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日志

集成吊顶项目的本质

已有 76949 次阅读2015-4-28 23:14 |系统分类:营销实战| 集成吊顶, 项目

集成吊顶项目的本质

 

                                                       

 

竞争,乃境界之争。

十年前的今天,友邦开创了集成吊顶,并将之定义为MSO---模块化组合。十年后的今天,友邦再一次改变世界,重新诠释集成行业,并将之定义为ACOLL---集成家饰。这一改变的背后,是源自于对行业深刻的洞察力,非高手不能为之。

从进入集成吊顶行业始,我对这个行业的认识就在不断的更新。一开始我为集成吊顶是归类为传统建材业,过了一段时间后我发现集成吊顶不是那么的单纯,因为没有那一个传统的建材业能与电器有如此密切的关系在经过一段时间的高速发展之后,身边的朋友告诉我集成吊顶到头了,行业门槛太低了,加上竞争异常激烈,单值小,厨卫占整个家装的比重太低,玩不下去了,撤吧!!!后来,全屋吊顶出现了,从厨卫延伸到全屋,集成吊顶不再是小品类了。全屋单值够大,市场空间够大!大产业时代来临了。特别是广交会上的那句“除了天空就是吊顶”,这个项目的市场空间可以让你放开大脑去想象。原以为,到了这一层应该是解了什么叫大产业。当看到记着采访时总的一番话时,才让我恍然大悟。

当集成吊顶推广到厨卫时,我们吞并了厨卫空间的照明,换气,浴霸行业。当我们集成吊顶在全屋空间完全普及之时,可以想象一下,今天装在顶上的照明灯具会怎样?据说单广东中山的照明灯具市场一年就是2000多个亿。中央空调产业呢?新风系统产业呢。。。。。。

集成吊顶项目的核心不在于后面的吊顶,而在于前面的集成二字。吊顶不过只是一个硬件平台,这个硬件平台上所承载的软件才是项目的核心。或者更进一步讲,集成的思想,集成的理念才是真正的核心。如果我们只是做扣板的,我们不会有多大的前途,因为扣板本身不是什么高科技,一个只做铝板的企业有什么前途?但吊顶这个平台所承载的软件却不一样,一旦和科技挂上钩,前途无量

集成的理念如同吸功大法,当我们对准厨卫空间时,我们消化吸收了厨卫空间的顶部电器;当我们成熟的应用于整个顶部空间时,不知有多少行业会被消化和吸收;如果我们将力量释放于整个家居空间时,那将会是怎样的景象呢?所以,我们不是卖吊顶的,我们是在用集成的理念来改变这个世界,并在此过程中获得我们应有的价值。

                                                            
                                                               
苏北程赢

                                                               2015-4-22


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