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日志

广告教案8 巨头三大派 药健文案(下)

热度 14已有 669578 次阅读2012-6-8 07:36 |个人分类:术业文章|系统分类:公关传播|

     药帮,保健帮20年来有六大派,八大派之说,但说起药健文案,主流巨头还是可分三大派系,即玉派:以史玉柱为代表的概念派;蒙派:擅长杀目夺心的文刀派;京派:扬二者之长又避二者之短的皇族派。

 

一、【玉派】

特点:

擅长营造超级产品新概念,发明新概念提升旧产品。脑白金=褪黑素+三株水。脑黄金=二十二碳六烯酸,学名DHA。黄金搭档=组合维生素。

优势:

资源资金强大,媒介立体覆盖,高度饱和教育,排兵规整威肃,耐心坚韧推进,成长台阶平稳,教育市场全面,占领市场稳固,持续周期超长。属于大兵团大纵深的集团战法,基本无正面竞争对手。

劣势:

耗时耗资巨大,主流产品市场成垄断地位,威望过高,自家的附属产品,也难以搭车上位,同流于其他边缘产品。

策略:

内功深厚,慢中求快,蓄力待发,软文不软,套路分明,环环相扣,步步相连,招招制敌。

必杀技:

广告非广告,新闻非新闻,看了还想看,天天找下文。

兵器:

科学重大发现,只有学说,没有机构,只造势,不造假。

 

(内部操作要诀:)

 

软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目

 

篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一

 

周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加

 

启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。

 

案例:

两颗生物原子弹

南京出现“美国疯狂”的征兆

南京睡的香,沈阳咋办?

人不睡觉只能活五天

女子四十,是花还是豆腐渣?

一天不大便=吸三包香烟

 

 

二、【蒙派】

特点:

超级擅长营造病理新学说,承诺玩命,造势拼命,啥都敢说,谁都敢用,科学成果超越世界第一,使用效果超越医学第一。

优势:

火力密集,重复打击,掀翻传统,高速上市。

劣势:

自杀式冲锋,来的快,走的快,无周期,无品牌,由于大量违规,只能走二三线市场。

策略:

悲天动地,易嚎亦泣,八卦+恐吓,文字如刀,刀刀剔骨,并涂有毒药。

必杀技:

无中生有,以假乱真,超级产品,超低价格。

兵器:

注册或杜撰医疗机构,雇佣或山寨权威专家,即造势,又造假。

 

案例:


二、【京派】

特点:

擅长贴近科学新学说,善用地区文化差,高姿入市,塑造独尊。

优势:

继承了“玉派”的尖端学术性,借用了“蒙派”的狂野嗜血性。

劣势:

依旧属于炒作模式,多被国企、洋企等大企业拒之门外。

策略:

新闻广告并举,热点事件为先。

必杀技:

特立独行,标新立异,制造话题,引爆关注。

兵器:

使用二三线机构和专家,产品原理主流认同,借势多于造势,不造假。

 

案例:



路过

鸡蛋
2

鲜花
8

握手

雷人

刚表态过的朋友 (10 人)

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发表评论 评论 (12 个评论)

回复 李兴敏 2012-6-8 13:03
王老师四字天王啊,跟八大山人一样!
回复 王亮 2012-6-8 16:00
经典,到位
回复 市场拓展孙强 2012-6-8 17:13
精彩绝伦!高手啊!中国非著名女装市场拓展——孙强。
回复 田友龙 2012-6-9 09:02
老王同志现在动不动就搞点大规模杀伤性截武器,建议老王同志改行,当军火商,不过也,老王同志好象本身就是营销界的军火商。
回复 王如昌 2012-6-9 14:18
三大派的药健文案总结,实是高人所举
回复 王旭升快刀唐门 2012-6-9 22:27
田友龙: 老王同志现在动不动就搞点大规模杀伤性截武器,建议老王同志改行,当军火商,不过也,老王同志好象本身就是营销界的军火商。
呵呵,这些都是常规武器,也非独门拥有。正在研究超暴级别杀伤性武器,重整传播秩序。
回复 史贤龙 2012-6-10 19:17
文案+媒体的组合运用,对目标顾客进行需求硬启动,这比品牌形象之类的广告要厉害很多。如果用在好产品、好品牌、好企业上,应该会改变对此武器的看法。
回复 海丰咨询 2012-6-11 10:52
单口相声。王派爆口。
回复 田友龙 2012-6-11 13:33
要得,研究出来,把美国的,日本的品牌,炸过人仰马翻的,把英国,法国品牌炸个稀烂,让没请教老王同志的,后悔莫急。
回复 王旭升快刀唐门 2012-6-12 11:34
田友龙: 要得,研究出来,把美国的,日本的品牌,炸过人仰马翻的,把英国,法国品牌炸个稀烂,让没请教老王同志的,后悔莫急。
民族精神与名族品牌还未到大同的时候,我辈必须持久战之。我也不全部抵制日货,比如日本花姑娘,大大好哦。
回复 田友龙 2012-6-12 13:46
强烈呼吁老王同志带领中国营销人,到东京去搞个大屠杀,那时候是本花姑娘胎的,大大的有,大大的好,大大的咪西。
回复 原创品牌营销李晨 2012-7-12 17:19
唐门快刀,也是唐门大刀;大刀阔斧的文章。

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