杜忠：红海是相对的，蓝海是绝对的

纵观人类科技发展史，我们会发现：从步行、坐轿子、坐滑竿、骑自行车、汽车、火车、轮船、飞机、甚至运载火箭、宇宙飞船……；再或者：喊话、旗语、狼烟、喇叭、书信、电报、无线电、电话、BB机、大哥大、手机、智能手机……每个具体产品都有其自己的生命周期，从引入期、成长期、成熟期到衰退期，在其生命周期内，总是从一开始的蓝海市场，逐步进入红海市场，最终因为用户需求的不断升级，而具有了新的产品形态，再一次重复新的产品生命周期，如此周而复始，生生不息！

因此，杜忠老师认为：我们所面对的市场，红海总是相对的，而蓝海是绝对的！

在永恒的变与阶段性的不变之间，用户的真实需求是市场真正的原点——它源自人性，却因为时代背景的不同、外界环境的不同、资源条件的差异而呈现出千姿百态，但终究都渴望某种能力能满足它，帮它实现那种“心里想要的爽”！

而要做到这一点，唯有专业——集数年乃至数十年的实践与研究的反复琢磨和探索，去理解这类人性，去把握这种真实需求，去锻炼满足这种需求的能力，并持续革新和优化。事实上，这就如同一场马拉松赛跑，在某个局部赛段上，或许因为某种机缘巧合，竞争白热化，出现红海，甚至有人能超越。但就整个赛程来看，能称之为对手的，寥寥无几，更何况，这种能力的形成，往往经年累月，凝结了提供者的人生阅历和各种际遇，正如世界上没有两片完全相同的树叶一样，自然也没有经历和背景完全相同的两个人，因此，这种所谓竞争，也往往是惺惺相惜、和而不同，即使面对同样的需求，也是你是苹果我是梨，各有各的味道而已！因此，蓝海是绝对的！

正因为如此，杜忠老师认为：市场的原点是用户的真实需求，用户需求的不断更新和升级带来市场的持续分化，客观地讲，用户需求的水涨船高是不可穷尽的，由此引起的市场分化就是没有止境的，因此，所谓“市场饱和”永远是个伪命题！真实的情况是：市场需求是无限的！红海市场是阶段性的、相对的，蓝海市场是永恒的、绝对的！

2016年9月6日星期二

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。微信号：duzhongmkt,欢迎交流!