在笔者创建的铸造行业精英俱乐部中，成员主要是铸造行业的企业家、技术专家、营销经理与铸造企业管理相关的咨询顾问和培训师，按说，这样的人员构成是比较能保障微信群的交流水平和信息质量的，但依然时不时有人发布如下图所示的信息（发现QQ群内这样的信息更是铺天盖地、泛滥成灾，天了个噜！）：

作为群主，只能一而再，再而三地“手把手”教他们：中小铸造企业市场低成本推广，其实可以做的更体面、更高效！

闲话少叙，书归正传—如何让中小铸造企业市场推广既能低成本，又能更体面、更高效呢？

首先，剖析下这种现象频繁发生的根源：为什么中小铸造企业的销售经理、甚至老板不好好去跑市场、洽谈业务，天天泡在线上发垃圾广告信息呢？原因大抵如下：

1.      转型升级转换期，传统上门推销的业务拓展方式成本越来越高，许多中小铸造企业，基于成本考虑，成了坐商！

2.      中小铸造企业产品同质化严重，传统“卖卖卖”“搞定”的销售方法越来越不灵光了，但众多中小铸造企业的老板和业务经理又没有接受过专业营销培训，只是本能地觉得是销售能力不行、是销售不够努力、是销售激励不够，没有把小白兔培养出狼性……

3.      对市场推广方法的原理和专业性缺乏了解，对新媒体特性的认知不深入，只是本能地觉得只要大量灌水发信息，总会搂草打兔子，出来几个订单，殊不知，这种做法不仅耗费了业务人员大量精力，产出甚微，最要命的是会不断透支个人和公司的品牌信用！

4.      一些业务人员用天天坐到电脑前发信息这种掩耳盗铃的方式糊弄公司和老板，为自己市场开拓能力弱的事实打掩护，希望以表明上勤奋的“苦劳”来对得起老板开出的薪资待遇！

其次，有必要澄清下这种推广方式是不是真的“低成本”—表面上看，省去了拜访客户的差旅费、省去了给第三方公司的市场推广费用……貌似低成本，实质上隐性成本极高：业务员的人工成本还在其次，市场开拓不力的机会成本更高，尤其是对维护型客户开发而言，这种“鸵鸟”做法让公司失去了深入了解用户需求的机会，貌似赢在当下，实际输了公司可持续发展的将来！

最后，杜忠老师为广大中小铸造企业提供几点真正能实现低成本、更体面、高收益的市场推广建议：

1.            老板和高层必须先明确未来3-5年的发展方向和品牌定位，凡事预则立不预则废，这是先明确市场推广的目标和方向；

2.            老板和营销团队要进行市场推广原理和方法策略的学习和培训，清楚认识到销售和市场不是一回事，不要让销售团队拿着公司宝贵的资源和时间在大量的试错中积累经验，成本太高；

3.            低市场推广的逻辑其实很简单：精准定位目标受众群、采用最经济高效的媒介抵达、长期可持续定制以目标受众为中心的媒介内容，持续强化，最终形成我们想要的客我印象！打个比方：找准靶心、精确瞄准，弹无虚发，自然成本最低！

4.            中小铸造企业在市场推广中，不要只是把精力都放在品牌认知度这个层次上—从受众角度讲，当下是产品同质化严重问题非常突出的时候，可选项非常多，反复发基本的产品和联系信息，只会让受众心生厌倦和轻视，对销售转化很不利！从公司来讲，工业（B2B）市场都是非常专业和细分的，要尽快完成从品牌认知度到认可度的转化，否则，光有吆喝，没有成果，企业和销售人员就会很被动。

原点品牌三度模型

5.            中小铸造企业的市场推广系统最好是经过专业策划的，线上线下有机结合，不要东一榔头西一棒子，想起一出是一出，浪费了大量人才物力和时间成本，事倍功半。把线上百度系、腾讯系、阿里系及360、搜狗、行业网站等资源、线下知名展会、行业协会、主管部门、上下游企业等资源都充分调动起来，构建符合中小铸造企业实际情况的三维立体市场推广系统，把有限的资源都用在点子上—把好钢用在刀刃上，四两拨千斤，让市场推广实现最大收益。

常言道：有道无术，术可求，有术无道，止于术。了解了低成本市场推广的基本原理和运行逻辑，再结合杜忠老师《工业品市场部实战全指导》一书中所提供的工业（B2B）市场推广方法、策略、工具、表格，中小铸造企业的低成本市场推广就可以做到低成本、高品质、高效率了！

 

作者：杜忠 ，著有《工业品市场部实战全指导》一书，天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、山东信宝投资有限公司首席市场顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

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