前天，被朋友拉去和某个社交网站谈合作。他已经与对方谈了好几次，每次谈的都很嗨，可是合作仍未达成。他觉得在临门一脚的关键时刻好像还缺点啥！所以这次拉上我，希望我能把对方忽悠住，促成这次合作。
好吧！吃人的嘴短，为了把对方忽悠住，我问了一推与这次合作相关的问题。
对方能的到什么好处？
多长时间能拿到好处
对方需要投入什么，投入多少？
对方该怎么做？
……
当问题越来越细的时候，他居然直接说起了车轱辘话，大谈合作构想与诱人的前景。
看着我一副错愕的表情，他说：如此好玩又能实现共赢的合作，你为什么不兴奋？
我说：我终于知道为何你们虽然聊的很嗨，但你却无法合作起来了。
……
“要想让对方与你合作，要想清楚对方能通过这次合作获得什么”。这一点已经是众所周知的基础知识了。可是，就算对方认同并且期待你所描述的好处，也并不代表他一定会去采取合作行动啊！因为，有几个关键点你还没有落地。
首先，不仅要告诉对方合作回带来哪些好处，还要让对方清楚不合作回会带来哪些损失。
当对方对合作带来的好处不那么迫切时，只要让损失成为对方不可承受之重即可。
顺带说一下，无论是好处还是损害一定要具体，不能抽象。
其次，给出系统的落地实操方案，说清楚什么时间、干什么事儿、谁来干、如何干……，最好让对方拿起来就能做。注意，实操方案一不要让对方感到很难。
很多合作无法达成，大多是死在了这上面。要么对方负责人不知道该怎么做，要么对方负责人懒得花时间去规划。
再次，清楚的告诉对方需要为合作付出什么，即明确对方的所需付出的成本，并合理给出获得好处的时间节点。

重要的事情说三遍；不要奢望对方一次性全部投入、不要奢望对方一次性全部投入、不要奢望对方一次性全部投入
最后，打破对方最后的顾虑——如果达不到效果怎么办？
如果对方的身份是高管，他要说服老板启动这次合作，应急预案或保障计划很重要，因为这是老板所关心的；如果对方是老板，应急预案或保障计划是他的定心丸。
上面的四个方面都准备好了，沟通才能进入实质阶段，如果只是一味的谈合作构想，说合作好处，那叫胡扯好不好，对方拿你渡阴天呢！
哦，对了！达成合作是求同存异的过程，有细节争论的合作才是靠谱的合作，才有达成落地的可能。
……
不说了，帮朋友设计合作方案去，苦逼啊！

前天，被朋友拉去和某个社交网站谈合作。他已经与对方谈了好几次，每次谈的都很嗨，可是合作仍未达成。他觉得在临门一脚的关键时刻好像还缺点啥！所以这次拉上我，希望我能把对方忽悠住，促成这次合作。
好吧！吃人的嘴短，为了把对方忽悠住，我问了一推与这次合作相关的问题。
对方能的到什么好处？
多长时间能拿到好处
对方需要投入什么，投入多少？
对方该怎么做？
……
当问题越来越细的时候，他居然直接说起了车轱辘话，大谈合作构想与诱人的前景。
看着我一副错愕的表情，他说：如此好玩又能实现共赢的合作，你为什么不兴奋？
我说：我终于知道为何你们虽然聊的很嗨，但你却无法合作起来了。
……
“要想让对方与你合作，要想清楚对方能通过这次合作获得什么”。这一点已经是众所周知的基础知识了。可是，就算对方认同并且期待你所描述的好处，也并不代表他一定会去采取合作行动啊！因为，有几个关键点你还没有落地。
首先，不仅要告诉对方合作回带来哪些好处，还要让对方清楚不合作回会带来哪些损失。
当对方对合作带来的好处不那么迫切时，只要让损失成为对方不可承受之重即可。
顺带说一下，无论是好处还是损害一定要具体，不能抽象。
其次，给出系统的落地实操方案，说清楚什么时间、干什么事儿、谁来干、如何干……，最好让对方拿起来就能做。注意，实操方案一不要让对方感到很难。
很多合作无法达成，大多是死在了这上面。要么对方负责人不知道该怎么做，要么对方负责人懒得花时间去规划。
再次，清楚的告诉对方需要为合作付出什么，即明确对方的所需付出的成本，并合理给出获得好处的时间节点。

重要的事情说三遍；不要奢望对方一次性全部投入、不要奢望对方一次性全部投入、不要奢望对方一次性全部投入
最后，打破对方最后的顾虑——如果达不到效果怎么办？
如果对方的身份是高管，他要说服老板启动这次合作，应急预案或保障计划很重要，因为这是老板所关心的；如果对方是老板，应急预案或保障计划是他的定心丸。
上面的四个方面都准备好了，沟通才能进入实质阶段，如果只是一味的谈合作构想，说合作好处，那叫胡扯好不好，对方拿你渡阴天呢！
哦，对了！达成合作是求同存异的过程，有细节争论的合作才是靠谱的合作，才有达成落地的可能。
……
不说了，帮朋友设计合作方案去，苦逼啊！