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药帮,保健帮20年来有六大派,八大派之说,但说起药健文案,主流巨头还是可分三大派系,即玉派:以史玉柱为代表的概念派;蒙派:擅长杀目夺心的文刀派;京派:扬二者之长又避二者之短的皇族派。
一、【玉派】
特点:
擅长营造超级产品新概念,发明新概念提升旧产品。脑白金=褪黑素+三株水。脑黄金=二十二碳六烯酸,学名DHA。黄金搭档=组合维生素。
优势:
资源资金强大,媒介立体覆盖,高度饱和教育,排兵规整威肃,耐心坚韧推进,成长台阶平稳,教育市场全面,占领市场稳固,持续周期超长。属于大兵团大纵深的集团战法,基本无正面竞争对手。
劣势:
耗时耗资巨大,主流产品市场成垄断地位,威望过高,自家的附属产品,也难以搭车上位,同流于其他边缘产品。
策略:
内功深厚,慢中求快,蓄力待发,软文不软,套路分明,环环相扣,步步相连,招招制敌。
必杀技:
广告非广告,新闻非新闻,看了还想看,天天找下文。
兵器:
科学重大发现,只有学说,没有机构,只造势,不造假。
(内部操作要诀:)
软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加
启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
案例:
两颗生物原子弹
南京出现“美国疯狂”的征兆
南京睡的香,沈阳咋办?
人不睡觉只能活五天
女子四十,是花还是豆腐渣?
一天不大便=吸三包香烟
二、【蒙派】
特点:
超级擅长营造病理新学说,承诺玩命,造势拼命,啥都敢说,谁都敢用,科学成果超越世界第一,使用效果超越医学第一。
优势:
火力密集,重复打击,掀翻传统,高速上市。
劣势:
自杀式冲锋,来的快,走的快,无周期,无品牌,由于大量违规,只能走二三线市场。
策略:
悲天动地,易嚎亦泣,八卦+恐吓,文字如刀,刀刀剔骨,并涂有毒药。
必杀技:
无中生有,以假乱真,超级产品,超低价格。
兵器:
注册或杜撰医疗机构,雇佣或山寨权威专家,即造势,又造假。
案例:
二、【京派】
特点:
擅长贴近科学新学说,善用地区文化差,高姿入市,塑造独尊。
优势:
继承了“玉派”的尖端学术性,借用了“蒙派”的狂野嗜血性。
劣势:
依旧属于炒作模式,多被国企、洋企等大企业拒之门外。
策略:
新闻广告并举,热点事件为先。
必杀技:
特立独行,标新立异,制造话题,引爆关注。
兵器:
使用二三线机构和专家,产品原理主流认同,借势多于造势,不造假。
案例:
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