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日志

《王道营销》

已有 205814 次阅读2012-3-31 10:56 |个人分类:酒类营销策略|系统分类:营销实战|

这是一本关于区域白酒快速成长的营销密码
这是一本关于区域白酒改变命运的王道路径
这是一本区域白酒企业不得不看的营销制胜秘籍
目  录
第一章:战略定天下 //9
为什么有的企业那么容易受伤,在市场营销战争中连连遭遇失败呢?但为什么又有许多白酒企业却能够从你死我活的营销竞争中,杀出一条血路,成为业界耀眼的黑马呢?
1.1把脉区域白酒营销战略定位 //10
1.2把脉区域白酒营销战略布局 //17
1.3把脉区域白酒营销战略组合 //23
第二章:赢在产品线 //28
为什么有的企业仅凭一款产品,就能激活企业?为什么有的企业产品众多,却经营惨淡?为什么有的企业产品刚一入市,就能引发消费者的消费热潮?为什么有的企业产品大力推广,却难成气候?为什么有的企业产品经久不衰,为什么有的企业产品速成速死呢?
2.1把脉区域白酒的单品突破法则 //29
2.2把脉区域白酒产品结构化法则 //32
2.3把脉区域白酒老品激活法则 //36
第三章:品牌复兴 //41
为什么有的企业能够一帆风顺跳跃式的快速发展,有的企业却难以崛起。任何企业的快速发展,都是外因与内因同时作用的结果,既有市场竞争环境的作用,也有企业经营策略的作用,背离这些规律,只会让企业陷入更加尴尬的局势中。
3.1把脉区域白酒成功复兴模式 //42
3.2把脉区域弱势品牌成功进攻路径 //48
3.3把脉区域强势品牌成功防御路径 //52
第四章:生存中发展 //55
大家都在研究一线名酒、二线名酒、区域强势品牌的成功案例,以及发展策略,但是在中国有几万家中小型白酒厂,都在苦苦挣扎生存与死亡的交界边缘,又有谁关注过他们呢?又有谁能够用正确的指导方法盘活他们呢?艳羡成功企业案例,惯用大企业手法做小企业,殊不知,这样能给小企业带来多少价值呢?能让他们走上快速发展的快车道吗?
4.1把脉阻碍区域白酒发展的核心要素 //56
4.2把脉解决区域白酒发展的高效路径 //65
4.3把脉区域白酒是跑马圈地还是占山为王 //75
第五章:模式制胜 //79
模式,往往是企业赖以成功的砝码,营销模式同样占此比重。但是营销模式的匹配性,同样能够着决定区域市场甚至企业的生死存亡。因为,营销模式决定着企业的利益分配、资源投放、战略匹配、产品特性等方面的有机价值体,稍有不慎即会陷入万劫不复之地。
5.1解读深度分销奥妙 //80
5.2破解直分销密码 //84
5.3揭秘盘中盘根本 //94
第六章:三盘联动 //105
品牌是基础,渠道是关键,决胜则在终端。当今时代,谈到中国白酒营销,无不谈餐饮、烟酒店、团购渠道的三盘联动。三盘联动,已经成为白酒营销不可缺失的渠道联动模式,这方面尤其在中高端白酒营销表现中更是实在不行。
6.1尴尬餐饮店 //106
6.2玩转公关团购 //128
6.3挺进烟酒店 //143
第七章:促销攻略 //159
为什么有的企业花了很大的人力、物力、财力等做出的促销活动,得到的结果却是劳民伤财,效果不佳呢?有的企业虽然短期内促销效果良好,销量增长,但是增长过后却带给企业无穷的伤痛,加速了企业的被动。任何一个促销都是为解决企业现状与发展问题,这必须充分把握促销活动背后规则与规律,才能使销量与品牌齐成长。
7.1酒类企业促销攻略规律谱 //160
7.2酒类企业渠道促销攻略 //165
7.3酒类企业消费者促销攻略 //176
第八章:区域精耕 //185
唯有区域精耕,才能保证区域市场长期稳定增长,而且让市场基础更加扎实,才能保证企业持续发展。离开区域精耕,就是万丈高楼缺少地基建设,飘摇在风起云涌的市场竞争中。
8.1区域精耕之根据地为王 //186
8.2区域精耕之营销核心化 //193
8.3区域精耕之走进乡镇村 //200
第九章:异地拓展 //210
任何一个企业在基地市场成功打造后,首先想到的就是异地市场的拓展,扩大战区,提升销售业绩。异地扩张,企业无论在资源、竞争优势、切入机会等方面,都无法与企业本土市场相比拟,稍有不慎,就很有可能折戟败北,这个时候企业必须充分掌握异地拓展之规律,才能少走弯路。
9.1寻找异地市场成功拓展的DNA  //211
9.2把脉异地拓展的成功招商模式  //218
9.3把脉异地市场成功突破三步曲  //223
9.4把脉异地市场拓展的渠道模式 //227
第十章:问鼎高端 //233
“得高端者,得天下”,但并非所有的企业都适合。任何一个事物都是其自身的发展规律,任何一个产品的发展,都有着其内在的营销规律,我们只有把握住规律,才能在其运作过程中少走弯路。
10.1把脉中国高端白酒的未来格局变化 //234
10.2把脉区域白酒升级高端的驱动因素 //236
10.3把脉区域白酒高端失利的核心因素 //239
第十一章:组织制胜 //244
任何一个企业的发展,都必须根据企业的发展路径和市场征战目的,设计科学的、系统的组织机制,将企业每个单位、成员结合成相互依靠、相互支持、配合默契的命运共同体,形成过硬的团队效应,否则就是散沙一堆的“乌合之众。
11.1有组织,方有未来 //245
11.2决定企业命运的三类人才//248
11.3执行力源于管理力 //253
11.4高效营销组织打造 //257

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