他这种想法，想想后期由他接管，这样的莫名其妙负压不积极的心态，会增加进攻的阻碍和时间，有时候要趁热打铁。想想小何已经跟着何总大半年了，他这是不给自己压力的推词。

顾厂跟着她小声接耳说：让你见识一下小何的能力！再好的事，他也能弄杂。

素颜听了冷笑：你担哪门心，后面不是有高手吗?!这个任务完成了！接着明天去摆平下一个？

顾厂听着她说下一个，笑她还能在走之前这么兢业，多少看着他的面子上兢业吧：他们同意打样？不会吧，你速度真快！浙昌去年进攻他，足足用了大半年陪着他吃喝玩乐！

素颜又听着他这么说，他没有把何总举得那个生活的例子说给他听，他听了一定要吐血，何总得意过头了，他小声地对着他说，不让小何听见：没有这么夸张吧，那老爷子挻和气的，也有可能，不一定好对付？！千万别又变成下一个深圳威士达电气的曾智威！总之，我走之前，会把已经成单的跟好出货，有机会签单的尽力签成，交接好工作，谢谢你这半年你对我工作上的支持，无以为报！别给我戴高帽就行！

顾厂听了开心地笑，然后跟着小何调侃强通公关新上任经理的事。素颜真希望，世界有治他病的灵丹妙药。希望她走了以后，他身体健康，长命百岁。他要倒下去了，他将是她抹不去的记忆。