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日志

草根逆袭|以我之名带着草的烙印立于天地

已有 35253 次阅读2020-1-11 22:12 |个人分类:在路上|系统分类:营销人生

草根逆袭|以我之名带着草的烙印立于天地

 ——17届中国营销盛典 获奖感受

罗火平

这是中国营销界一年一度的顶级盛会。自2002年以来,每逢岁末,素有“中国营销界黄埔军校”美誉的《销售与市场》杂志社作为主办方,号召并聚集营销专家、知名学者、智业大咖、行业巨头、投资公司、市场新锐等营销界中坚力量,为推动中国营销的进步和发展贡献极具价值的思想以及案例。

在这场顶级盛会上,身为草根的我,为什么能获得第17届中国营销盛典品牌大使奖?
我从小在农村长大,毕业于井冈山大学,学历史专业。大学毕业后我在中学里教了8年书,最好的青春年华跟营销、销售没有任何关系,跟陌生人说话都会脸红。


在这之后,我当了一个销售员。弃教从商后,我开始卖手机,后来搞信息化销售,在销售一线坚持了17年。单个项目从未超过100万,年销售额从未超过500万。所在的公司,大多是七八个人,三五条“枪”的初创公司,就职过人数最多的公司不超过500人。


曾经的我有一段时间找不到工作。在浙江慈溪,我主动上门到很多小家电工厂求职被拒;在浙江杭州,到人才市场投了很多简历没有回应。印象比较深的是,在2003年被几家名企拒绝:苏泊尔以没有企业工作经验拒绝;新海集团以个人形象不佳为由拒绝;阿里巴巴以缺乏岗位工作经验拒绝;恒生电子以不填写原工作单位联系人联系电话为由拒绝。夜深人静的时候,我常常幻想,如果当初被这些名企录用,我又会有一种什么样的人生经历呢?


同时,曾经的我也是一个失败的创业者。草根字典里的创业,与大伽们字典里的创业二字,在概念上是有区别的。草根字典里的创业,简单来说,就是自己掏本钱或者以自己的能力、技术入股,承担经营风险。
曾经的我创业失败,亏了一个血本无归;曾经以自己的能力入股,辛苦干活,最后收入还不如员工赚得多,甚至被合伙人嫌弃;之后我开始自己创业,
拼了三年,梦想依旧没有实现。


这,就是我,草根中的草根!

那身为草根的我又凭什么在中国营销界顶尖盛会上获奖呢?这个问题,我本人也不知道答案。现在从总结我自己17年销售之路,看看是否能找到答案。


虽然是一介草根,虽然屡败屡战,但我从未倒下过。虽混迹于草莽,但其销售业绩一直位于所在团队的前列。
2003
年,刚踏入销售行业的我,每拿到一款金立手机,就会写一篇软文。用拟人的手法让手机以第一称说话,把冷冰冰的手机写活、写生动,成为有温度的“人”。曾经为金立618手机写的软文——《致GE618先生的公开情书》,受到金立创始人刘立荣先生的高度赞扬。


2004
年,在从事手机销售不到一年的时间,我曾以金立手机代理商一线员工的身份,撰写了《浅谈金立手机的市场策略》一文;在接触到SPINFABE等销售法则时,我也在思考如何让只有初中、高中学历的营业员们掌握并运用这些销售法则。

虽然在工作几年之后取得了一些小成绩,但我从未放弃学习。我曾经把自己吃饭的钱省下来买《销售与市场》学习销售知识,并搜集国内知名的营销类学习网站。

同时在从事销售工作之余,我也发表了不少销售类的文章。其中,我创作的销售笔记体小说《浮萍》在第一营销网和诸多公众号上进行连载,受到广大网友好评。最近,我开始研究G端销售,部分研究成果《销售九宫格》(又名《G端销售九阳神功》,最终名待定)在销售圈内公开,已经受到众多网友的青睐。

以上便是我17年的销售经历。在从事销售行业的道路上,我认为,作为一名销售人员,应该具有不稼不穑的自立精神、不屈不挠的奋斗信仰、不亢不卑的自信品质,不跨不烂的草根特性。

以此与大家共勉。


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