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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载50:VI应用系统最常用的四类50项

热度 3已有 68215 次阅读2012-3-6 09:47 |个人分类:《做事、做市、做势,工业品市场部》|系统分类:营销实战|

003-杜忠:工业品企业VI应用系统最常用的四类50

 

      VI系统是现代工业品企业用以彰显自身定位、展示企业形象的载体,它向目标受众系统诠释了企业文化、经营理念、发展愿景以及当前的经营状况、员工精神风貌等,在工业品企业市场营销工作中有着潜移默化的作用。

       但全套专业的VI系统庞大而繁杂,对工业品企业,尤其是中小型工业品企业来讲,最直观的印象就是“绣花枕头”——中看不中用。我们姑且不去纠结这种观点是不是恰当,而是结合多年的工业品营销实战经验,从中小型工业品企业市场营销体系架构的实际需要出发,来把标准VI系统中适合中小型工业品企业的部分挑选出来,以最可行的方案来匹配企业的需求。

      企业VI系统包括两个部分:(1)基本要素;(2)应用系统。

      基本要素部分主要有:企业名称、企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、企业标语口号等。

      应用系统部分适合中小型工业品企业常规使用的主要有如下四大类50项:

办公用品类

      旨在通过日常办公的点点滴滴来凝聚企业内部共识、对外凸显企业规范运作的实力和形象。中小型工业品企业一般要将如下19项进行标准化管理和应用:

名片、工作服、业务人员套装、徽章、工作证、信封信纸、传真纸、备忘录、帐票、标准化表格和模板(包括PPT等版本)、文件夹、笔记本、请柬(邀请函)、年历、内部刊物刊头、资料袋、室内看板、签字笔、纸杯等用具。

商务用品类

      商务用品主要用于与市场和媒体交流的场合,是中小型工业品企业使用频率最高的“企业官方媒体”,它们即是销售人员的重要工具、也是形象宣传的有效载体。主要有如下9项:

企业宣传册、产品样本册、产品说明书、标准合同书、平面媒体广告系列、网络媒体广告系列、商务礼品和赠品、手提袋、授权书(牌)等。

内外部环境类

      主要有如下三种场合:

1、企业外部形象设计6项:公司旗帜、企业建筑颜色、企业招牌、路标指示牌、室外广告、庭院美化等。

2、  企业内部装饰设计6项:企业内部常用标识牌、企业形象牌、室内装修色彩与风格、室内广告牌、货架标牌、会议背景墙等。

3、  企业展会形象设计4项:标准展位门楣和桌椅设计、名片盒、资料架、产品陈列架等。

产品包装类

      产品是中小型工业品企业客户服务的核心,因此,跟产品相关的每一个细节都是企业的“大事”。一般要对如下6项做到标准化管理和使用:

包装铁罐、包装标签、包装纸盒、透明胶带、包装木箱、出厂文件套装等

      杜忠认为:中小型工业品企业在资源有限的情况下,能做好上述四类50项就可以基本完成企业VI系统的建设,并满足日常经营需要。

 

《做事、做市、做势,工业品市场部》系列文章旨在从市场部筹建、运营的角度探讨工业品企业市场营销体系建立、完善及提高品牌影响力和创造良好的内外部经营环境的方法与途径。主要内容包括:什么是工业品市场部?怎么创建?工业品市场部有哪些职能?如何管理和运营?各项职能的实务运作方法和技巧,市场人职业发展的路线图,工业品市场部实用工具箱等。涉及工业品企业市场部日常管理和运营中的全部业务和可能遇到的各种问题。

作者愿就此专题与朋友们探讨和交流。
电邮:dominicdu@126.com  QQ: 1514947384
电话:13920607947
博客:http://duzhong.cmmo.cn/
专业QQ群:【工业品市场部】204399514,欢迎同行加入,探讨交流(加入请注明“工业品”)。


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发表评论 评论 (6 个评论)

回复 海丰咨询 2012-3-6 14:38
工业品,一般都被叫做大客户销售。塑造形象,聚能造势。
回复 海丰咨询 2012-3-6 14:39
  
回复 杜忠 2012-3-6 17:00
海丰咨询: 工业品,一般都被叫做大客户销售。塑造形象,聚能造势。
您说的可能是主要设备的销售,就原材料、零配件、软件服务等产品来讲,不只是大客户销售,而是依靠渠道制胜的。
回复 海丰咨询 2012-3-7 09:12
谢谢!如果细分
企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦.科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确,购买者数量少但购买量大。工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。以上是从百度百科中查到的。
    你所说的,类别方式,是最为需要VI设计的。你的文章所指向的市场是正确的。多互动交流。
                           海丰咨询——熊明锐
回复 杜忠 2012-3-7 09:26
谢谢指教,大家一起探讨!
目前国内中小型工业品企业所包含的企业类型有些复杂,甚至已经有了特定的含义。
往大了说,B2B是不是更贴切呢?呵呵
回复 思动营销 2015-1-19 12:06
工业品早就应该营销了. 感谢杜老师!

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