3年前，门窗单店成交过千万还是行业的大新闻，甚至很多人还不太相信，但在今天看来，门窗店年销千万已经不再那么遥不可及。

从此，大家相信门窗店的终端蛋糕可以做大，但流量下降是不争的事实，过去，在建材市场开个店，多少都有些自然流量，一个月靠守店做个三五单还不是问题，但现在，每天市场的客流还不如店员多，引流编成了当下门窗终端店面最大的问题。

终端店面究竟该如何引流？

虽然现在很多建材市场的人流量越来越少，但终究还是会有一些，而我们平时不太注重店面本身的获客能力，导致即使有客户到了店面，也没办法留住客户，一些大品牌这一方面做得比较好，比如，在店面醒目位置放一个工作排期板，上面把店面最近要去量尺，安装的客户写上，比如：5月6日，桂城碧桂园5栋A302 王先生 量尺，，，，5月9日，东湖小区8座502 刘姐 安装，，，或者是签单墙，感谢星河苑别墅区东区6-8栋 王总 全屋门窗选择xxx品牌！ 或员工销售订单排行榜单：6月销售排行榜。 金牌销售员张三：桂城碧桂园5栋A302 王先生 预付款20000元，星河苑别墅区东区6-8栋 王总 预付款80000元...

看似是店面内部文化或者店面工作安排，实际上，不经意间，就是在向客户展示成功案例，一般而言，业主交楼比较集中，装修时段也相对集中，一个中小城市，同时处于装修高峰期的楼盘就那么几个，客户进店一看到自己小区原来有好几户人家已经定了你们的产品，势必会引起注意。

2. 市场拦截。

在进入市场的交通要道边上，做一些带品牌logo的雪糕筒，市场附近的小卖店，免费送一些印有品牌的袋子，主要通道做一些小广告，然后，经常在市场中溜达，见到有客户到了市场，主动去帮忙做向导，即使是来定制橱柜的，你也可以帮忙介绍下市场中有哪些橱柜品牌，答题介绍下各个品牌的特点，带他们去看，一来，这波客户肯定对你印象深刻，如果他们的朋友需要门窗肯定第一时间想到你，二来，你带着客户去到其他品类得店中，其他品类的店员肯定也会回馈你，找机会回馈你们一些客户。

我们去年到某地区红星美凯龙去走访的时候，遇到一个小姑娘就是这么做的，人家是某门窗品牌店的店员，但花了一下午陪着我们去看定制橱柜，自愿做我们的向导，我们很乐意的加了人家的微信，我们离开后告诉她实情，我们前几天是去做行业市场调研的，不是真要去买，但人家小姑娘回复我们，陪我们一下午挺值得，因为她带我们去了好几个橱柜店，有两个橱柜店的销售员为了感谢她，给她介绍了几个客户。

很多人惯性的以为，门窗在装修中是最先进场的，橱柜店的客户门窗早就定好了，然而，就有很多我们看似不可能的机会，有些品牌橱柜店的关系资源够强，从业主交房前就拿到了一些业主联系方式，提前锁定客户，所以，他们手上的资源，有可能是一些的确要装修，还没开始的。

上面已经提到过一些，这里说一个店面运营的案例，广州某红星店中，一个门窗品牌店靠异业之间的相互带单，一年销售五六百万，这个店面的老板和我分享，说最不可思议的是，他曾经给一个窗帘店带了一个订单过去，才几千块钱的单，也没想着对方能怎么回馈他，因为窗帘差不多已经是软装了，能去定制窗帘的客户，不太可能还没装门窗，所以他也没太在意，然而，几个月之后，做窗帘的老板娘带着一个客户来看门窗了，没聊几次就成交了，而且一单就高达十几万，事后，他特意请窗帘店的老板喝酒表示感谢，然后很好奇，这个客户是咋回事，窗帘店老板就讲了，因为自己的店面位置在一楼门边上，今天正好碰上一波客户在大厅徘徊，本想着去打听下是不是定制窗帘的，结果人家说是要做门窗，说自从几个月前，你带了一单给我，我总想着你也是个老板，最好的回馈肯定是给你也带个客户，于是，二话不说，带着客户就去三楼找了门窗店。

这是我个人最为推崇的一种方式，成本最低，效果最好，我们去某个省会大城市走访中，就遇到这么一个，店面不在建材市场，而是在写字楼中，连招牌都没有，而且做的都是大单，平均一单可以到十几万，高的几十万，低的也有七八万，就这么一个门窗店，从来不搞促销活动，因为没在建材市场，所以也没有异业的互换资源，他们的订单几乎都是转介绍的，他们店面非常重视服务，安装师傅比销售员还多，而且建立了标准化的安装流程，每次去现场安装，严格按照流程做，有时候安装，业主并不在场，然而，现场监理，装修师傅看着都赞不绝口，会向业主夸赞，而且，等业主装修完毕后，他们还会主动派人去业主家中清理维护门窗。就凭这几点，他们在当地的口碑非常好，而且，他们做的都是别墅豪宅，富人圈子特别注重服务，于是，经常有老客户转介绍订单，他们一个店一年销售额过千万。